SOHO如何从工厂拿到好的价格

 　　一份订单收到客户的定金或LC之后，接下来就要和工厂谈价格了。

　　不同的工厂，追求利润轻重不一样；规模大的成本相对高，反映到价格相对也高，但由于其相对规范的管理和质量控制制度，质量比小厂要好，可以省不少心，可以直接验货、装箱。

　　在保证质量前提下，尽量选择长期出口定单的工厂。

　　SOHO的利润很大部分来源于工厂，PI签定后，客户给你的总价是定了的，而工厂的价格是可以谈的。如何和工厂谈价格，并能够得到好的价格，几点经验和大家交流：

　　1，如果可以控制交货时间，或订单不急，尽量在工厂淡季时候下单；工厂是要靠定单来维持，利润才是其次；老板不愿意工厂放假，熟练工人流失；新人不但大量培训，而且质量很不稳定。在业务淡季时候，老板宁愿不赚钱，能够维持工厂运转，这时候的价格可以少5%；

　　2，就是收到客户的定金，也不要急于下单给工厂，记住你这时是和客户在一起，来打压工厂的价格，你可以对工厂说：价格客户不能接受；和客户的价格一直谈不下来；定单没问题，主要是价格，如果你们利润能够低点，本周可以下，可以签定合同。

　　分寸根据情况适当把握，一般可以有2-3%点的下降。

　　3，平时要和工厂维持良好合作关系，不但和主管，老板的关系好，和工厂员工的关系也要好，不要得罪任何人；我有个工厂做了5-6年时间，质量中上，但工厂利润很低，有几单是不赚的。

　　当然，SOHO能够生存，质量是最主要的，千万不能为了追求利润而降低质量要求。