外贸SOHO起步很简单

    外贸SOHO起步其实很简单，总的来说，只要你有一个公司名，一个网站就可以开始自己的外贸SOHO之旅了。

    首先，你应该先注册一个香港的公司（才三四千RMB），如果不想自己注册公司，就得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。


    第二，你要拥有一个自己的英文网站（服务器最好选在国外，不要贪图省几个小钱，国内的服务器国外有的时候打不开，我的几个朋友就是，一直为这个事烦。）。一个简洁明快、图文并茂的英文网站，是你起步的开始。英文老外的审美风格是简介，千万要注意网站一定不用太多的特效和效果，因为出于网页打开的速度还是搜索引擎，特效越多越不好，而且中国人喜欢的效果老外不一定喜欢。申请一个一个国际域名（.com）。网站上的产品介绍一定要清晰明了。很重要的一点，公司名字尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！

    第三，集中火力进行产品宣传。网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA效果都不错哦。如果有条件，购买阿里巴巴的金牌会员或者GOOGLE、YAHOO的竞价排名。千万不要以为GOOGLE和YAHOO的费用很高，真正熟悉操作GOOGLE排名的人不但费用可以很低，而且效果可以非常好。本站对GOOGLE海外推广将独立写成一篇文章，大家请关注。。。。

    第四，正确判断有效的询盘。对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

    第五，找几个稳定的供货商，如果能和你之前的工作过的工厂合作或者朋友的工厂合作就最好了。有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

    第六，成了外贸SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，学习更多的网络推广特别是外贸推广的方法，千万不要在一棵树上吊死。All roads lead to Rome.