外贸SOHO，如何提升GOOGLE AdWords广告效果

申明：此文章来自：网络营销策划——王通 网站。
其中的方法和思维很值得我们做外贸的借鉴。

提升AdWords广告效果6个技巧

知道不等于会，细节决定效果！

    如果你的Adwords广告投放的效果不好，转化率低，肯定是你的广告设置的众多细节设置的不到位。这里给你分享几个技巧，可以给你带来两方面好处：

大幅度降低Adwords广告成本
大幅度提高Adwords广告的转化率

技巧之一：要关闭掉内容网络，或者内容网络单独定价

    通过内容网络带来的流量是非常巨大的，但是质量却很低，非常的不划算。所以关闭掉这个，最少可以帮你介绍50%以上的广告成本，高的甚至节省90%。我最早投放的时候，广告疯狂的消耗，后来关闭掉了内容网络，广告投入减少了90%。

技巧之二：投放国家和地区要选择精准

    做外贸的要注意这个细节，如果你做外贸生意的网络营销，你的广告就不要也选择在中国显示了，这样避免你竞争对手对你进行恶意点击。同时你可以精准的根据自己的潜在客户所在区域，精准的选择投放的国家和区域，有利于降低成本，让广告投放的更加精准。

技巧之三、要针对潜在客户地区的情况，设置投放时间

    索引世界各国时区不同，作息不同，所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后，也可以减低广告成本。例如我的一些外贸项目的adwords广告投放，都把周日和周一关闭掉了。因为通过过去的观察，这两天是欧美一些国家的周六和周日，广告虽然也有效果，但是转化率相对非常低，于是就设置在两天不投放。还有，针对每天的投放时间，也可以进行选择设置，这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

技巧之四、关键词不要根据自己想象的来选择

    关键词选择非常重要，所以千万不要根据自己的想象来选择关键词，因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的，特别是做外贸的这块，差距就更加明显了。所以，选择关键词，一定要借助官居选择出精准的关键词。选择关键词，一定要通过关键词分析工具，选择一系列精准的关键词。记住，一定要精。
关键词工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

     如果你想玩点更高级的关键词工具，那么你就用微软的吧，我专门写过文章介绍：
http://www.tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml

      另外：不要盲目的相信长尾理论，如果你投放一段时间，你就会发现，真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候，不要盲目的追求长尾，精准是第一位的。例如你做鞋子批发，你要选择所有包含有批发鞋子的关键词，而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。

技巧之五、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率
     Google的分析工具功能是超级强大的，你可以到这里免费注册：
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
      在Google的分析中，有一个转化目标设置，利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低，通过这个工具，你可以逐渐剔除那些转化率的关键词，然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格，让这些关键词获得更好的广告排名，狠狠的对这些关键词进行投放。


技巧之六、一开始不要把关键词价格设置的太低

    前一段，一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意，效果不好，然后找我帮忙，以降低成本，提高转化率。我帮他设置好关键词，重新设计好广告语之后，直接把价格从每次点击3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢？

其实原理很简单：

    Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的，其中广告的排名受几个因素影响：1、内容匹配度、2、点击率、3、价格   同时，它的价格是自动匹配的，你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话，价格会自动降低，依然保持就好的排名。

    这中间有一个点击率是非常关键词的，就是点击你广告的人越多，你的排名越好，并且价格越低。因为我迅速提升了价格，所以他的广告排名直接跑到了前三位，点击率有了大幅度提升，从原来的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词，就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后，广告排名依然保持前三位，平均每次点击自然的降低到了2块多。

    所以对待精准的关键词，要一开始投入，就要迅速获得较好的点击率，有了这个基础，后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低，那样获得不了多少点击，也会让你花更多的钱。