SOHO必知知识(高级篇)

外贸买断汇率算法
工厂开具的增值税发票金额= 出口代理付给工厂的货款这其实很好理解，因为是买卖行为。正如你去正规商场买东西，你付多少钱就会得到多少面额的发票一样。
收入=支出+利润，这等式大家都明白吗？如果不明白，你适当调整一下就清楚了，收入-支出=利润。
对出口代理而言（假设增值税发票是17%的，且出口代理没有为你垫付海运费等费用）：
收入= 外币*牌价+ 退税
支出= 工厂应得货款
利润= 代理费用
把所有要素都代入"收入=支出+利润"后的等式，说明了在出口代理中的所有费用关系：（成立条件是上述的假设）

外币*牌价+ 退税= 工厂应得货款（简称“货款”） + 代理费用
退税= 增值税发票金额/ 1.17 * 退税率= 工厂应得货款（简称“货款”） /1.17 * 退税率
关于退税的计算，这里就不介绍了。把上述第二条等式代入第一条等式得外币*牌价+货款/ 1.17 * 退税率= 货款+ 代理费用

调整一下这个等式：
货款* (1.17 – 退税率) / 1.17 = 外币* 牌价– 代理费用
得出结果：
货款= （外币* 牌价– 代理费用）* 1.17 / (1.17 - 退税率)
或者你会经常在网上看到“汇率价：8.0676，结算汇率：9.07”这种说法，很简单，你只要把上面的公式中的外币假设为1美元就行了。
假设出口金额为1美元，那么货款就是每1美元对应的工厂应得货款了，也就是所谓的结算汇率了（或称“买断汇率”）。

买断汇率= （牌价– 每美元代理收费）* 1.17 / (1.17 - 退税率)
注意上式中的每美元代理收费为每出口1美元出口代理收你多少人民币费用，例如RMB0.12/USD；如果代理费是2%，当天牌价是6.80，那么就是RMB0.136/USD 了。举个常见的例子吧，比如你的产品退税率是15%，收汇当天牌价是6.82，你的代理收费是RMB0.12/USD，那么:买断汇率= (6.82 – 0.12) * 1.17 (1.17 – 0.15) = 7.6853

如果你出口了USD10000.00，那么货款= USD10000.00 * 7.6853 =RMB76853.00。
公式主要针对工厂和部分由需要的SOHO，大多数SOHO 和代理合作都不用买断汇率。

外贸SOHO：面对老外看厂---处理方法总结
做SOHO 都会遇见老外想要看厂的状况，这真的是个难题。

一.工厂
1.分析好客户和定单的把握性,工厂没理由不配合你的,跟工厂那边负责外贸谈好,跑后路有,不过如果工厂主要业务做出口,通常都不会主要要客户的联系,要挺胸,你也是工厂的买家!
2.和你的工厂把关系搞好, 动之以情,晓之以礼，并和工厂签订合同才有保障！如果你们直接和这个客户做了,那就再也别指望我下次再带客户来了。 当然这样做要有至少两个前提条件: 你有较多个客户, 还有不只一家供货企业。

3.小客户带到大工厂，大客户带到小工厂,或者与客人签定好协议后，再带客人到工厂,工厂背叛你一次，就失去了所有其它客户，他也会权衡。就要看你的定单量和客户量了。
二.客户
1.和客人说这个工厂你有股份,你主要负责销售,别人负责生产等等

2.客人要的是质量和服务,个人感觉你只要把这两点做好,是你的不是你的工厂,关系不大,直接告诉对方,不是工厂,其实不是工厂只要价格合理,服务好,客人一样会和你合作. 我觉得遮遮掩掩反而不好,说一个谎话要用一个更大的谎话来圆,做贸易公司,卖的就是服务. 所以产品质量好,服务好,老外也不会太介意你是工厂或是
贸易商了. 如果非要找工厂的客人,你也难得和他做长久.

3.客户一定来的话，有的公司可以租赁办公室的，可以用1天或几天什么的，然后带他去工厂，在之前当然最好和工厂协商一下，搞一些你虚拟公司的logo ,等老外走了，在把你的logo 取下来。如果协商不成的话，就有点麻烦了。

三.自身
1.最好你到境外去注册一个公司，相对应的就有账户，以后就是说这工厂就是你的，所以老外没有戒心的。
2.继续找借口，不叫客户看厂，可以说工厂最近在扩建，迁厂区，老板出差不在，甚至说工厂失火了

3.最后的办法，如果都不可以，就推一步，和客户做一次性生意，把客户给工厂，自己从中拿去一定的佣金。