箱包外贸企业顺利转轨内销的五大方法

    方法一：产品重新定位
　　
　　目前，转内销的企业大都在国内市场早已进行了产品投放。在产品策略上，这类企业大多将投放国外市场的产品依样画葫芦照搬到国内市场。但由于国内消费者与国外市场的文化差异以及消费喜好、体格大小不同，造成了这些产品在中国的滞销。所以转内销企业必须做好市场调研，熟悉自己的消费人群，熟悉他们的消费习惯和产品风格喜好。在大量市场调查和分析下，整合出一份完整的所在细分市场的消费人群调查报告，然后把这些信息传达给设计师，以设计出适合中国消费者的产品。
　　
　　方法二：建立渠道Bｇyedu.CoM
　　
　　企业要全面实行渠道资源整合，根据自身的市场定位，该撤销的撤销，该收缩的收缩，该扩张的扩张；对原有渠道进行重新规划，分销渠道进一步多元化，使渠道之间既分工又相互协调。对于传统渠道，做好深度分销，为其拓展和服务用户提供支持，使其在盈利能力和自身品牌方面获益，而并非仅让经销商靠价差、返点得利。另外，做深做透大卖场、商超、专柜等，加强终端形象建设和促销；还可以根据自身实力开设专卖店、品牌加盟店、社区连锁专卖网络、单位配送网络、电子商务批发网络等，形成企业下一轮的渠道增长极。
　　
　　方法三：营销团队的建立
　　
　　由于外销企业之前的营销队伍都是外贸型的，他们对国内市场的游戏规则以及消费人群的喜好并不熟悉。如同上述三家企业一样，他们大多由于缺乏市场营销策略体系的指引，准备工作简单粗糙，照搬出口业务的套路，使得品牌、产品、价格与渠道不相匹配，增大了管理难度。再加之各级营销专业人才缺乏，管理粗放，如此结果，当在意料之中。所以企业需要调整组织结构，建立一套系统、有效的激励机制，凝聚优秀的营销人才，重拳出击才能事半功倍。
　　
　　方法四：资金
　　
　　一方面，国家资金不流向传统行业，另一方面，银行贷款倾向于优质企业以及个人贷款部分。随着银根的紧缩，中小企业主要的融资方式“民间资本”的借贷成本快速增长，达到144％的年利率，而皮具行业大多数是中小企业，所以融资问题变得更加突出。这些问题得到了政府的重视，例如中国皮具之都狮岭与工商银行合作的“皮贸通”就是中国工商银行为了扶持专业批发市场中小企业，所推出的创新性的融资产品，“皮贸通”的推出提升了当地企业的融资能力以及产业升级能力。
　　
　　方法五：借外脑
　　
　　由于对国内市场的不了解，即使公司老板迫切想短时间内加速进军内销，但往往也会无从下手。此时，引入咨询机构的“外脑”就是一个不错的办法。因为咨询机构往往长期关注国内市场，在市场调研、策略制定等方面具有很多的市场经验，恰恰可以弥补企业的不足，而且也可以节约开发国内市场的时间成本。
　　
　　全球箱包网PS：在加工贸易转型升级中，不是所有的箱包企业都要走自创品牌之路，而应根据自身情况量力而行，已积累了足够实力的企业可自创品牌在国内外市场打天下，尚不具备相应实力的企业，则应积极寻找自身亮点，积极寻求合作，抱团打天下。