外贸包装上的文化策略

包装是为产品设计并生产容器或包扎物的一系列活动，同时这种容器或包扎物可被称作包装。包装具有很明显的营销作用，“买椟还珠”的故事从一个侧面说明了这点。

　　在现代营销中，这种营销手段越来越得以丰富，甚至有营销专家将包装称作营销组合的第五个P(Package)，之前的四个P分别是产品(Product)、价格(Price)、销售地点或称渠道(Place)、促销(Promtin)，传统上认为包装是产品策略中的一个重要要素。

　　一、包装的作用包装作为商品的重要组成部分，其作用主要表现在以下几个方面：

　　(1)保护商品。包装主要作用是保护商品，避免在装卸、搬运、储存和运输等物流作业中以及外界自然环境中发生损害，价值降低。在流通过程中，商品要处于不同的情形之下，四个因素易引起商品损坏：振动、碰撞、刺穿、挤压。致使商品损坏的自然因素有温度、湿度、光照、微生物等，通过设计良好的包装可以将商品与不良的环境分隔，而处于适宜的内环境中，保证商品的价值不发生变化。

　　(2)提高作业效率。重要的物流作业包括储存、运输、配送、装卸、搬运的效率都与包装的形式有关。通过包装的集合化，也将有关的重复作业集合化了，因此效率大为提高。同时包装上有些辅助设施，有助于装卸机械、搬运机械操作，使作业更为方便。

　　(3)质量的甄别。现在的产品越来越复杂，消费者缺乏判断产品质量的能力和手段。总是收集一些外在的线索来判断内在的质量，产品包装是消费者甄别质量的一个重要的方面。包装上面的认证标志(纯羊毛标志，澳洲羊毛标志、真皮标志以及方圆标志、环境标志等)更是可以充分信任的质量良好的依据。

　　(4)促进销售。包装美观醒目，便于消费者识别，引起注意，并且能够激发消费者购买的热情。

　　(5)创新的手段。包装的创新可以有助于消费者携带或者使用，可以扩大消费者的选购量，可以为创新的生产者带来利润与声誉。

　　二、包装策略根据不同的情况，外贸服装包装可选择的策略一般有六种：

　　(1)一致性包装策略。也称类似策略，即企业将其所生产的各种产品在包装方面采用相同的包装图案、相同的色彩、相同的外形或者共同的特征，使消费者易于辨认同一企业的产品，借以提高企业的声誉，为新产品打开销路创造条件，同样还可以节省包装设计费用。

　　(2)配套产品包装。这边就要提到一个词，网络销售，包装在网络的推广也是和重要的，包装的新意程度直接影响买家的兴趣，因此，建议到一些专业的B2B网站去，推荐依据消费者生活消费的习惯，把几种相关的产品配套一起包装、一起销售，便于消费者购买使用。近期环球贸易网举办注册送银盾活动，那边的产品设计图片展示，具有很高参考价值。

　　(3)再用包装策略。即原包装使用后，空的包装可以转做其他用途，很多外贸服装包装可以用做购物袋。当顾客提着购物袋时，街上的行人或乘坐公交车的人就会看到购物袋，由于袋上有品牌标识，它们构成了活动的广告。

　　(4)分类包装策略。分类包装策略是指根据消费者购买目的的不同，对同一种产品采用不同的包装。如购买商品用作礼品赠送亲友，则可精致包装；若购买者自己使用，则简单包装。

　　(5)附赠品包装策略。附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买的做法。在包装物中的附赠品可以是玩具、图片，也可以是奖券。该包装策略对儿童和青少年以及低收入者比较有效。这也是一种有效的营业推广方式。

　　(6)更新包装策略。更新包装就是改变原来的包装。‘更新包装策略是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。