如何明确需求与规划供应（1）

　　1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。

　　☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。

　　☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。

　　4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。

　　（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断

　　（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。

　　（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。

　　（4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。

　　（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务

　　5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。

　　6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素；

　　7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门可以不参与；

　　8.判断：如果用户的参与是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。

　　☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。

　　☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。