如何进行商务谈判（1）

　　本模块的重点是 谈判风格、谈判策略和说服技巧。

　　1.判断/选择：谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方通过不同说服方式的选择性使用而在共同的目标上达成协议。

　　2.判断：谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败的不同结果!

　　3.选择/：有效谈判可以带来的效果:

　　（1）更加合理的价格；

　　（2）更好的品质、 耐用性及性能；

　　（3）缩短前滞期；

　　（4）使合同的执行更加容易并按时进行；

　　（5）改进供应商绩效；

　　（6）减少争议；

　　4.选择/：与供应商谈判的时机（谈判不是必须的）:

　　（1）当价值很高时

　　（2）当要求长期的供应担保时

　　（3）当采购很复杂时

　　（4）当只有一个或少数几个供应商时

　　（5）在没有参照标准的场合