如何获取与选择报价（11）

　　☆52.选择/：超低报价的原因包括：

　　（1）供应商因不完全了解需求而给出正确的价格范围；

　　（2）一个不道德的供应商在执行合同时为快速达到目的可能故意定低价来赢得交易；

　　（3）供应商给初始需求制定很低的价格以期在后续的交易中获得受益；

　　（4）供应商的报价是真实的，但制定特别低的价格是为了进行新的市场或削减过多的存货等。

　　53.判断:接受所有超低报价。

　　54.选择：判断价格合理（有竞争性）的标准：

　　1）价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面与以前的支付大体相近。

　　2）有公开市场价格或指数来反映或"构建"所期望的价格。

　　3）价格印证了你对现行供应市场的看法。

　　55.选择/判断：租赁相对购买的优缺点。

　　优点：（1）不需要巨大的前期资本投入；（2）如果设备只在一个特定时期需要，没必要一定拥有它；（3）当需要时，能轻易升级；（4）租赁期末不需处置设备。

　　缺点：（1）租赁的后续服务成本更大；（2）必须保证租赁期尽可能地接近于设备必须的使用期；（3）使用寿命结束时没有转售的价值；（4）租赁期末，如继续使用需重新协商。