如何进行商务谈判（2）

　　5.选择：采购过程中有两个阶段需要与供应商谈判：（1）签约前，获得可能的最佳价格和其他合同条款；（2）签约后，解决问题和加快送货以及确保合约执行。（☆判断：谈判在签约后并未结束？）

　　☆6.选择/：谈判阶段及其特征：

　　（1）准备：了解谈判的采购背景、市场信息，制定谈判目标和策略；

　　（2）会谈：验证设想、提出建议、分析选择以及议价，总结协议并解释各方的主要责任。

　　（3）后续：采取措施确保协议按约定执行。

　　7.选择/：在准备谈判时应考虑以下因素：

　　（1）要满足的需求；

　　（2）供应市场的环境；

　　（3）采购战略期望的供应商关系；

　　（4）考虑即将的供应项目的属性和重要性。

　　8.判断：随时了解国际市场的成本、风险和机会的信息是必要的（对谈判来讲）。

　　9.判断：供应定位模型对于谈判的作用：决定谈判的优先顺序和重点。