搜索竞价已成重要营销武器

　　         如果将这个问题抛给中国特价网的广告部负责人李先生，他的答案不是人才，而是搜索。 

    没错，付费搜索正成为中国互联网继短信之后最被看好的盈利模式。事实上，导致搜索时代到来的主要原因除了网民对搜索引擎的应用已经更加成熟外，另一个重要原因则是由于越来越多类似中国特价网这样的企业用户开始认可这种网络营销模式。 

    特价网的商业秘密 

    创立于2003年5月份的中国特价网（www.tj99.com）是一家综合性网上商城（B2C模式），其真正的成长阶段应该是在2004年初，其时，搜索竞价并没有像今天那样为大多数企业所认可，但敏锐的眼光使他们已经开始考虑利用搜索竞价这种网络营销工具开始进行市场推广。 

   “当时我们也选择了不少的网络营销服务提供商，市场上有名的我们都合作过了，确实对我们的业务有所提升，但一直达不到我们想要的那种效果，要么是流量太小，要么是价格太高”。 

    直至2004年9月，他们选择了雅虎搜索竞价。 

    半年的时间一晃即逝，特价网的业务量直线上升，每月增幅平均高达50%。发生变化的当然不单纯是这个简单的业务量的改变———在这半年多的时间里，特价网的知名度与日俱增，网上对特价网的评价为“全国三大特价网站之一”。尽管不是官方的调查结果，但特价网激增的业务量确是不争之事实，而特价网也在不断地调整自己的目标，现在，它把目标锁定为“面向未来的一流网络商城”。 

   “这既让我们感到出乎意料，又感觉在意料之中，”李先生说，“因为在选择雅虎搜索竞价业务时，我们进行了全面了解及综合评估，从公司实力、流量等各个方面。” 

    但实际上，特价网与雅虎的合作也并非一帆风顺。“刚开始的时候，像其他合作伙伴一样，并没有收到特别明显的效果。但随着后来与雅虎专家的密切交流，我们增加了关键词数量，详细写好产品的描述，加强对雅虎竞价的管理。随后，我们一起花了一周时间来查找校对关键字，增加了多达一百多个相应词汇，详细地揣摩每一条描述能否打动浏览者…… 

    “效果出来了，通过雅虎的几个平台带来的点击一天竟高达上万个，成交率也相当高，当月的销售额较上月上升了100%。”李先生激动地说。 

    而在接下来的几个月里公司业绩直线上升，把很多同行远远地抛在了身后。 

    事实上，除了雅虎，其他一些网站也有类似搜索竞价服务。但雅虎有自己的独特优势———搜索竞价是雅虎在全球首创的网络营销推广方式，而且，其特有的实名服务也是其他同行无法提供的服务。“我们正考虑与雅虎加大合作力度，”李先生告诉记者，现在雅虎搜索竞价覆盖了包括雅虎门户、一搜、3721地址栏还有众多的联盟网站，“使企业信息能最大程度地曝光在用户面前”。 

    的确，通过搜索引擎，网民可以从浩如烟海的信息中准确快捷地找到自己需要的信息；用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分；对于很多目前处于成长性的企业而言，搜索竞价无疑是一个有力的营销武器———不用，后果可能很严重。 
（辛广）