网络营销 建立厂商和客户之间的沟通桥梁

　　 “百度在纳斯达克上市了，百度真的很行。” 哈尔滨汇鑫发电机制造有限公司的胡总经理在百度8月初成功上市后非常开心。

　　“自从我们加入了百度的竞价排名以后，我们的业务有了很大起色。一是网站的访问量在成倍的增长，二是公司的电话量剧增，每天的电话不停，针对性非常强，都是询问我们公司发电机情况的。 
而之前都是我们主动打电话给客户推销我们的发电机，而现在是坐等客户上门，让客户主动找我们了。”胡总表示。

　　网络营销，一个早已烂熟于企业家心中的概念，使得各大厂商纷纷建立自己的企业网站，希望通过网站来促成销售。但是信息的不对称，使得厂商和客户之间很难直接联系上，即有需求的客户找不到合适的厂家，而厂家在推销产品时最经常遇到的情况则是客户刚刚采购完成或是没有这方面的计划。为使自己的产品能够在客户需要的第一时间内出现在客户的面前，各大厂商耗费了不少的精力和财力，却收效甚微。

　　如何才能让我的产品在客户需要时即刻出现呢？怎样才能让客户主动地先找到我们？这个问题也一直困扰着胡总，胡总曾发出这样的感慨：“如果我的产品具备只要客户正在寻找这一类产品时，可以先于同类厂商的产品出现在客户面前的超能力，那我就不必再为产品的推销伤脑筋了。”

　　百度的竞价排名使这一“随需而现”的梦想变成了现实。简单地说，百度的“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。如企业在百度注册“九寨沟旅游”这个关键词，当消费者寻找“九寨沟旅游”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在新客户访问数收费。这种模式为网络搜索业带来了滚滚财源。

　　汇鑫是一个专门生产风力发电机的厂商，为何加入百度竞价排名系统，他们的胡总经理谈到：“我们公司在北方小有名气，可是在南方销路一直无法打开，直到采用了百度公司的竞价排名系统，南方市场的销量立即上升了不少。当初标点广告推荐百度给我的时候，我们已经做了一些相关的推广方式，而且效果还行。然而，在了解到百度是一个流量非常大的网站，每天访问百度的人次近1亿，潜在的客户量非常大，连三一重工这样的知名企业都在百度上做宣传之后，我便觉得好事不怕多，不同的推广方式会有不同的收获。竞价排名能够提供一个让客户主动找到我的潜在商业机会，于是我决定购买百度的竞价排名。”

　　“百度竞价排名针对性强，是通过设定搜索关键词实现‘随需而现’的，由于百度不限制注册的关键词数量，我们厂同时推出了十多个非常有针对性的关键词，事实也证明效果非常好。百度的竞价排名费用投入还可以控制，是按效果付费的，有点击的才需要付，可以说是最明白的广告消费了；而且百度的竞价账户还有每日最高消费的封顶设置，在事先设定好每日最高花费之后，我们的预算费用从来没有超出过，原来成本控制可以这样的简单。另外百度的服务很好，除了推荐关键词之外，还提供对口的专业售后服务，他们的服务人员多次提醒我们修改公司的网站以达到最好的点击效果；并建议我们增加计数器以精确判断反馈的来源。”胡总同时也介绍了自己购买竞价排名的原因与体会。