做B2B平台之前应该想好的事

 　　1.你为什么要投资这个B2B平台？

　　是因为价格低，因为平台业务人员不断骚扰你，还是因为身边的人都做了自己不弄一个面子挂不住？或是你对这笔投资的来龙去脉规划的清清楚楚，做好了SWOT分析才安心地做出了投资。

　　2.你做的B2B平台的性质是什么？它适合你吗？

　　你投资的B2B平台后面的那个"B"真的是你要的买家吗，BusinessToBusiness的翻译是商对商，你能确定这个平台背后的买家是真正的"business”吗，还是有其他的可能，比如"customers".另外，由于网络的发散性等自身原因，每个平台都不能保证过来的询盘全是B或是C，那B和C的比率又是多少呢？B或者C是你真正要的买家吗？

　　3.投资了B2B平台后，你的预期是什么？

　　大多数人对于这个问题的回答是“订单”。当然，这是最终目标。但每一笔国际贸易生意的过程都是由两部分组成的，分别是：沟通过程和交易过程（或者是三部分，沟通过程，虚拟交易过程，和交易过程）。只有保证了沟通过程的顺利进行，才能顺理成章的进入交易过程。当投资了B2B平台后，如果你在抱怨“没有订单，没有效果”的时候，我只能为平台们“喊冤”。再厉害的B2B平台也只能提供各种渠道与客户交流沟通，至于是否能拿到订单，甚至到最后结汇收钱等等一系列的过程，还是要靠自己的能力和经验为主。

　　写了这么多，并不是为环球资源打广告，而是我认为现在有太多中国供应商的推广方式与本身的定位和目标不匹配，投资的时间越久，投资金额越高，越没有生意，形成一个恶性循环。

　　现阶段的国际贸易领域，推广是必不可少的，现在的处于瓶颈期的外贸公司，原因有3个：1.没有新客人的补充，老客人做小，做死；2.适应不了新的国际贸易的洽谈方式，迷茫于未来的目标；3.找不到合适的推广方式或推广偏离；

　　B2B外贸平台的投放只是一种手段，更重要的是“内外兼修”，甚至“以内养外”，内功做好，当买家视野里有你的时候，你就会有机会了。

　小编看法：

　　很多时候，人们都巴不得用2W投入，然后赚个100W，才会开心，其实这个叫做投机。

　　所以才会有很多人去做便宜的阿里巴巴或者免费的平台，就是抱着各种期望，天上最好能砸下来一个大饼！！有多少人做平台当作是投资呢？

　　你愿意相信投资2万能赚100万还是愿意相信投资20万能赚100万的事情了，但是投资是有风险的，投机风险小，但是中奖几率同样也微茫！