如何跟快递公司谈判砍价的技巧

首先说一下EMS的好处：
　　1、网点最多最全遍布全国各地达及乡镇，这是所有快递公司所无可比拟的，就凭这也值的你下一番工夫细看此帖并加以运用；
　　2、速度和申通、圆通等公司一样的快捷（省内送货更见优势），航空与公路齐备。
　　3、同样上门取货，免除你一切劳累。
　　4、运费帐款一月一结，可以缓解你的资金压力，且更便于帐务管理。
　　5、全国各地即使远至新疆、内蒙、西藏也一样的10元，这在其他公司可不大可能的。
　　6、最重要的是你不会因为其他快递公司没设网点而再丢生意，你的生意真正是要面对全国了。
　　那么我们怎样和邮局谈下这笔优惠业务呢？看我细细道来--
　　首先我们需要有段常在邮局邮寄包裹的过程（参看我的上一帖子），和邮局窗口的工作人员搞好关系，这时你就有机会接触邮局的快递部领导（现在都独立分支出来了），或者你和某工作人员熟识可以让她直接引见。别以为领导高高在上肯定不屑于理你，现在独立出来他们更愿意扩大业务源。其实快递部和各大单位都有业务往来而且价格都是有优惠的只是各有高低。我就是通过熟识的工作人员直接引见的。见到部门领导，现在要做的就是谈判了（这时可凭借熟识的工作人员在旁帮着说服）。除了三寸不烂之舌（我的口才很不行，但一涉及到钱时我就说的很溜了），你还可以说的几点优势理由是：
　　1、我们是在拍拍网开店的卖家，目前生意非常好且越来越好（这是诱之以利。此一条非常之重要且很灵，拍拍网的名气之大影响之大可见一斑）。
　　2、现在物流是个趋势，特别是基于电子商务的物流配送竞争会越来越激烈市场也会越来越大，在此时是邮局稳固自己已有市场争取更多市场最好的时机，此时不占看着别人坐大就错失良机了，你看看申通、圆通、天天等公司都在强力拉升电子商务的配送业务。你邮局通道愿意看着此时机就这样错过？（这是晓以利害，帮他分析市场并取得共鸣）。
　　3、你接我这个业务其实是多出的利润，因为你不接不降至10元，我的单都走了申通。您再想想，我的单其实是别省的单，因为这是外地人购物，他如果嫌贵的话就不从我这买到别地买，这样本来你和我都可以赚的一笔笔生意都流失到外省了，对你对我都是损失。这不象本地企业单位非要从本地寄出。你接我的单并且降到和申通一样价或者更低那么你争取到的就是外省的业务，对你一点损失没有，而且还面对了更大的市场，你邮局不单只是本地的一个邮局分支了，你是坐看全国的邮局，你的业务市场遍及全国。而且我会对此保密不造成你其他业务户的意见。（这同样是诱之以利，但这个利更大更具说服力，这时他的心肯定动了）。
　　4、你邮局的网点遍布全国，优势比申通、圆通等公司大了去了，连乡镇都可以送，这是你最大的优势，这时不利用何时利用。趁现在还没公开你完全可以试水看看降低价格对你业务的影响，那只有增不会减的啊。业务一上你的成本就相对要低这样算你就有利了，而且这就把其他竞争对手的市场压缩了，到时还是你一家独大市场不会丢。（这仍是晓以利害加上点点恭维，他肯定喜欢并且动容）
　　5、现在电子商务越来越火网上开店的人越来越多，我们联合一起就是大家利益的最大化，对谁都好。如果可以，我们就先试行几个月如何。到时不行你再撤也没关系没影响。你看呢？（这就是捆绑拴到一条利益绳上，以后就共进退了）
　　怎么样？以上5点你轰炸出去肯定要见效啊。再说邮局确实对业务大的有优惠，只是不轻易对外宣扬而已，邮局也是要做生意的是不是。顺着来不破坏他的规则就行。再说我们说的确实是实情，不容他不会考虑。
（来源:互联网）