新材料新科技成为关注点 本土品牌在展会寻求合作

　　2015ISPO BEIJING展会作为新材料、新科技的发布平台作用不减当年，如何利用展会更迅速地打通上游供应链，获取源头最新资讯，成为本土户外品牌此次关注的焦点。

　　数星客户外用品有限公司开发部总监张永煌在本届ISPO开展首日，便一边拖着大大的行李箱，一边在会场上仔细地寻觅着“宝贝”，最终他在TEFLON的摊位上驻足许久，他拿起三瓶不同的测试剂倒在两块布料上，这些不同的测试剂分别是水、油、酱油，测试剂倒下之后，其中一块布料丝毫没有留下任何污渍、油渍，倒下去的水变成一粒粒小水珠在上面滚动，而另外一块布料则面目全非。

　　“这块新面料有一个最大的特点是专门针对羽绒产品使用，这就是我想要的，这一季冬款设计中便可以采用这种面料，让整件冲锋衣有更强的防潮保暖耐用的性能。”张永煌指着那块没有任何污渍的面料介绍。

　　他在想，这一季冬款如果用这样的面料，不计人工成本，每平方米的造价成本在80块左右，按照一件冲锋衣需要2.2米面料来计算，单面料成本就需要200元整，加上其他功能性辅料，一件成衣的出厂价就要高达500—600元，高出厂价就意味着高零售价，如此之高的零售价真的能在市场上卖得动吗?

　　“然而，卖不动也要做，毕竟，随着国内户外市场的逐渐成熟，消费者对产品的认知度逐年提升，当年靠着户外皮毛打下市场的做法已是穷途末路，这早已成为本土每一个户外品牌企业发展突破的瓶颈。”张永煌坦言。

　　据乐登户外集团总经理陈嘉泰介绍，通常情况下，与国际顶级面料商的合作，绝非简单的买卖关系，他们的合作条件都会比较苛刻。首先，他们会对你的品牌定位进行综合分析，考虑你的产品线受众群体等，最后做出评估，决定是否与你的品牌展开长期的合作关系。

　　“事实上，在拥有了广大的市场份额后，如何给消费者提供性价比更高的精品，寻求对接匹配的上游供应商显得迫在眉睫。毕竟，户外产品最终要凭着科技和功能说话，而想要在功能上有话语权，作为主材使用的面料和鞋底就是开发重点。”因此，陈嘉泰认为，这一场专业展会的交流作用便不容忽视。