家纺行业复苏线上销售给力　部分上市公司称继续“两条腿”模式发展

　　在纺织服装行业整体遇冷的环境下，家纺行业2013年相对复苏较快，而这一局面离不开家纺电商业务的高增长。已发布业绩预告的富安娜和梦洁家纺皆表示，公司营收的增长受益于电商业务的快速发展。

　　富安娜业绩预告显示，公司2013年实现营业收入18.64亿元，同比增长4.92%，这一增长主要源于电商渠道销售业绩的提升。

　　富安娜董秘胡振超表示，2013年电商销售占比提升至15%，销售额将近3亿元，而2012年这一比重为近9%。胡振超说，线上产品的毛利率并不低，介于直营店和加盟店之间，随着今年电商比重进一步提升，电商业务的收入也较为乐观。

　　梦洁家纺则组建了专门的电商运营团队，目前电商销售占比将近10%，并在2013年突破销售额1亿元。公司董秘李军说：“2014年电商销售占比预计翻番。”

　　除了电商提升外，梦洁家纺项目制的全面推进，降低了管理费用等，也促进了业绩的高增长。公司预计2013年净利润变动区间为9238万元~9816万元，同比增60%至70%。

　　尚未公布业绩预告的罗莱家纺在电商方面亦表现不错。公司董秘田霖表示，2013年公司实现电商收入接近4亿元，而2012年约2亿元，翻了一倍，销售占比也由2012年10%提升至目前的15%。值得一提的是，在2013年天猫“双十一”购物节上，罗莱家纺单店销售以1.6亿元蝉联行业第一。

　　2013年是罗莱家纺的“调整年”，田霖坦诚，业绩比前几年有所放缓。据了解，2013年罗莱家纺加大渠道调整，加快加盟商去库存的步伐，同时公司内部在管理和供应链等方面都做了较大的调整，偏向精细化管理。田霖说，目前渠道库存状况已好转，2014年春夏订货会增长两位数，“精细化调整是为了公司的长远发展，2014年业绩将逐步好转。”

　　电商业务的快速发展不仅促进了家纺业的复苏，也给了各公司信心。三家公司皆表示，2014年将继续大力发展电商业务。

　　为了避免线上线下的利益冲突，三家公司多采取品牌区隔的措施。罗莱家纺主打线上品牌LOVO，田霖表示，公司暂时不会将线下品牌放在电商业务中，继续“两条腿”模式发展。

　　胡振超介绍，富安娜目前线上渠道专门用来开发新品。而梦洁家纺此前亦表示正研制线上线下融合的方案，但短期内不会有大改变。

　　由于家纺行业产品比较标准化，一位分析师说，相对于服装更适合电商模式，且通过2013年的调整，家纺行业整体去库存状况较好，2014年有望实现复苏增长。

　　虽然电商销售喜人，但线下终端的不景气是不争的事实。据了解，罗莱家纺在线下做了不少调整，田霖介绍，公司以往主要在高端商场，目前正在做区域调整，将随着城镇化的发展扩展销售区域。

　　富安娜亦正着眼于线下店铺的调整。胡振超透露，富安娜2014年将以开设大店为主，提升线下体验和单店的盈利能力。