董卿一件大衣上百万引发的品牌服饰背后的思考

　　最近，临近春节前夕，很多网站如网易、爆米花网、韶关新闻网等爆料了董卿一件大衣上百万,还有其他明星的高档服装都是价格惊人，这个事情引发了众多网友的围观与感慨，网络下的一些消费群体，特别是女性消费群体更是吃惊与议论纷纷，不知道是真正羡慕名人的奢华生活还是感叹中国乃至世界上一些所谓的名牌产品价格的昂贵？

　　当明星或者其他一些女名人穿戴的价格昂贵服饰的时候，都会引发一些百姓的口水战，褒贬不一的词句充斥着整个现代网络，让更多的人去思考，去感叹。确实，中国的各种产品在新材料、新科技、新技术如“雨后春笋”般拔地而起的同时，让更多消费者们有了选择的余地，所有消费者们都是根据自身的家庭条件以及收入高低甚至是个人的喜好等来选择商品，选择属于自己穿戴更加美丽的那一款服饰。而中国乃至世界上各个国家的设计师们以及服装生产厂家门也是搅尽脑汁地为了满足不同客户群的需求，制作出色彩缤纷的各种产品来赢得更多消费者们的青睐。

　　而在众多消费者们采购产品的同时，最最关心的就是服装的价格、质量、款式、时尚元素等了，特别是在“从古到今”虚荣心强的意识不断潜伏在一些消费者心里，那么价格昂贵也成了标志着这个人是否富有和高贵的一种标签了，人们热衷采购高档奢侈品来包装自己，显示自己更加的富贵，更加的上档次，更加的美丽或者具有更诱人魅力的一面。但是，每一件所谓豪华奢侈品服装为什么会如此的昂贵？都必须要给消费者们一个昂贵的理由。

　　据悉，每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告流行趋势的到来。有人曾经描述秀场如“星光大道”般热闹，如果你想让你的品牌变得够奢侈，从一个奢侈的发布会开始吧！时装发布会，这种对品牌的宣传非广告所能企及。所以每次奥斯卡颁奖典礼都会有一场炒作大战。这就说明一件昂贵的衣服为什么卖的价格贵？

　　第一因素与炒作也是有很大关系的；有人说：“让消费者掏于普通产品几十倍甚至一百倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事，要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身，也体现在产品所体现的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的享受。那么这种所谓的的丰富享受还外延着怎么样的一些内容呢？曾经一个消费者就这样对我说过，他说：“他对昂贵服装价格的理解就是，很多服装根本不是真正贵在服装的材料、做工等方面，而是一种服装设计师们的设计理念上，创新智慧上，优秀的设计师或者特别有名气的著名设计师设计出的服装与一般草根设计师设计出的服装，卖出的 可能有着天壤之别，那么服装昂贵的第二因素是否与服装设计师也有关系呢？

　　再者，服装等一些耐用消费品，每寸多少针、经过了多少道工序都是其营销诉求的重点，奢侈品服装的工艺必须体现缜密与细致，加上如果融入了传统手工艺的纯正元素在其中，让奢侈品享用者将这种缜密的工艺与高品质直接联系起来。那么有时候就成了理解万岁的结果了。比如一件漂亮的裙子上面的花纹图案，机器装备构成的图案制作出的服装可能价格就会显得便宜一些，而人工绣花或者一针一针缝合出的就会融入了人工成本太高的元素在其中，那么这类服装就显得贵一些，而如何让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化，也依然是任重道远的一项工作。

　　另外，奢侈品必须具有惟一性而且不可复制，这也是奢侈品牌独特价值所在。众所周知，劳斯莱斯代表尊贵，提到阿玛尼则代表简洁，LV象征经典，积家表是精准的代名词―这就是营销的结果，这些品质不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

　　记得生活中很多人对那些穿昂贵奢侈品服装的人都会称为“炫富之人”或者是“有品味懂得享受生活”的人， 其实全球更多奢侈品消费者在自己喜欢的品牌中还是更加寻求品味，并不喜欢被人称作是暴发户。但在保持低调的同时，也希望能让人理解到他消费的奢侈含意，之所以有人这样评价此事的，下面就是评价的一段文字供参考：那就是奢侈品营销就需要在“彰显”与“低调”中寻求平衡，换句话说，所谓“低调的奢华”。如果没有传播，品牌精神不能被人理解，就谈不上销售；如果传播泛滥，品牌贬值，作用适得其反。顶级的奢侈品靠口碑传播，大众的奢侈品在杂志上和圈子里做营销，而如果上了电视广告，那就离大众品牌不远了。

　　对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。不要推销，任何促销和推销手段都会伤及品牌，在奢侈品领域尤其如此。如果你的品牌在打折销售而不是在收藏家市场看涨，那这个品牌的状况就很糟糕了。为了保持其高贵的姿态，奢侈品始终维持一种“拉”的姿势。多数奢侈品在产量有限，保持其高贵的姿态更能吸引消费者，虽然消费者不知道你到底生产了多少。以上这段话到底有多少认可还有待证实，是否真正有道理？那要看什么样的人群去思维了。还曾经有一位资深的奢侈品营销人说∶“如果一个人走进店里，不要试图用任何方式和他套近乎，你可以表示出热情，但不要离得太近，保持１米以上的距离是合适的。当顾客提出需求时，他需要专业的解答而不是夸大其辞。”

　　可以看出，不但在营销上需要做出高贵的姿态，在店面里也是真的如此？？？这种方法真的就能奏效？我个人认为并不是万能的方法，因为假设您如同一位高傲的公主一样，不断的显示出自身所谓高贵姿态，所谓的无法零距离与客户（上帝）接触，那么又将如何真正赢得客户（上帝）的心？还有就是，有些顾客买这种帐，也有一些顾客根本不买这个帐。

　　现在话又说回来了，回到开场白的主题思想中去，针对董卿一件大衣上百万，上海市等地的网友们认为：“正常人赚的钱买这种标价百万的服装是很不现实的，中国还是收入低廉的群体非常的庞大，有些人甚至一辈子打工赚的钱也不够买一件衣服的钱。这种奢侈品完全是为了个别个体富裕人打造的专款专项服饰，无法走入大众民众的真实生活中去，有太多的工薪阶层只能是“望衣兴叹”，更是一种可意淫不可获取的产物，无论这种服装如何炒做？如果展示其产品的昂贵价值？在百姓眼里它就是一件“炫富“的标志品之一，我们的服装厂家以及商界人士又如何去改变很多百姓对此类产品的固定模式式的看法呢？毕竟众多网友还是认为这种大衣充其量不过是价值一万的大衣而已,如果销售到上百万那就是为服装界作贡献，更有网友排斥观点的认为：“还有不知所为的名牌包包,一个破包钱值不了那么多的钱.在包上的附加值太多了，最大的赢家——卖家数钱数到抽筋，钱多人傻，其实一个百万的包包价值不超过一万，包奴、衣奴们只能小心的用和穿，然后被人观赏。”

　　特别是一些动物保护协会和爱心人士更是抵触那些用掠杀动物的毛制作出的各种真毛皮大衣等的举动，这种服装一般价格都是特别的昂贵，这种材料制作好后也受到一些爱护动物的人们所指责，众口难调的思维也给服装行业出了一道道的难题，如何真正解决好这个问题？如何让人类中的各种群体都用满意和认可的态度去针对昂贵或者低廉服装价格？确实还是一件值得深思的问题。

　　更多时候，我们的服装行业考虑的肯定是大众群体，并不是所谓的个体或者少数人的感受，只有赢得更多消费者青睐的产品才是真正赢得天下的产品，什么是品牌？什么又是真正的品牌？并不是在于数量大小？也不在于价格多么的昂贵？而是在于老百姓心中所占有的分量，在于老百姓的真正认可程度才是真，只有多数人愿意去诚信的采购，并且愿意长期持之以恒的去穿戴这个品牌的产品，永恒的去爱不释手，用亲身经历去穿戴体验，去无形的愿意用自己的身体做载体去自愿为其产品广告的产品才是真正的好产品，才是真正的品牌产品，才是真正赢家所创造的真正的无价之宝的产品。