经编面料业为何在广州遭遇逆市寒流

        内忧：恶性竞争、诚信缺失；外患：客户流失、租金高企。 

        尽管2013年1-9月，全国经编行业规模以上企业主营业务收入同比增长14.35%，但广州中大商圈里的许多经编商户却感受到了阵阵寒意：2013年销售额下滑10%~15%，利润率下降5%~10%。

        中大商圈位于广州市海珠区，是全国最大的纺织面料专业市场集聚地和交易地之一，拥有全国首屈一指的内外贸易、金融、港口、物流、信息、人才等配套资源优势，年交易额超过千亿元。但是，2013年，中大商圈的生意颇为清淡，表现明显的是行业新贵、商圈的核心业务——经编面料。

        一个曾经闻名全国的“千亿商圈”和它的数千家商户，正在遭受交易额与利润率双双下降的寒流。

        逆市而寒的行业新贵 

        在中大商圈，总有堆满布匹的三轮车、摩托车在拥挤的市场内摇摇晃晃地穿行。这里有60多个纺织专业市场，超过6万家商户以“前店后厂”的传统模式在纺织面料这个传统行业里谋取财富。商圈内几个以经编面料为主的专业市场中，大袋大袋的经编面料摞在一个个铺面门口，来自全国乃至世界各地的服装商在这里看样品、谈价格。

        不到两米宽、四五米深的小铺面一间挨着一间，墙上挂满花花绿绿的面料，都是自家机器上下来的，一年的流水可能超过千万元。这是一个典型的中小企业聚集的纺织产业集群。

        “经编”是纺织的一个子行业，因工艺流程短、生产效率高、产品用途广等特点，近年来在我国纺织工业中异军突起，全国经编行业连续十余年产销额增长超过20%。目前，我国经编机械数量已占全世界的85%。

    经编高端产品有“天宫一号”的“玻璃翅膀”、人造血管等，普通产品则从窗帘、沙发布等家用纺织品到各种针织服装面料、蕾丝花边都有涵盖。据不完全统计，中大商圈有数千家商户经营经编服装面和辅料——主要用在时装和休闲装领域。

        广州市海珠经编纺织商会会长沈满朝告诉《中国经济周刊》，自上世纪90年代末经编面辅料在中大商圈兴起后，经编生意发展迅速，获利颇丰，越做越大，每年全国有超过4成的经编面料在这里完成近300亿元的交易额。

        然而，2013年12月28日记者在商圈内走访时，多家商户反映，2013年销售额有10%~15%的下滑，利润率也较往年下降5%~10%。

        广东健业纺织有限公司在上一年度算是表现好的，总经理阎华英告诉记者，公司2013年的销售额在5000万元左右，此前利润连续三年都是两位数的增长，但2013年却是个位数增长。许多商户都告诉记者，过去一年外单比往年少了。

        中大商圈里经编商户们的感受跟整个行业不太一致。据中国纺织工业联合会统计，2013年1—9月，我国经编行业规模以上企业主营业务收入约为1109亿元，同比增长14.35%，高于纺织行业整体水平。

        小企业的痛苦 

        恒达纺织董事长陈国枝说：“我们都是小企业，但小企业才更能折射出行业冷暖。2013年形势不好，除了整体大环境影响外，还有产能过剩、同质化竞争加剧等因素，企业赢利越来越困难。”

        沈满朝认为，近年来商圈内的不正当竞争导致了市场的清淡，2013年表现得比较明显。比如，经编面料产品的差异化主要体现在花型上，但商户们的知识产权保护意识很差，一款新花型推出来，仿版立刻跟上，瞬间就充斥了整个商圈。阎华英告诉《中国经济周刊》，几年前，一个花型的产品可以卖三个月，现在连三个星期都维持不到。这时候就开始打价格战，利润直线下降，大家拼得头破血流。

        价格战促使一些商户开始造假。

        “一公斤布的成本是50元，但有的商户卖48元还赚钱。”沈满朝告诉《中国经济周刊》，2013年，中大商圈里有一些经编面料商户曾经如此“神奇地”做着生意。

        玄妙之处在于造假。为了包装方便，一卷经编面料里会有一个0.2~0.3公斤重的小纸管，低于成本价出售产品的商户把纸管的重量增加到0.5~1公斤，最狠的甚至用掺有砂石的、重达3公斤的纸管，既增加了重量，又节约了“成本”。

        造假赶跑了订单。许多客户于是选择了浙江绍兴的柯桥——那里是中国最大的布业市场，早就在政府主导下开始了产业升级，吸引了部分客户。

        除了商圈内的恶性竞争，外部压力也越来越大。

        沈满朝告诉《中国经济周刊》：“10年前，在中大商圈，一间铺面年租金七八万到10万元，近几年租金不断上涨，2013年一间铺面一年的租金成本高达100多万，有的市场还要几年一次交清，压力非常大。”除了店租，仓储成本也在不断上涨，现在中大1平方米仓储月租金超过100元，有的仓库要求5年一次交清——款项几乎跟广州周边县城里的商品住宅价格一样高。

        中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨告诉《中国经济周刊》，更大的外部压力是，2008年广东省实施“腾笼换鸟”战略以来，一大批服装企业已经转移到了外地甚至东南亚国家，广东省内的面料需求减少。

        内忧外患下的自救 

        内忧外患之下，商户们展开自救。2013年8月，经过民政部门批准，一批经编面料商户自发成立了行业组织——广州市海珠经编纺织商会，期望通过同业约束，净化竞争环境，也联手抵御外来压力。

        据了解，商会准备向政府请求援助，引导商户和企业进行专利申请等知识产权保护工作，对仿版进行打击，以遏制由此引发的低价竞争。针对纸管冒充面料重量等欺骗客户的行为，商户将组织成立诚信联盟，签订诚信经营承诺书，并制定奖惩措施。杨世滨建议道：“谁家的面料里纸管变重了，用大屏幕滚动播出，再把劣质纸管的供应商列出来，商户都知道，自然就淘汰了。”商会还期望通过“抱团”齐心协力抵制高租金、高仓储成本，甚至找到合适的机会向外围延伸发展，建立另外一个“总部基地”。外销订单减少，商会还打算带领商户走出国门，参加一些境外展会来寻找商机，甚至打算尝试电子商务……

            “我们做的是时尚产业，每天要花很大的精力应对市场的千变万化，现在还要低价恶性竞争，大家都很痛苦。”沈满朝说。