南海盐步调研：电商时代内衣产业联盟如何再突围

“盐步内衣”抱团杀入电商。

南海盐步内衣产业以市场化实体运作的方式，走上了一条全新的产业联盟之路。

　　南海区政协十二届四次会议本周一召开，一份南海“应大力发展电子商务，促中小微企业转型”的提案，再次引发各界对南海传统企业发展电商的关注。而就在上周，在通过电商拓宽销售渠道方面动作频频的盐步内衣企业，成立佛山首个公司制内衣产业联盟，以期借产业联盟这一平台，实现电商再突围。

　　困局：“继续单打独斗会陷入更艰难局面”

　　作为全国中高档品牌内衣产业集群，盐步现有内衣及相关企业400多家，近年来通过成立电商部门、抱团网销等方式，试图在电商领域有所斩获。不过，盐步内衣的电商成绩单却并不起眼：去年，盐步内衣电商销售总额约为六七千万元，而其线下销售收入额达到数十亿元。

　　此番成立的盐步内衣产业联盟，被业界认为是发力电商的一个突破口。对电商业务一向表现热心的姐妹花内衣掌门人潘楚文，在成为产业联盟公司股东后，将主要负责联盟电商业务。“之前因为供货方利益协调问题造成货品供货不足，我们不得不放弃了一场悉心策划的电商销售活动。”潘楚文说，盐步内衣品牌推广渠道本就单一，继续单打独斗会陷入更艰难的局面。联盟公司电商部成立后，将通过专业团队整合资源，为盐步内衣品牌推广开拓新渠道。

　　据悉，联盟会加大在电商领域的资金投入，计划通过网上联合推广会等进行品牌推广，利用微信等平台进行宣传等，并牵头与电商上下游服务企业合作，帮助行业内企业减少电商运营成本，分享运营经验。"

　　去年“双十一”当天，盐步11家内衣企业网络销售总额约为500万元，电商潮流不可逆转。在此背景下，广佛智城电商团队将联手内衣产业联盟，助力传统企业发展电商，

　　接下来也将与盐步内衣产业联盟联手，探索传统企业在电商领域的转型。

　　广佛智城公司总助黄轩鹏表示，接下来，将与盐步内衣产业联盟展开深度合作，帮助组织内衣企业在广佛智城设立电商分公司和实体展示店，为其电子平台搭建、品牌公关、网络运营等提供专业化的服务链条。

　　黄轩鹏认为，单个企业发展电商投入有限，组成联盟公司后，更能集聚资源集中投入，获得团体发展的优势。而对于广佛智城电商运营团队来说，可通过联盟解决内衣行业电商发展过程中的共性问题，提高效率。

　　启示：电商发展需政府引导龙头企业带头

　　当盐步内衣成立联盟公司谋求电商领域的整体突围之时，作为同城邻居的广州，在鞋业服饰等专业市场的基础上，已经完成了面向电商的阶段性转身。他们的探索，对大沥产业联盟的未来方向，不无启示。

　　自2008年成立至今，依托广州站西鞋城商圈专业市场的电子商务交易平台“站西鞋城网”，已成为全国最大的鞋批发网站。

　　2012年，网站帮助十几家专业市场拿到了23.6亿元的单子，2013年预计超过30亿元。站西鞋城网运营方、广州奇码科技有限公司董事长黄亚欣介绍说，除了广州外，目前还有来自江门、中山等地的专业市场，寻求与鞋城网的合作。

　　“依托鞋城的电子商务交易平台是否会影响到实体专业市场的利益？答案是一定会有。这种利益冲突如何解决？目前我们的突破口，是联手专业市场、社区等，成立实体公司，让专业市场、档口、政府、电商企业形成共赢局面。”黄亚欣说。

　　据介绍，这个新的实体公司，希望能做好行业供应链的电子商务，制定商圈的标准，共同提高商圈品质，培育品牌，提高研发能力和产品竞争力，以此带动专业市场乃至其背后制造业的转型升级。而这整个流程，依托电子商务来完成。

　　“佛山制造也很强，可以通过电子商务整合起来。但把专业市场现金现货现场的‘三现’交易模式，变为信息流、资金流和物流‘三流’的交易模式，推动这个过程很难，其中的关键是，谁来做电商？”黄亚欣认为，传统企业依托自身力量发展电商业务瓶颈颇多，需要依赖专业团队的力量。

　　黄亚欣分析说，南海需要搭建一个整体的电商公共平台，有政府和资本力量共同去做，其中政府可以进行规划和协调，把当地优势传统产业和电商结合起来，政府的角色不能缺位。

　　据介绍，在广州奇码科技有限公司进入站西鞋城成立鞋城网时，当地政府对其给予了资金、政策等方面的支持，而起初专业市场对电商产生本能抗拒时，政府方面也对市场做了大量动员工作。

　　而在搭建公共电商服务平台的过程中，除了政府发挥引导作用外，龙头企业也应起到带头作用，进而带动整个行业的转型升级。

　　同时值得关注的是，南海传统企业和传统专业市场发力电商，“只能快，不能慢”。据悉，广州专业市场在向第五代展贸市场发展的过程中，随着中心城市愈发寸土寸金，物流等行业需要向外转移。而其周边的南海平洲，因为租金便宜且临近广州，已纳入某些专业市场建立物流中心的视野。

　　委员建言：用O2O模式整合南海传统批发市场

　　本周南海区政协十二届四次会议分组讨论上，南海区政协常委、民建南海总支副主委梁锡钧就曾坦言佛山对电子商务的重视和扶持力度还远远不够。

　　在以民建南海总支名义提交的提案中，列举了其他城市对电子商务的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山东等省市，把电子商务作为战略性新兴产业，写进政府工作报告；深圳从2011年开始，连续7年，每年财政投入5亿元。惠州和肇庆也分别从2012年开始，连续5年，每年财政投入3000万元。相比之下，南海虽重视得早，但没有提高到战略上发展电子商务，存在“投入不够，投入不连续”的情况。

　　因此民建南海总支建议，要把电子商务作为战略性新兴产业来规划，写进政府工作报告，财政每年至少投入1亿元，连续5年支持电子商务的发展。

　　同时，考虑由经科、财政等部门牵头组织专家，在全区范围内通过报名、路演、遴选等手法，物色选拔出有创新点的电子商务平台，比如B2B、B2C各找一个，特别是采取O2O创新模式的电商平台，重点从技术、人才、资金等方面，连续几年支持其发展壮大。

　　尤其是O2O模式，南海有着众多的传统批发市场，如盐步平地等的布匹交易市场、南国小商品市场、罗村的电光源市场等，O2O模式可以把这些市场整合到一个平台上，既可利用电子商务升级传统市场，又可扩大市场内的商家利用电子商务平台拓展各自的虚拟市场，增加销售。

　　另一个可以考虑的做法是，在短期内，如三年，对应用本土电子商务平台的企业，实施一定的补助，既可鼓励传统中小微企应用电子商务手段发展自己，又可支持本土电子商务平台的发展与壮大。

　　“根据调研，由于南海的企业大部分都是中小微企，在市场竞争中，很多方面都处于劣势，通过发展电子商务可以使流通环节的费用降低20%，增强竞争力。”民建南海总支表示，发展电子商务有助于南海中小微企业转型升级，扩大销售，但要真正发展起来，还需要政府政策、资金等多方面的扶持。

　　站西鞋城网

　　之

　　周边案例

　　站西鞋城网

　　引入BMW模式

　　搭建利益共同体

　　在广州荔湾区站前街办事处的推进下，2012年，站西鞋城网与站西鞋城区域内的9个专业市场及社区服务中心，共同投资1290万元，成立了广东鞋业国际采购中心这一主体企业。中心采用企业化的方式进行建设，通过政产学研的新模式，资源互补，以期共同打造这个商圈的未来。

　　实体公司的成立，把整个商圈、产业链的资源聚拢起来。据黄亚欣介绍，在原先各自为政的时代，如果沃尔玛有一个5万双鞋的订单，会有单独的、符合条件的一个厂去接单，而站西鞋城辐射的制造企业中，尽管每一个类别都有领先者，有的擅长设计，有的精于生产，但由于单打独斗，只能“望单兴叹，有钱也赚不到”。

　　而在广东鞋业国际采购中心这个平台上，为了不让这个单子流失，平台首先找到符合标准的企业进行挑选整合，吃下订单；然后进行订单再拆分，找到原材料、工艺、质量监控、生产能力等各方面符合资质的企业来共同完成订单。“一个订单的拆分在意大利需要3个月才能解决，但是在鞋城网一个下午就能解决。”

　　为缓解专业市场与电商企业、线上与线下的冲突，广东鞋业国际采购中心引入了BMW（business-market-world）专业市场电子商务模式，搭建电商、市场、商户、政府利益共同体。

　　具体而言，在传统专业市场的商业模式中，档口商户囿于自己的铺面大小，客源主要来自专业市场，收入为现金交易，而现在档口在实体铺面的基础上，也拥有无限虚拟空间和来自世界各地的客源，收入既有现金交易，也有电子交易；对于专业市场来说，其收入除了1-5年的铺租外，现在还可收取E铺面租约；政府的税收从核定征收为主，变为“核定征收+交易比例征收”的模式；电子商务运营商方面，其收入构成则主要为E铺面租约，交易比例提成以及广告收入。

　　酷有拿货网

　　做专业镇产业

　　带网商服务点

　　依托于广州服装专业市场，同样从2008年开始运营的酷友拿货网，目前其入住商户已超过2万家，每天新上款式达1500-2000款。来自酷友拿货网的数据显示，通过网站平台的网批交易额一年约为3亿元，而如果算上依托酷有而生发的私下交易行为，网站的年网批交易额约为24亿元，服装批发交易额仅次于阿里巴巴。

　　按照酷友拿货网的规划，协助服装批发商家把实体搬到酷有拿货网上，通过市场培育，帮助全国服装零售店铺初步形成网上批发习惯，并完成服装专业市场从“商厦式”进入到“网络式”的进程，进而带动广州专业市场的升级改造，是酷有的愿景之一。

　　酷友拿货网CEO胡杨分析说，服装类是最适合做网批的类目，目前服装批发市场主要以商厦式批发为主，这是一种低速高成本的流通方式。每天都有数以万计的服装店主到广州拿货，尽管如此，真正能到广州、深圳、杭州等一级市场拿货的店主不到1%，更多的店主会就近选择二三级市场，而每一级市场的加价率一般在20%以上。酷有要做的就是为普通的中小店主建立接触一级市场乃至品牌商、厂商的平台。

　　与此同时，80后、90后等服装行业的新生代，不再愿意搭乘长途车到广州各类专业市场淘货，熟悉网络的他们更青睐网上选货、批货。对此，酷有推出了拼货、买手代理等各类产品，并通过“酷有宝担保交易”、“一件拿样”、“5件起混批”等方式，试图建立起网批秩序。

　　目前，酷有的盈利主要来自于交易佣金、广告费、KA费用、重点客户服务费等等，但仍遇到一些发展瓶颈。譬如在盈利模式方面，脱离网站而进行的线下交易，始终难以解决。

　　“B2C已经饱和，而B2B仍然是一片蓝海。对于制造业发达的佛山来说，传统制造业在电商中寻求突破仍然蕴含着巨大商机。”胡杨说。他认为，对于工厂而言，对C端做销售，并非其擅长之事。下一步，酷有希望能在佛山、中山等专业镇经济发达、产业带经济突出的区域，成立电商服务点，帮助传统企业来发展电子商务。