企业：CIKA服饰 联盟营销“借船出海”

　　昨天上午，记者来到位于柯岩工业集聚区的绍兴东方舰服饰有限公司，在公司的“CIKA品牌生活馆”内，采购商和试衣的散客络绎不绝。据了解，“东方舰服饰”近日创新营销模式，通过和绍兴本地的5家知名服饰企业合作，开展联盟营销模式，实现了产品互补和渠道共享，销量比2012年增加了一倍，品牌影响力也由此推波助澜。

　　“联盟营销降低了销售成本，通过相互借力公司不增加新的投入就多了5个销售点，公司自创的主打品牌‘CIKA’也借此得以进一步推广。”公司总经理张立标说，品牌创新、设计创新以及营销创新一直是牵引公司快速发展的“三驾马车”，三者相辅相成，服装这一传统产业只有在设计、营销及品牌中不断注入创意才能迸发出活力。

　　据介绍，该公司去年率先在厂区创办了品牌服饰生活馆，生活馆集网店和实体店于一体，注册持卡的消费者消费时可享受积分，同时介绍新的会员加入也可享受积分，此举吸引了上万名注册会员体验其新型的消费模式，不但激起了消费者的购买欲望，也让许多投资者产生了投资加盟的冲动。

　　“CIKA”品牌冬装虽有3个系列上百款品种，但是主打产品以修身款式的羽绒服为主，和其他公司的产品有明显差异。“如果采用联盟营销，公司不但可以增加产品销售和品牌推广渠道，同时对客户来讲，到其中任何一个销售点都可以选购到更为丰富的产品。”就这样，张立标大胆决定和其他同行开展联盟营销，整合各自的销售网点抱团发展，并得到部分同行的响应。短短一季度，销量的飞速增长印证了联盟营销创意的效果。

　　在重视营销创新的同时，时下公司又着手组织设计人员开始设计2014年冬季的服装款式，便于采购商尽快拿到样款，使采购商的下线客户将有更充足的时间订货。“以往公司是7月份提供当年的款式，今年争取4月份将新款发给采购商。”张立标介绍说，今年还准备在柯桥打造“总部经济”，通过建立一个1000多平方米集设计、营销于一体的休闲创意基地，激发员工更多创意和灵感，将服装这一传统产业真正打造成创意产业，通过创意制胜市场，获取话语权。（绍兴县报）