盘点2013之家纺：创新推动 行业发展

　　作为“十二五”的最关键一年，2013年是家用纺织品行业由大变强的关键时期，也是调整产业结构、转变发展方式的重要战略机遇期。这一年，家纺企业注重“内功”修炼，在渠道建设、营销模式创新、产品设计研发等方面悄然发生了许多变化。

　　2013年，家用纺织品行业出口增速放缓，内销为拉动增长主因，行业总体运行质量保持良好，企业效益两极分化，行业整体仍然保持平稳增长。

　　新渠道贡献突出

　　今年家纺行业内销呈现出“前低后高”的态势。这种态势首先是由于新一轮房地产市场回暖，利好布艺、毛巾的国内市场销售；其次是电子商务渠道的迅速发展，占领了刚性需求为主的内销市场，但同时由于电子商务渠道的冲击，床品企业在传统渠道的销售增速放缓。

　　1~10月，家纺线上销售额已达到530亿元，预计全年将突破600亿元。作为标准化产品，家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类。对于家纺行业来说，电商无疑是一个最重要的渠道。

　　家纺行业原有的粗放型增长也较多地依赖于提价，现在，随着品牌的增多、竞争的加剧，再加上互联网购物所带来的价格透明度越来越高，比价格变得更加容易，家纺产品价格过高的问题已经暴露在消费者面前。

　　如今销售增长的乏力和成本的刚性已将家纺品牌们逼上变革的道路。此外，在我国最大的网购狂欢节——天猫商城“双11”战果辉煌，创造出单日350亿元业绩的网购神话。在排名前十名的品牌中，家纺行业坐拥两席，特别是罗莱、富安娜、水星等线下强势家纺品牌在线上表现不俗，迅速成为家纺电商前三名，证明了品牌的力量和双线融合的威力。

　　营销注重创新

　　具有分享、互动、趣味特点的新媒体成为了今年家纺行业营销的新手段。家纺企业巧用微信、微博、电商等网络营销手段，不断以新颖的营销策略和方式与消费者互动，从而构筑起品牌与消费者的亲密关系。

　　上半年，家纺行业实现稳定发展，生产平稳增长，出口增长较为强劲，行业总体运行质量良好。但是内销增速出现明显回落，行业形势给家纺企业带来了一定的危机感。在这种背景下，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会首次推出了展会APP移动客户端，大大提升了展会对展商和观众的服务，此举标志着展会营销也迈出了坚实的创新步伐。

　　家纺产品承载着软装功能，今年越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引导消费者购物。

　　今年开业的罗莱国际家居生活广场，积极引进配套软装家居品牌，丰富人们的购物体验。另外场内还将配套建设儿童游乐场和咖啡吧、便利店等，为消费者打造一个集购物、休闲于一体的高端家居生活广场。其中的罗莱国际家居生活馆首创四大文化体验区，包括：床品博物馆、睡眠科幻馆、睡眠体验中心、罗莱文化馆。顾客在此身临其境，切身感受软装设计的魅力，这种体验是与传统卖场最大的差别。这种新的营销方式针对人们的生活需求，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。

　　提升产品时尚度

　　今年家纺行业认识到，只有研究好具体的消费需求，积极转变发展思路，调整产品设计策略，才能避免市场上的同质化竞争、抄袭等问题。今年，第六届中国(川姜)家纺画稿交易会以“整合设计资源、引领时尚潮流”为宗旨，以“创意家纺，成就梦想”为主题，力争以川姜家纺产业为依托，吸引更多海内外设计者，积极推进家纺产业与创意设计产业良性互动。

　　同时，今年首次举办的“2013全国家纺织物设计培训班”对家纺设计人员的素质提升也很有帮助。“2013全国家纺织物设计培训班”的设立不仅促进和推动了我国家纺行业产品的开发创新，也为全国各地的家纺设计师提供了一个专业设计的高端学习交流平台。

　　中国家纺产品的终端模式的悄悄转变，为中国家纺业创造出新的发展空间。从关注产品到关注人们的生活方式，家纺行业带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。

　　事件1

　　首届全国家纺织物设计培训班举办

　　中国家用纺织品行业协会2013年陆续在全国举办各类家纺设计相关培训班。5月13~19日在济南举办的“2013全国家纺织物设计培训班”，得到了来自全国各地的毛巾、地毯等企业的设计师和纺织院校师生的支持和参与。清华大学美术学院教授贾京生传授了“家纺产品设计发展新趋势”的课程；中国家纺产品设计中心主任、总设计师徐行健从自己多年的设计经验出发讲解 “2013法兰克福家纺展趋势与产品创意设计实践”，还将独特的“影光点绘”手绘技法传授给大家；刘树虎和云涛家纺公司总设计师宋涛根据企业在产品设计生产过程中的实际要求和需求，将设计理论与实践结合进行授课，给学员们以很大的启发；培训班主讲老师孙泽兵的《纹织工艺设计》课程，更是使学员们获益匪浅。

　　记者点评：提升产品设计水平，提升产品品质是当前家纺行业发展的当务之急。通过这次短期培训，学员既学到了当今家纺设计的新理念、新趋势，又了解了行业前沿发展，巩固了专业知识，开拓了思路。

　　事件2

　　中国国际秋冬家纺展整合活动板块

　　8月27~29日，第十九届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会138000平方米的展示面积汇集来自31个国家和地区的近1321家企业集中展示2013年度新品，4万名家纺精英汇聚一堂。

　　今年，主办方将众多活动加以整合，具体包括“营销”、“设计”、“合作”、“科技”四大活动板块，整合后的活动主旨更加明确。此外，为了更好地诠释“大家纺”概念，本届展会分为品牌床品和毛巾区、装饰面料区、室内饰品区、墙面材料区、地毯和挂毯区、非纺织窗帘区、特色产品区及设计资源分享区。专业观众可以切身感受家纺行业的独特魅力，经销商可以牵手梦寐以求的合作品牌，参展企业可以赢得人财两旺的双赢商机。

　　记者点评：中国国际家纺展始终走在家纺行业前沿，其倡导的终端创新、产品创新等理念一直影响着家纺品牌。

　　事件3

　　“三位一体”广东家纺协会创新宣传模式

　　10月16日，2013年广东省家用纺织品行业协会会员大会在山西太原举行。此次会议通过介绍新一届理事会、监事会、秘书长候选人及换届选举方法等相关程序，黄锦权高票当选为第五届理事会会长获连任，李笑霞高票当选为理事会秘书长。本次大会确定了将实现杂志、展览、门户网站“三位一体”的创新宣传模式，通过与展会联动的全国窗帘布艺B&B门户网站“品牌窗帘网”及《家居中国》、《家纺品牌》两本杂志，形成企业建立与提升品牌形象、展示产品风采、发展覆盖全国的营销网络。

　　记者点评：杂志、展览、门户网站“三位一体”的创新宣传模式将立体化地促进企业转型升级，实现经营的稳步发展。其实，广东省家用纺织品行业协会不断提高服务能力与壮大会员队伍，在沟通政府、服务企业、推动行业发展等方面做了大量的工作。

　　事件4

　　家纺画稿交易抓住微笑曲线两端

　　10月21~23日，第六届中国(川姜)家纺画稿交易会在南通国际家纺城成品展示中心举行。本届家纺画稿交易会吸引了288家参展商入场，其中国内设计单位179家，国外设计单位48家，高等院校23家，成品企业38家。本届画稿交易会在数量扩张的同时，也受到了越来越多的国外设计单位的支持。来自英、法、美、意、日、奥等国的国外设计单位参展数再创新高，并首次迎来了巴基斯坦一行20多人的访华团前来参观考察。

　　记者点评：中国(川姜)家纺画稿交易会经过六年的发展，在业界取得了一定的影响力，并推动了南通市家纺创意产业的壮大发展。家纺产业未来的路怎么走？唯有抓住产业发展的核心——微笑曲线的两端(设计研发和销售)，产业才能有创新和发展。

　　事件5

　　家纺网购再创销售神话

　　今年的天猫商城“双11”购物狂欢节上，富安娜、lovo、水星家纺分别获得家纺品类前三名的席位。此外，罗莱、博洋、梦洁、多喜爱、钱皇、恒源祥、花花公子进入成交金额前十品牌的名单。其中，富安娜在“双11”当天的成交金额超过1.18亿，共卖出超过33万件商品，一举夺得品类销售冠军。家纺电商也因为本次“双11”网购狂欢节而吸引了众多投资机构和国内外零售领域权威人士的目光。

　　记者点评：由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、效益低。家纺行业普遍认为以实体专卖店为核心的传统销售渠道已经显得过于沉重，以快速反应和终端服务为核心的家纺电子商务将是家纺企业们变革的必然方向。

　　事件6

　　家纺大会提出“新家纺”概念

　　11月23~24日， 2013中国家纺大会暨中国家纺协会五届四次理事会在北京召开。大会主要围绕行业运行中所遇到的困难，邀请相关领导、专家，分别通过主题报告、专题访谈、平行会议等形式，为参会代表提供丰富的市场政策信息和行业发展动态，推动行业健康快速发展。会上提出“新家纺” 立足的基本点是家纺的安全性、舒适性、功能性、时尚性。“新家纺”号召行业把环保的理念贯彻到家纺的消费里，并让家纺产品发挥出整体的时尚感。

　　记者点评：一年一届的中国家纺行业盛会——中国家纺大会今年在党的十八届三中全会刚刚闭幕之际召开，对于中国家纺行业在新形势下如何谋篇开局具有非常重要的战略意义。

　　事件7

　　罗莱尝试家居广场运营理念

　　12月7日，罗莱国际家居生活广场在上海公司总部开幕。罗莱国际家居广场位于上海七宝核心地段，占地面积51000平方米。整个广场从外立面到橱窗，都由国内顶级设计公司悉心打造，意欲建成业内家居品牌视觉形象代表和时尚风向标。

　　记者点评：历经一年的打造，罗莱国际家居广场已成为一个集多种品牌品类、以家居生活为核心的商业中心，且融合家居、艺术、人文三大核心元素，集品牌展示、购物体验、互动交流、艺术创意为一体。从商品营销到文化营销，从功能消费到体验消费，罗莱家纺借新营销模式全面提升家居馆档次的同时，使品牌从家纺向家居战略升级更进一步。

　　（纺织服装周刊 ）