九牧王男装遇寒冬料今年净关门店150家

　　2013年12月26日下午，南京常府街上的九牧王(601566)专卖店迎来了今天的又一位顾客，和此前的大部分人一样，他在店中转了一圈后选择了离开。男装市场的“寒冬”正一点点侵蚀着九牧王这类国产品牌男装的零售终端。

　　从刚刚调研过九牧王的券商处获悉，2013年九牧王的零售终端表现越来越不好。券商预计，截至今年底，九牧王净关门店数量将达到150家左右。

　　记者致电九牧王，公司董秘、证代均不在，证券部一位女性工作人员解释，目前没有详细数字，真实情况是有关有开，截至9月结束，净关门店数量可能为30-40家。

　　预测：年底净关数量达150家

　　刚结束对九牧王调研的国内一家券商在纪要中写道：“今年店铺数量净减，我们推测到年底会净关150家左右，明年还要继续关店，具体关多少，要看明年的O2O策略。”

　　券商调研的对象是九牧王证券事务代表李健。援引李健提供的数据及意见，券商方面称，过去的11个月，九牧王的销售收入呈现个位数下降的状态，其中直营店经营状态尚算正常，然而加盟店、尤其是路边一些加盟店的情况却越来越不好。

　　九牧王在南京地区的门店都是直营店，无法观察到加盟店的具体情况。不过，昨日下午在九牧王南京常府街店外观察，半小时内只有一位客户进入店面，且“只逛未买”。

　　九牧王2013年三季报显示，今年1-9月份，公司净利润同比下滑9.62%。9月初，公司负责业务的副总诸剑石宣布离职。

　　回应：截至9月关门三四十家

　　对于券商的意见，九牧王方面似乎并不认同。

　　昨日致电九牧王求证门店关闭事宜，公司证券部一位女性工作人员称，董秘与证代都不在，她也没有最新的数据，但认为“应该不会有那么多”。

　　这位工作人员解释，公司门店的真实情况是有关有开，截至9月，公司关闭了300多家门店，但也开了好几百家，“9月时，净关门店数量应该在30-40家。”

　　“关门的原因有的确实是因为业绩不好，但也有一些是因为店铺本身租约到期，或者是所在商圈、商城调整等，不能一概而论。”该名工作人员补充。

　　九牧王2013年半年报显示，截至6月份，九牧王共有零售终端3205家，当期减少了59家。不过，购置的募投店铺中，投入使用了11家，其中1家为直营店，10家为战略加盟店；此外，还累计租赁了12家店铺，均为战略加盟店。

　　公司当时在半年报中称，上半年国内终端市场消费持续低迷，为控制风险，公司放缓了开店的速度。

　　自救：“O2O”模式还在调研

　　值得一提的是，九牧王的自救方案是启动“O2O”模式(线下和线上相结合的模式)。

　　不过者获悉，截至目前九牧王的“O2O”还处于“开会讨论阶段”。接近九牧王的服装行业人士告诉记者，九牧王的“O2O”现在正在收集信息、调研，管理层还没有明确的意见。

　　前述券商在调研纪要中也提到，九牧王“O2O”模式在具体实施中争议会比较多，比如涉及加盟商利益分配、线上定价等。加盟商的利益分配需要全局考虑，而线上定价是摆在眼前的最直接的问题。据了解，规模较大的线上品牌在发展的时候都会遇到瓶颈问题，即抬高价格、拉高毛利率，而这个过程中消费者的购买欲望会下降，因此如何定价成为九牧王“O2O”过程中的主要难题之一。

　　昨日，九牧王证代部门工作人员也承认“O2O”策略尚无具体的时间表。

　　上述接近九牧王的服装行业人士直言，自2012年开始男装市场就进入调整状态，从高档到低档市场都出现了整体低迷的态势。

　　前述券商在调研纪要中分析，男装不好卖的原因主要有四个，包括shoppingmall和电商分流了一些消费需求、男士消费习惯开始发生变化更注重个性化的需求、境内外品牌男装越来越多、前往境外消费也越来越容易。

　　九牧王有意对一些品牌进行并购以此提升市场竞争力。上述九牧王证代部门工作人员称，确实在寻找一些合适的品牌，但目前没有更详细的消息。