面料业行业的竞争：调整中实现质的飞跃

        “在过去的一年，纺织行业面临的内外部环境依然十分复杂。”中国纺织工业联合会会长助理、中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新指出，中国纺织业在主动适应国内外经济形势新变化的同时，更能积极应对各种风险与挑战。而对于面料行业来讲，危与机并存让有着发展眼光的企业勇于突破自身瓶颈，在转型升级的过程中实现每一次质的飞跃，

　　北江

　　面料企业的竞争已不仅仅停留在产品设计层面，产品开发没边界已经成为企业竞争的利器。许多纺织企业能够积极根据市场形势进行产品结构调整，实现着从单纯性的产品开发到产品跨界研发的飞跃。据北江纺织有限公司营销总经理秦刚介绍，北江纺织以往经营业务80%至90%为外贸，自2008年开始转向内销。

　　“我们重新定义牛仔。”5年前的中国国际纺织面料及辅料博览会上，北江凭着这条宣传语走进了买家的视野。在本次面料展，北江的木盒子环保概念引人注目，“我们重新定义的，远不止是牛仔。牛仔代表时尚，但如何让牛仔更环保，北江一直在努力。”秦刚说，“从环保层面出发，北江纺织抱着对大自然的敬畏一直在思考和践行着可持续发展。”也因此，环保的牛仔洗水技术、创新的服装设计成果在北江异常耀眼。秦刚介绍：“今年伊始，北江纺织已与西班牙捷诺奇公司合作，在广州建立了牛仔环保洗水开发中心。”

　　除了减少排污，节能技术的创新、环保面料的推出也是纺织服装企业节能减排的重要措施，一向以创新著称的北江纺织在这方面可谓专家。今年北江纺织联合全球牛仔供应链上众多具有行业领导地位的企业共同举办的牛仔创新论坛，就探讨了牛仔行业的现状、特别是对环境污染的问题，还分享了各自在环保与可持续发展方面的技术与经验，特别是环保纤维、染料以及镭射洗水技术。

　　秦刚表示，北江纺织一直在大力推广环保面料，其中包括环保纤维、原料，环保的后整理技术，以及环保的服装水洗技术，并且都取得了很好的社会效益和经济效益。“环保创新确实不易，但我们并不觉得遇到了瓶颈，甚至我们很多畅销的产品，本身就是因为环保性能而受到市场青睐。”

　　如意

　　在中国纺织工业联合会近日发布的2012/2013年度中国纺织服务企业竞争力500强名单中，如意集团名列第4位，刷新了历史最好成绩。近年来，在同类纺织企业业绩下滑甚至破产倒闭的情况下，如意集团却逆势飘红：2012年营业收入突破300亿元，进出口总额突破10亿美元；位列中国企业500强的304位，中国100大跨国公司跨国指数前十强，被业内誉为代表中国纺织走向世界的领军企业之一。

　　“如意集团从事的纺织业一直是最古老、最传统的产业，但这个行业面临着重要的历史转型期。”如意集团董事长邱亚夫认为，转型期会带来无限机遇和可能，找准转型方向及时转型，就能在“纺织”这个最古老的的赛场实现弯道超越。为控制原材料成本，2011年，如意集团注资收购了拥有百年历史的澳大利亚罗伦杜牧场，使企业羊毛服装产业链在源头有了自己的原料供应基地；2012年又收购澳大利亚昆士兰州全球第一大、最具现代化的高端棉花基地；今年，如意集团又收购了澳大利亚和新西兰具有150多年历史、国际著名的羊毛科研、生产、贸易企业集团伦普利和WSI羊毛公司，这使得如意成为最大的羊毛产业集团。另一方面，2012年，如意集团收购了韩国排名第二的时尚服装集团YeonSeung和印度GWA毛纺公司；今年，如意集团又收购了英国1883年成立的皇家御用精纺企业和英国哈里斯花呢公司，大大提升了如意的国际知名度及国际影响力。

　　近日，如意集团被中国纺织工业协会授予功勋企业的荣誉称号，如意集团在当今服装行业的地位得到认可。目前，法国的警察服、西班牙航空服、西班牙军服、西班牙百货零售服装、欧洲的顶级奢侈品牌包括阿玛尼、杰尼亚、Hugo boss、1881等大量选购如意的面料，在国际上掀起了一股“如意面料”风。

　　康平纳

　　近日，山东康平纳集团有限公司与东华大学在上海共同签署了框架合作协议。协议签订后，双方将按照创新产业联盟的模式共同推进产学研用的合作。在此次签约之前，康平纳集团和东华大学化学化工与生物工程学院已经在一些项目上进行过合作，并在今年联合申请到了科技部的支撑项目。在这种情况下，双方继续深入扩大合作，并将合作对象上升到整个东华大学的高度。此外，山东康平纳集团有限公司申报的“纺织数字化染整装备国际科技合作基地”被科技部认定为2013年度示范型国际科技合作基地。

　　据了解，山东康平纳集团有限公司从2000年开始陆续和机械科学研究总院、山东大学、青岛大学、天津大学、中科院自动化研究所、中国纺织科学研究院、上海毛纺研究所等8所国内科研院校展开产学研合作。公司与机械科学研究总院合作建立“纺织染整设备工程技术研究中心”，与中国纺织科学研究院、西安工程大学等合作建立“山东纺织新材料工程技术研究中心”，与青岛大学联合建立“纺织染整技术与装备制备中心”，山东大学也在康平纳设立“山东大学科研教学实践基地”。通过创建合作机构，山东康平纳已经同合作单位联合承担了10多项国家级项目。

　　企业负责人表示，康平纳集团计划下一步推动公司同机械科学研究总院、鲁泰纺织股份有限公司、山东如意集团、山东大学、东华大学、青岛大学等单位联合建成纺织染整工艺与装备创新产业联盟；还希望通过与东华大学的合作，能从东华大学找到一些研发人才，共同打造全新的行业创新平台。

　　康平纳是毛纺企业中效益最好的企业之一，面料主要供给国内知名品牌。据悉，康平纳今年依然实现了增长，产品利润率达到18%。“这主要得益于公司拥有核心的染整技术，自动化的染整产业链。”该公司负责人介绍说。

　　鲁泰

　　今年，鲁泰纺织股份有限公司荣获“全国质量奖”，成为棉纺织行业首次获此殊荣的企业，实现了零的突破。随着深入实施卓越绩效管理模式，鲁泰纺织股份有限公司成为纺织行业内的排头兵。今年前三季度，鲁泰纺织营业收入同比增长10.27%，营业利润同比增长51.61%，显示了良好的发展前景。

　　“与国际先进的设计机构合作，提前一年进行产品开发，确保了鲁泰纺织整体产品方向的精确性。而企业完善的备纱系统，又为企业的快速反应提供了保障。”据鲁泰纺织负责人介绍，鲁泰新推出的不受起订量限制的产品种类大概在1000款左右，客户可以选择订1000米或是2000米，甚至更少，这种操作模式很受客户的追捧。

　　鲁泰纺织总部位于中国山东，公司成立于1990年，是全球最大的色织面料生产厂家之一，其业务覆盖整个行业，包括棉花种植、纺纱、漂染、织布、整理、制衣等各个环节。集团员工数量高达3万人，2012年的营业额达到72.7亿元人民币，净利达到1.1亿欧元。年销售1.78亿米色织布，8000万米匹染面料和2000万件衬衣。

　　鲁泰纺织股份有限公司在米兰开设办事处以加快发展欧洲市场。目的并不只是为了销售面料，而是向客户提供更为广泛的合作和服务。鲁泰董事长刘石祯表示，“我们销售和生产的很大一部分与欧洲市场有关。决定在米兰开设办事处是今年制定的发展策略的重要一步。这个米兰基地将有助于我们为欧洲客户提供更快捷更优质的服务”。欧洲是鲁泰集团第二大海外市场，占其出口总额的30%，营业额达到5.19亿欧元，仅次于美国。集团也有意开拓印度市场，计划近期内进军当地。

　　鼎天

　　2013年，上海鼎天纺织品有限公司在再生涤纶、免染色染纱的环保提花、绿色提花上加大研发推广力度。此外，“成为提花里的施华洛世奇”是2013年鼎天的重要发展战略，而进一步加强网络的营销力度也是企业的工作重点。11月初，上海鼎天时尚科技股份有限公司在上海股权托管交易中心举行挂牌仪式，开创了国内资本市场在休息日挂牌的先例。

　　国家纺织产品开发中心主任李斌红认为，中国纺织行业存在很多小微企业，它们面对的共同瓶颈就是融资难，鼎天时尚的OTC经验对于中国纺织行业非常具有参考价值。

　　鼎天时尚创立于2001年，是时尚创新型企业，专注于纺织提花面料的设计、研发与生产，拥有国家发明专利1项，实用新型专利16项，著作权100余项，年销售额近亿元。鼎天时尚以“时尚、快速、智能”为核心竞争力，品牌影响力正快速崛起。鼎天时尚利用互联网、3D打印等技术，历时近8年打造了一整套全球同步的IT系统，从接受全球潮流资讯、设计研发、下单、打样到销售等可实现智能化和自动化，建立起对客户订单快速反应的独特优势。

　　不断投入开发，把我国提花面料打造成比欧洲提花更优质、具有中国创意的提花产品，是鼎天提花最大的机遇。一直专注于提花面料研发与经营的鼎天，近年来也将目光转向更多领域，走上多元化发展的道路。为此，鼎天突破常规，在商业模式上进行创新，缩小主营产品范围，专注于提花面料的生产。鼎天在7天之内为企业打出小样，在时间上赢得了先机。同时在花型上，鼎天拥有自己的版权，客户可以享受到封版的版权服务。此外，鼎天从源头上严格把控，研发高质量纱线；利用企业强大的数据库以及对流行趋势的把握，为客户提供更完善的服务。

　　斯尔克

　　对于斯尔克来讲，“一步法异收缩混纤丝产业化成套技术与应用项目”无疑是该企业的“一招鲜”。2011年底，“一步法异收缩混纤丝产业化成套技术与应用项目”荣获中国纺织工业联合会科技进步一等奖，该项目的主要承担单位——徐州斯尔克纤维科技股份有限公司也引起了业界的广泛关注。

　　一步法给斯尔克带来的最直接的好处就是产量提高，成本减少。斯尔克从2008年到2012年共投入研发资金6765万元。最近，斯尔克公司展出了用一步法纺的第二代丝织出的面料，再一次引起了关注。孙德荣说，这种面料是他们最新研发的，目前在市场上再没有第二家。他说，他们现在的产品研发策略就是走差异化之路，永远领先一步。

　　公司还在跟东华大学合作，一年半的时间中试8次。孙德荣说，目前产品的阻燃、抗菌都不是问题，接下来会在强度方面进一步攻关。

　　江苏斯尔克集团领导层认为，一个企业如果没有准备，没有针对性的开发产品，可能会直接影响到企业的生存。斯尔克集团每年底都会预测明年的行情，对产品进行了调整。

　　“没有强大的技术力量支持，我们很难想象一步法技术能够获得成功。”在谈到成功经验时，孙德荣特别强调，集团成立之初就十分重视科技创新平台和人才团队的建设。他们与高等学校和科研院所合作，创建了我国纺织行业唯一的一家企业院士工作站，建立了江苏省多异混纤丝制造工程技术研究中心、江苏省功能性记忆面料工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心，与东华大学联合建立了东华大学现代纺织研究院——斯尔克联合研发中心等技术研发平台。

　　新民

　　作为主营丝绸织造和化纤纺丝的江苏省高新技术企业，江苏新民纺织科技股份有限公司主要产品包括高档真丝面料、高档仿真丝面料、各类中高档里料、精品女式时装以及主要用于织造仿真丝产品、仿麂皮及其他各类功能性织物的差别化纤维。目前，ISO9001质量保证体系已覆盖了企业产品生产和服务质量的所有环节。

　　江苏新民纺织科技股份有限公司目前正通过调整产业结构、产品结构、客户结构、市场结构来实现转型升级。公司拥有世界领先的化纤装备技术，生产的涤纶差别化产品在同行业中毛利率较高，产品附加值高。其中真丝及真丝交织面料、人丝及人丝交织面料、以及各类高档里料在国内同类产品中处于前三位。目前重点发展两类产品：一是涤纶差别化纤维，二是高档纺织面料。“差异化是取得优势及降低竞争度的一种途径，能获取相对丰厚的利润。吴江是纺织产业集聚地，产品同质化现在比较普遍，竞争也非常激烈。为此，公司一直在追求差异化发展，依靠我们在装备、技术、人才、管理等方面的优势，在产品、渠道上下功夫，通过持之以恒的努力，以量的积累达到质的转变，实现差异化竞争。”企业相关负责人说。

　　品牌创新方面，该负责人介绍：“我们将品牌创新与产品创新相结合，在化纤和织造两大板块都建立了产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来鼓励、奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”