李国庆:做服装分流天猫我就想坑其他电商

　　早在去年当当网推出自有品牌“当当优品”，主要卖服装、家居、护肤等三大品类，但后来李国庆将服装砍了下去，李国庆有信心明年当当网的服装品类销售额将过图书。

　　9月9日消息，当当网CEO李国庆今日下午在接受凤凰科技等媒体采访时表现了当当服装品类扩张的野心，李国庆表示，服装品类毛利率很高，盈利性很强，“我曾经通过股东转告刘强东别只盯着图书，可以做服装品类一起分流天猫，可这孩子不听。”而在李国庆看来，当当网明年服装品类的销售额将过图书。

　　术业要专攻 卖裤衩是陈年的事儿

　　早在去年当当网推出自有品牌“当当优品”，主要卖服装、家居、护肤等三大品类，但后来李国庆将服装砍了下去。

　　“主要原因是对设计师团队的设计不满意，同时服装品类的规模还没到位。李国庆笑称自己穿了设计师设计的大裤衩走路都迈不开步，“卖裤衩那是陈年的事儿。”

　　目前当当网除了图书外，几个大的品类为服装、孕婴童及家纺。据了解，当当网图书客户目前只有20%会在当当网上买服装，除了原有的图书用户，当当还有很多新客户亟需拓展。

　　“当当服装的销售目标是今年30亿元，明年60亿元，明年销售额会超过图书。”李国庆断言，服装品类将做得更大。

　　当记者问到扩充品类做服装是否想让自己的财报更好看，不那么单一，李国庆称：“我们现在还交待的过去。”

　　想坑其他电商 做服装分流天猫

　　“我不是互联网思维，我没有这个胆魄，其实也是智慧问题。”李国庆透露，吴鹰曾劝他做事情要用互联网思维，而他却没认同。

　　“吴鹰告诉我互联网思维做事，就是前端免费，靠后端收费，如后期的广告、增值服务等。但我不是互联网思维，我有我的商业判断”，李国庆更是“口出狂言” ：让那些人继续犯错误吧。

　　“我不愿意没事儿就见投资人，其实我就想坑其他电商，如果当当披露太多，竞争者都模仿我们”，李国庆还直呼：“老刘可别再模仿我们，把我们砍掉的业务也砍了。”

　　那么，当当做服装，凭什么?

　　李国庆的判断是，服装品类的毛利率高，盈利性强，而在他眼中，当当网吸引品牌商的优势是客单价和复购率比天猫高30%。“我们的差异化是定位中高端，一二线城市。品牌商在选择平台时，更偏向于选择符合品牌商定位的平台。”

　　不过，这种差异化看起来并不明显，所说的中高端定位在其他平台重合度也很高。以天猫为例，天猫2012年服装行业就有超过700亿的销量额，入驻商家已有20000，这一数字几乎为当当的十倍，其中不乏很多中高端品牌。

　　“我曾通过投资人转告刘强东，希望他别只盯着图书，大家一起做服装分流天猫，可这孩子不听。”李国庆表示，自己对于做服装的判断很早，但后来做自有品牌未成功，所以改了方向。

　　在李国庆看来，当当首先要需要考虑原有图书用户为什么要在这儿买服装，要让服装的品类符合这些用户的调性，而其他新用户则需要市场推广，“希望老用户能转化，而不是仅仅依靠网络营销。”

　　不过，最新数据显示，去年中国服装网络购物市场份额上，前两名分别为天猫和京东，天猫一支独大表现明显，而老牌服饰电商凡客更是排在十名开外，李国庆要想在服装网购市场上一争高下，需要做的还有很多。