成熟的ODM/OEM企业如何进军国内市场

上海本创服饰有限公司董事长 周斌

        为期3天的2013深圳纺服贴牌面辅料配件博览会近日在深圳举行，主办方针对目前国内外纺织服装业的需求和发展方向，定位于全方位服务品牌服装企业，展品既有各类服装面料、辅料及纱线，也有各类男装、女装、毛皮服装、羽绒服、毛衫等专业贴牌工厂，为品牌服装企业提供从原材料开发、服装设计到加工工厂等全产业链的对接。

        从整体纺织产业来看，OEM/ODM可以说是其中比较重要的一个环节。而本次展会，记者以最近距离的视角采访到了一些行业典型的代加工企业。

本创服饰展厅

        以初试的心态接触国内客户

        上海本创服饰有限公司在此之前主要做北欧的ODM单子，本次参加深圳展会的目的主要是观察国内市场。以公司自身的产品设计为切入口，观察自身的设计风格是否能与国内客户产生共鸣。

        北欧服装代加工的特点——款多量少

        公司董事长周斌透露，以其多年从事瑞典市场的经验来总结，北欧的接单要求是款式要求多，而每款产品的单量比较少。如此的模式运作产生的结果是，单品利润率比较高。而缺点是需要给客户提供的款式会很多，同时很多款式生产完之后便浪费了。

        成熟的国外设计产品二次加工二次投放国内市场

        因为前述的ODM运作模式，需要花费大量的人力财力，基于对产品的最大化利用，公司决定将原先在北欧比较成熟的设计方案再次投放到国内市场。 

        据董事长周斌透露，展会第一天上午接待的意向客户便有十多家，客户对于展厅展示的产品也表示了一定的认同度，后续的合作将会基于双方的设计理念在进一步的沟通中进行。（网上轻纺城 施斌/文图）