[第114届广交会]从广交会看外销模式之变

　　在第114届广交会上，无论是已经从线上获得回报的，还是正在谋划“上线”的，抑或是不以为然的，电子商务都是一个绕不开的话题。记者在采访中了解到，大多数的青岛参展企业都意识到了电子商务对于拉动外贸增长的显著作用，他们或者自建网站，或者借助第三方平台，将过去纯粹依赖“面对面”的交易模式转变为线上线下相结合的O2O模式，并开始收获回报。而电子商务也被认为是青岛外贸的一大增长点。

　　电商让企业尝到甜头

　　广交会开幕当天，一位澳洲采购商就第一时间在Twitter上分享了海尔的展品信息，获得众多网友的浏览和好评，这让不少同行艳羡不已。

　　而这一切似乎都在海尔集团中东非大区营销总监张庆福的预料之中：“今年以来，我们加快实施海外网络化战略，通过网络平台，举行‘海尔全球slogan征集’等与海外用户的大型交互活动，效果非常明显。调研数据显示，海尔在欧美市场的品牌知名度实现了15%的提升。”

　　海信电器则更多地将注意力放在了挖掘移动电商的巨大商机。“移动电商的飞速发展为外贸带来了巨大的商机，我们在运用传统电商的同时，也将移动电商纳入视野，制定全新的 营 销 模式。与此同时，我们正加大研发投入，为移动电

　　商提供智能手机、移动PC等终端产品。这样一来，我们既通过电商购买服务、销售产品，又将产品卖给了电商，可谓一举两得。”海信国际营销股份有限公司市场部总监庞静说。

　　记者在采访中了解到，热衷外贸电商的除了海尔、海信等大块头企业外，还有广大中小型企业，他们或是迫于无奈，或是前瞻性地看到了电商的美好未来。

　　“电子商务不仅帮助我们寻找到了贸易伙伴，还为我们降低国际贸易交易成本，非常适合成长型的中小企业。”青岛银晶玻璃有限公司总经理卢绪华告诉记者，“短短几年间，我们线上的销售额就从零跃升到了60%左右，由于营销成本大大下降，我们的盈利能力明显增强。”

　　受访企业普遍认为，相比内贸电子商务的“红海”，外贸电子商务正成为中国外贸和电子商务领域的广阔“蓝海”，助推外贸转型升级实现增长。

　　扩大线上交易渠道

　　为抢抓外贸的电商机遇，本届广交会开幕第二天，青岛交易团就与广交会电子商务有限公司签署战略合作协议，双方将利用广交会的优质品牌和采购商资源，发挥电子商务平台服务优势，帮助企业用最少的成本和最有效的营销方式，抢占国际市场，做大做强品牌。

　　“我们还将尽快启动扩大电子商务交易规模‘双推工程’。推动建立区域性电子商务平台，推动中小微电商企业进驻第三方电子商务平台。引导企业提高电商应用意识，支持企业自建或利用第三方电子商务平台建立完善的国内外网上市场营销和交易系统。建立青岛出口商品网上商城，推动内外贸企业携手建立网上商城、网店，形成实体店与网上交易相结合的新型流通业态。整合现有外贸电商服务平台进口专区，支持建立服务进口的联合采购平台和进口产品分销与直销平台。与环球资源、中国制造网等升级打造‘青岛国际电子商务平台’，推出青岛专区，帮助外贸企业开拓线上交易渠道，助推企业运用现代信息手段有效开拓国际市场。”市商务局有关负责人说。