从拼设备到拼产品——织造企业：在差异化中寻找新增长经济点

　　受宏观形势及复杂多变的外部环境影响，长丝织造企业面临原材料价格波动大、劳动力成本高、订单缩水等不利因素，如何做到夹缝中求生存，在微利中创效益，在稳定中求发展，已经成为必须直面的话题。企业都认识到只有开发适销对路的产品，才能在激烈的竞争和洗牌中站稳脚跟。许多大中型长丝织造企业开始充分分析自身的优势和不足，找准与市场的交会点，积极调整产品开发战略和结构，使自己的产品差异化、功能化、高仿真化、特色化，从而能在市场分到一杯羹。

　　“过去拼设备，以后拼产品。”某集团的负责人直言不讳地说。

　　盛发印染公司是长兴县纺织高校毕业生的实习基地，企业负责人说，在产品研发工作方面，公司出台了一系列激励技术创新、加快成果转化的奖励政策，引进和吸收高校研发人员，把新产品开发作为企业的发展动力，制定项目责任制，最大限度地调动了研发人员的工作积极性，不仅在长丝仿棉、仿真丝产品开发上表现突出，而且在军工如防远红外线帐篷产品开发方面取得了突破，产品附加值比一般产品高几倍，企业尝到了甜头。

　　浙江元丰纺织股份有限公司非常重视抓住各种新材料出现后对面料产品的机遇把握。销售部门的一位销售员告诉笔者，公司的市场信息敏感度特别高，企业现在的低弹、四面弹产品都是对低弹和易收缩丝纤维材料的功能利用、改性，市场反响还是不错的。

　　恒力集团的相关负责人表示，企业不断研发新的高端产品，寻找新的增长经济点。面对瞬息万变的市场，公司批量生产产品超7000多个，30%自主研发，自行设计，多次获得国家、省、市和专业协会的各类奖项。即使售价均高于同行，但因质量好、品种齐、交期快，仍然有市场。再加上企业的影响力和销售团队的驾驭市场能力，核心竞争力不断增强。“下一步企业会对产品的文化诉求会进一步深化。”销售部门的一位负责人向记者透露。

　　今年7月份长丝面料产品开发年会上盐城悦弘织造有限公司的“宽幅铜氨长丝丝质提花家纺面料”这款产品被重点推介。该公司的姚先生谈道，这款产品销售价格达每米120多元，原料是100%铜氨长丝，触感细腻滑糯、光泽适宜，在舒适性及其悬垂性比真丝更胜一筹，为仿真丝品种开辟了新的独特路径。经客户使用，获得一致好评，特色突出，市场前景广阔，利润是普通产品的几十倍。

　　“其实长丝织造面料的优势很多，其应用比例仍偏低，专用领域还需要加大开发力度，比如专用降落伞，汽车装饰面料等方面。但现在主要用在面料和家纺这块，产业用空间还可以在挖掘。找到自己的特色产品路子，发展才有原始动力。”许多企业家都赞同这一观点。

　　“近几年，消费者的观念在一步一步更新，80后、90后、甚至00后的消费理念都不一样，企业要分渠道定位自己特色独特产品才能有更多的发展空间。”武汉纺织大学的夏火松教授向笔者透露。