面料营销进电商时代“微营销”无处不在

　　足不出户，鼠标轻轻一点，就能采购到想要的布料，这对于服装设计师和企业来说是一个越来越强烈的愿望。

　　现在，面料企业电子商务的广泛开展正在把这个愿望逐渐变成现实。面料企业不再仅通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式展开营销，在网络上宣传、展示自己的产品，进行电子商务营销，已经是很多面料企业都正在实施或已经很见成效的一件事儿。

　　企业网站成为新品展示平台

　　建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。记者打开山东如意的企业官网，“产品世界”立刻跃入眼帘。

　　“产品世界”包括其服装、印染、针织、牛仔、棉纺、化纤、精纺呢绒、家纺等系列的产品展示，再接着点进去，每个系列的每一款产品的特点、功能介绍都非常清楚，比如西服面料就分为高支轻薄、清凉、防辐射、防静电等很多种不同的品类，照片、联系方式也在其列。这些直观、生动的展示为企业在线售卖其产品提供了更多可能。

　　在德伊时装面料有限公司的官方网站上，也有其供应的各种规格、花型的RPET春秋丁面料（亚光、涂层）、漂白口袋布、黑色里布、半漂口袋布、超薄超透羽绒服面料、户外服面料、防寒服面料、迷彩帐篷布、迷彩服面料、涤塔夫里料、尼龙复合布箱包手袋面料、PU布箱包面料、PVC布箱包手袋布面料等各种产品展示。

　　产品规格、特点等标注清晰、醒目，达到了企业产品宣传和营销的目的。

　　然而事实上，记者也看到一些企业网站没有发挥出应有的网络营销作用，网站建设重设计轻应用的现象仍然存在。这些企业在网站建设上还存在误区：认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并没有认真考虑。

　　对此，有关专家指出，网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，又应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

　　传统市场“变身”立体商城

　　目前上海、江苏、浙江、广东、山东五省市布产量占全国的一半以上，很自然地在这些东部省市形成了一些规模较大的纺织面料批发交易市场，如浙江的中国轻纺城、浙江湖州的织里棉布城、江苏吴江的中国东方丝绸市场、广东西樵轻纺城等一级批发市场。不同市场的主导产品也不同，企业在市场建立销售网点，主要将面料批发给周边地区和外省的服装企业、二级批发商和零售商。而我国的北方地区，特别是西部地区成规模的面料批发集散市场较少，一般是以一级批发市场为货源地，形成了数量众多的面料二级批发市场，如北京的大红门纺织品批发市场。

　　如今，这些传统的轻纺市场也开通了网上交易系统。如浙江绍兴中国轻纺城随着“网上轻纺城”的快速发展，去年正式开通网上交易系统。同时，网上轻纺城的日文站、英文站等外文网站也相继上线，与之相配套的仓储物流中心也在筹建当中。为建设成为全球性的纺织电子商务平台，中国轻纺城还将在意大利设立办事处，将时尚潮流“一网打尽”。

　　据介绍，中国轻纺城“网上轻纺城”的注册会员数达160多万个，日访问量超过200万人次。多家实体门市为主体的企业在网上实现现货交易，数百万种面料、数亿米现货明码标价，在网络集中展示销售，网络买家每年以500%的速度递增，网络采购体系已日渐成熟。

　　专业电子商务平台崛起

　　一批优秀B2B电子商务门户的崛起，也确实让不少纺织服装企业在B2B电子商务门户中尝到了甜头。

　　随着综合平台站内广告竞争和搜索引擎排名竞争的加剧，一些企业转向专业性更强的行业网站，如以中国面料网门户等为代表的纺织面料专业性垂直网站逐渐开始兴起，近两年一直保持高速发展，越来越受到青睐。垂直性电子商务网站入门门槛不高，但具有对行业内发布查询信息及时、数据资源完整全面，信息资讯专业权威，行业网络覆盖广等优势，对行业电子商务推广更为专业专注。该网拥有“现货供应、采购发布、产品发布、面料资讯、面料商城、面料展会、企业品牌、面料社区 ”等八大专业数据库版块；搭建了服务平台，能够为纺织面料企业和职业人提供全面的网络营销、在线广告、企业商务等互联网解决方案等。

　　一直以传统销售面料为主的名仕魔方纺织在2012年，开始了其电子商务的探索之旅，耗资2000万打造的买布卖布网上线以来，在传统面料业内掀起了一场热潮。买布卖布网是一家本身就拥有丰富资源，以中大布市作后盾的网站，主打的三大特色定制模式更针对客户需求，为客户提供了个性化的服务，帮助客户解决问题。

　　该网站相关负责人表示，对于希望拓宽营销渠道和销售量的面料企业来说，网络营销的重要性不用再说，当务之急是企业需要完善电子商务中间服务。要让传统的客户看到面料实物，面料价格、花型、颜色、生产周期、交易模式等细节方面都能在网上实现，让客户方便、快捷、轻松易操作。

　　对于网络营销的作用，江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

　　“微营销”无处不在

　　自媒体时代，让每一个参与者，同时变成了传播者。在一次有关微信与电商发展商的讲座上，主持人现场向听众统计：每天获得新闻、信息的第一渠道是什么？得到的答案竟然都是通过手机及微信的朋友圈，让人切实感受到“微力无边”。

　　自媒体联盟发起人朱晓鸣曾在一次演讲中提到：企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所有。因此，企业如何把客户资源成为己有，就要通过另一个渠道——自媒体的建设。

　　于是，不少纺织企业也开始利用微信免费平台的功能，开发挖掘更多的商机，包括客户服务和营销活动。通过建一个公众账号，发布企业信息，既方便客户找上门，又树立起企业品牌。目前，一些企业的微信朋友圈数量竟多达上万，比普通的企业内刊发行面还要广。

　　绍兴县柯北贸易中心的“昊天织造”曾是“阿里巴巴”网站的十大网商和中小企业电商百强，很多业务来自网络。该公司负责人就经常利用移动互联网洽谈业务，前不久在微信上发布了一条“布匹打卷”的业务信息后，很快就有客户与他联系。

　　还有一家针织内衣企业的负责人向记者表示，今年下半年将在做强“淘宝店”的同时，通过每一位员工的参与开展微营销模式。打开该公司负责人的微信平台，可以看到最新产品发布、打折促销等很多信息。

　　据了解，中国轻纺城创意园正在筹建微信公共平台，也开始发“微力”。通过一款手机客户端的“移动轻纺城”，不但可以让经营户的门店形象在手机上进行展示，还大大方便采购商按图索骥找上门来。