中国义乌国际小商品博览会厚积“博”发

　　与前几届相比，本届展会在规模和采购商上都将有所突破，更重要的是，展会在形式和内容上都有所创新，看点多多，我们展前逐个数。

　　看点一 展区布局出“新招”

　　“展会规模、展位数量”是每个展会给人最直观的感受。本届展会共吸引了2374家企业，设国际标准展位4500个。根据国内外市场需求的动态变化，迎合展会专业化的发展趋势，本届义博会优化展区布局，更加突出专业化。将上届展会的10大行业整合为7大行业，分别为五金、电子电器、饰品及饰品配件、工艺品、日用品、文体用品、内衣袜子。

　　为结合义乌经济发展战略，展会新设电子商务及贸易服务专区，突破了传统小商品的限制，丰富了商业交易业态。其中，电子商务及贸易服务专区设展位257个，引进电子商务产业链的物流和快递、金融、软硬件主设备、电信运营服务及部分淘宝卖家，旨在引导培育电子商务和外贸物流服务行业发展，搭建网络虚拟展示交易和展会实物展示交易的对接平台，推进贸易方式的转变。

　　本届展会吸引了众多品牌企业、行业龙头企业参展，义乌本土的浪莎、梦娜、宝娜斯、芬莉、棒杰、新光等龙头企业悉数参展，三星、惠普等国际知名品牌，浙江康柔服饰、上海北极绒纺织、浙江华水管道、宁波金源电气、中山真实电器等国内知名企业也将亮相本届义博会。

　　看点二 采购平台更专业

　　义博会采购商洽谈会是历年来义博会重要的配套活动之一,通过买家、卖家的“角色反串”,一对一精准的供应匹配,一站式服务,更能撮合采购商和供应商达成交易,受到了采购商和供应商的欢迎。记者从义博会执委会获悉，第19届义博会期间，将同时举办第二届中国（义乌）世界采购商大会、第三届中国（义乌）世界侨商大会。届时，义博会将为参展商提供最有价值的增值服务——12场以上的专业采购专场。

　　据了解，作为世界采购商大会的核心，组委会精心设计了三种形式的专场——行业采购专场、地区采购专场和大型采购企业专场，采购专场将采用一对一洽谈模式，为采购商及参展商提供更精准的匹配，搭建更优质的贸易平台。

　　看点三 采购商大腕云集

　　本届义博会招商的最大卖点是同期举办第二届中国（义乌）世界采购商大会。借助这个平台，不少机构“大腕”将组织专业采购商参展。中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国联合国采购促进会、中国侨商联合会、浙江省归国华侨联合会、涉外部门和商业机构均表示将组织境内外专业采购商参加义博会。届时，如中国商业联合会将意向组织100多家会员企业的200多名高管和采购部经理、经销商参会；中国联合国采购促进会意向邀请联合国儿童基金会、世界粮食计划署、联合国难民署等4家以上联合国机构组团赴会；中国侨商联合会、浙江省归国华侨联合会等单位将邀请侨商约180人；涉外部门和商业机构将邀请境外专业采购商，包括巴西——中国工商总会、马来西亚巴生工商总会等多个境外商业团体邀请的专业采购商；中国国连锁经营协会也计划组织20多家全国知名的大型连锁经营会员企业前来采购。中国联合国采购促进会还拟在义乌设立长驻办事机构———联合国全球采购暨紧急采购（义乌）信息中心。据悉，联合国年采购额高达400亿美元，义乌企业也有望从中分得一杯羹。

　　看点四 电商拓展新空间

　　本届义博会电子商务特色馆参展单位包含B2R、跨境电子商务、第三方平台物流等。展示类别较往年有所不同，包括电子商务企业、电商服务企业展区，含物流与快递服务、银行、金融与会计服务、电脑及相关设备、商务应用软件、网络及电信运营设备与服务、质量与安全认证服务、网络营销及广告等。网货交易展区有服装针织鞋帽、家居日用品、工艺礼品饰品、五金电子、文体用品、玩具类等诸多类别。

　　本届义博会新增的上海铁路局金华货运中心、商翔、金斯顿、优讯、龙发等物流类参展企业，也将在会上展示企业形象。

　　看点五 以商招商新思路

　　应对当前贸易形势，本届义博会首次尝试推出“参展商邀请采购商”评奖，给予获奖企业免费义博会展位及合作酒店房券等措施。“并不是所有的参展企业都可以免费住宿，而是对邀请采购商的数量名列前几名的参展商提供义博会指定的住宿。”义博会执委会表示，这一措施的效果非常好，参展企业参与邀请采购商的积极性空前，企业发出邀请量呈倍数增长。

　　同时，为激活市场经营户手中长期未发生业务的“休眠”采购商，作为繁荣市场一大创新，本届义博会还尝试推出了“潜在买家激活计划”，初次试验提供1000个名额，给予每人1200元的来义机票补贴，发动社会化力量，共同组织专业境外采购商参会。

　　看点六 推广品牌“微营销”

　　本届义博会在招展招商中不断加入新元素，在创新谋变中探寻新奶酪。据义博会执委会介绍，展会在推广方式上尝试创新，首次运用微博、微信等信息化技术进行展会推广。开展第19届义博会微博、微信营销活动，并结合现场展台二维码服务，提供展商和客商线上线下相结合的展会服务。线上开通微博、微信等观众预登记通道，搭建微信义博会商贸对接平台等；线下在义博会现场开设微博墙转播、参展企业微访谈、微信预登记、观众导购等。

　　其中，10月8日开始，还在微博、微信平台上推出了“舞动义博会”活动，以传播义博会品牌小故事为活动发起，邀请参与的广大客商在线聊聊“我和义博会的故事”，回顾义博会的发展历程，使中外客商更加深入了解义博会。

　　今年义博会展位特装的参展商，还能享受微信营销的增值服务——把参展商的简介、主推产品、联系方式等信息整合到义博会微信平台，并在展会现场免费赠送展台二维码。采购商手机扫描即可轻松获取展商信息，方便日后洽谈业务。

　　另外，如果需要了解与展会相关的交通、翻译、住宿等信息，也可以咨询微信平台的客服人员。

　　看点七 多渠道推广显实效

　　依托多年的买家数据和众多展会推广，义博会每年都吸引着大批专业买家洽谈。今年，义博会采取多种有效措施，加大专业化招商力度，通过群发短信、电话呼叫、寄发邀请函、网络推广、广告宣传等方式，广泛组织专业采购商，其中向境外客商邮寄义博会资料达5万余份。在网络推广方面，首次针对东南亚、中东、拉美、欧盟、俄罗斯等国家和地区开展英语、俄语、西语、阿语等多语种推广，包括知名社区论坛、新闻媒体、B2B网站，搜索引擎推广优化等。

　　为邀请更多更具实力的采购商到义博会现场参观采购，执委会今年特别制定了本届义博会的海外推广计划，从8月初开始至现目前，在海外网站上进行系列新闻宣传、广告投放、搜索引擎优化等，重点做好海外优质买家的邀请和预登记引导，义博会外文网站流量和境外买家预登记数都达到了预期效果。

　　至10月初，义博会网站与外网链接5700个，Facebook、Twitter、Linkedin三大社交网站创建账号发布消息413条；谷歌的收录量50300条；义博会网站访问页流量393949次；通过美通社在美国、亚洲六国、中东、海湾各国、俄罗斯、港澳台刊发宣传文章450篇。

　　海外推广使义博会寻找到新的奶酪，截止10月9日网上登记境外客商同比增长300%以上。

　　此外，义博会在邀请专业采购商方面政策也更优惠。如对10月1日以后办理入境签证并通过义博会和义乌购官网办理申报程序的，每人可享受千元以上的机票奖励，市场商户邀请的外商也可享受此政策。对一些机构组织邀请的采购商，也给予相应补助。

　　看点八 做优平台“软环境”

　　优化会展“软环境”是走可持续发展道路下展会的生命力所在，本届义博会积极开发展会大客服功能。目前，义博会与义乌15家星级酒店签订“展会期间保证不涨价”的协议，并与市内40余家酒店、餐厅和涉外服务点建立合作，提供给义博会展商和客商提前办证、住宿及餐饮优惠、展会——酒店免费巴士等贴心服务。其中，在境外客商入住较多的5家涉外酒店大堂设立展前“境内外采购商办证点”，展中“境外采购商办证点”，在10月1至10月24日实现客商在前台办理入住手续时，一并办理义博会采购证。

　　与此同时，义博会期间开通19辆免费穿梭巴士，分别是6大市场——展馆的免费穿梭巴士，此外，还开通更多展会服务巴士，用于展馆——机场、展馆——火车站、展馆——客运站、展馆——酒店。