顺丰再变招：联手中高端电商做目录销售

        顺丰于日前正式启动目录销售业务，联合多家中高端品牌商家，通过目录手册向客户推荐优质商品，为网购人群提供专属的会员式优惠购物。

        包括顺丰旗下生鲜电商顺丰优选，以及尚品网、优众网、优购网等数家轻奢侈品电商平台和时尚消费类电商平台均与顺丰速运展开该合作。

        为了更详尽地了解该业务的操作模式，亿邦动力网致电顺丰客服，但对方表示尚未接到相关通知。

        根据官方描述，可以猜想的主要方式是，顺丰会向网购人群邮寄以上电商平台的目录手册，用户在目录手册的指引下，登录电商网站，使用优惠码购物，享受专属优惠。

        目前，顺丰优选提供的优惠服务是使用优惠码购买目录手册商品，享受95折优惠；尚品网、优购网和优众网则享用使用优惠码注册，获赠100元到1000元不等额面值优惠券服务。

        由于这几大电商网站均定位中高端人群，在配送服务上有较高标准，原本上就与顺丰速运有着密切合作。甚至部分网站仅承认顺丰作为唯一快递服务提供商。由此推断，顺丰合作伙伴接下来的扩展方向，则极有可能面向已经在配送层面开展合作的电商公司。

        实际上，邮寄目录属于邮购直销的范畴，曾在上世纪上半叶兴起于欧美，是相较于电子商务更 早期的推广方式。所谓邮寄目录，是把具有相同特性的产品或根据具有相同消费群体需求的同类产品罗列成一产品目录，经由名单的搜集与整理，筛选出符合条件的 消费群，然后利用产品目录、直接邮件、传单等媒体，主动将信息传达给消费者，并经由视觉上与沟通信息上的刺激，激发起消费者的购买欲。

        在国内电商圈，红孩子、麦考林等老牌电商企业中，邮寄目录仍然是重要的获取订单和营收增长来源。亿邦动力网查看麦考林2013年第二季度财报显示，因减少目录发行量，其呼叫中心业务受到重挫，净营业收入下降了7.8%。

        顺丰此次介入目录销售服务，实则是一种增值业务。利用其强大的配送覆盖网络，完成目录的精准投递。一方面可以稳固双方已有的合作关系，另一方面，则能够将精准营销延伸至最后一公里，为电商网站做到精准营销。

        业内人士指出，顺丰获得融资之后，在电商领域动作连连。除了顺丰优选继续高歌猛进，扩大配送区域，新增20城市外，顺丰借助国际快递优势，还将业务延伸至海淘领域，从事代购转运。此次销售目录，则可以让顺丰围绕电商产业链布局更加完善。

        据了解，在日前举行的第44届世界邮政日上，国家邮政局局长马军胜表示，到2020年，我国快递业务收入将达4000亿元，比2010年翻三番。届时，将培育出两个年业务收入超千亿元和若干个年业务收入超500亿元大型快递企业或集团。

        目前，“四通一达”和顺丰距离这一目标仍有差距。其重要瓶颈在于快递业务收入与利润的不成正比。而顺丰多元化业务的布局，则可以有效弥补快递“亚健康”短板，在造血机能和抬升估值方面，提供了更多可能性。