京东布局双10阻击淘宝 抢占pop平台商家资源

        “爆料：京东明天启动狙击‘双11’计划！据传，首先开打的是服装，走精品路线！”昨日，电商领域专家龚文祥发微博爆料。




        京东布局“双10”对决淘宝“双11”
        今日，登陆京东商城首页，京东重要的焦点图位置，已经上线“精品就在双10季，好货何须淘”的广告文案。很明显，京东此次布局“双10”，意在PK已经形成一定影响力的淘宝“双11”大促。
        “双11是淘宝‘服装品牌去库存日’。据《库存的秘密》数据：‘去年22家服装类上市公司第三季度存货量就达382亿元，童装存货够国内孩子穿十年。’”龚文祥在微博透露了服装等行业对产品促销的需求。
        “双11构成了社会资源分布的极度浪费。从零售业本身的特点来看，国内外年底打折活动，根本目的是清理库存，但现在双11并不是以商家销售需求为根本目的的活动，很多商家为了双11准备非常多的货品，却因为物流等方面的原因不能全部售罄，最终造成了大量的库存积累。”昨日，        京东副总裁蒉莺春在接受采访时，也多次表示商家清理库存的缺口，同时也提到物流对商家的影响。
        免费、优质的物流服务直击淘宝软肋
        而此次，京东布局双10大促，其重点就在物流。
        据悉，去年‘双11’淘宝销售额及订单量的急剧爆棚，一天就就有4亿快件包裹需求。而淘宝在物流方面有着致命的缺陷，许多包裹甚至过了一个月都无法寄送出去。而这也正给了京东留下了机会。京东自营物流，无论在服务质量还是价格上都比第三方物流有着更优秀的表现。
        针对淘宝的软肋，京东果断的打起了物流牌。
        “在10月10日前与京东签订备忘录，承诺未来一年使用京东配送的商家，在10月26日到11月30日期间订单配送费由京东承担。”9月上旬有媒体爆出消息。京东方面表示“将在10月和11月，联合商家，展开大力度的优惠促销活动。为商家提供包括配送费用补贴、流量补贴等支持，补贴直接打入商家京东商务账户。”
        京东此举，透露的强烈信号，就是希望发挥自己的物流优势，以己之长攻彼之短，击打淘宝软肋提前布局阻击淘宝的双11大促。　
当然，从今天的电商格局来看，京东已不再会单纯的去阻击淘宝的某一项活动了，显然京东背后还有着更大野心。
        抢夺pop平台商家资源，沉淀用户
        京东2012年全年整体交易额是600亿，以目前pop平台商家20%的销售额占比来说，约合120亿，而天猫去年销售额是2000亿。但是，有数据显示，京东去年的卖家商户数在2万左右，而天猫的卖家商户数是10万。由此可知，商家资源的稀缺或许是制约京东pop平台发展的根本原因。
从这个角度看，京东双10活动，不是仅是对淘宝的一次阻击，更重要的目的是为未来抢夺更多的卖家资源。
        “双11占用大量商家和社会资源，京东不阻击POP平台缺货会很严重，甚至会没货可卖。”有业内人士分析表示。“（双11）价格战背后的真相从来都是资源争夺战，线上在用户流量平衡之后就是抢商家的货源、投入的人力和财力资源、社会化的媒体和配送资源。”
        京东通过免费、优质的物流服务，让卖家尝到了好处，刺激商家把当前主力放在淘宝的第三方资源，向京东pop开放平台倾斜，进一步提升消费者的消费体验，商家和京东同时可以沉淀更多的消费者，实现流量和销量双重提升，走向良性循环的发展轨道。
        回过头来看，京东双10促销之战，其实就是京东pop开放平台的商家资源争夺之战。