大唐纺织：独创“哑铃式”经营模式

　　作为一家纺织企业的创办者，唐利刚在企业成立之初就认识到，低附加值、低门槛的劳动密集型企业如果不早日升级，就难逃衰弱之势。如何摆脱这样的宿命？大唐纺织创造出“哑铃式”的经营模式。“哑铃式”经营模式下，“两头大、中间小”，大唐纺织把人力和财力重点投在销售渠道和研发设计这“两头”上，而处在中间的生产环节则实行外包。

　　在产品研发方面，大唐纺织打造核心科技团队，取得了特种劳动防护服装设计、检测中心生产许可证。与江南大学、北京服装学院展开产学研合作，与中国纺织科学研究院的科研团队洽谈合作，将许多功能性技术应用到家纺、职业服装、羊绒衫、丝绸等产品中，为产品提档升级，提供良好的支撑。在销售网络方面，大唐纺织在做好直营店、加盟店基础上，电子商务(网络店)平台也开始运行。此外还开发了很多创新型主题店：婚庆系列专卖店、儿童(学生)床品专卖店以及写字楼加盟店。对于处在中间的生产环节，大唐纺织则外包给制造水平较高的加工企业。

　　如果说“哑铃式”的营销模式是“表”，那么“文化创牌”的经营理念就是大唐纺织转型升级之路的“里”。“哑铃式”的营销模式要求企业对产品的品牌有独特的塑造。唐利刚说，赋予品牌以文化，文化会给品牌注入持久的创新力和竞争力。大唐纺织特邀《大唐歌飞》主演王璐瑶赴港宣传“大唐公主”品牌。央视热播电视剧《鉴真东渡》时，大唐纺织抓住机会，宣传大唐文化，借机宣传大唐品牌。唐文化的沃土、唐文化的模式，给了设计师灵感。专业化、特色化、多主题系列产品因此灵动、灵秀。不同季节，大唐都会以创新、环保、多功能、文化型的设计理念，研发设计适合不同消费者的新品。大唐公司设计的家纺新产品在“中国国际家用纺织品设计大赛”上每年都有所斩获。公司职业服装设计师在“全国女职工岗位创新技能大赛”中获优秀奖。 (苏州日报)