福建莆田鞋业：将销售仿鞋鞋子进行到底

　　夜晚九点，福建省莆田市城厢区的学军路上车水马龙。路尾一家叫做莫蕾蔻蕾的公司大厅里，人声鼎沸。

　　30多个年轻人从大厅后面的仓库拿出鞋子，坐在大厅里反复检查。没有发现问题后，他们便在鞋盒上贴上快递单据，然后抱着这些鞋子放到门口的电动车，送到几千米外安福市场的快递聚集区。

　　这些人都是莫蕾蔻蕾公司的代销店主，白天他们在网上等待客户下订单，晚上9点之后则统一到莫蕾蔻蕾公司里拿货发货。莫蕾蔻蕾公司并不生产鞋子，他们向鞋厂里下订单，不同款式的鞋子运到公司仓库后，再由他们的几百位代销店主用快递的方式送到消费者的手中。

　　莫蕾蔻蕾公司的大厅里每天晚上9点到12点都会出现这种忙碌的景象。这家公司一年能卖出50万到80万双鞋子，营销额达到5000万到8000万元。

　　时光倒退到2005年，莫蕾蔻蕾的老板张建勇也刚刚开始做代销店主。张建勇早年在莆田一家鞋厂做采购员，2005年听从朋友的建议，借了5万元做起了网上卖鞋的生意。

　　上世纪80年代，莆田开始为耐克等众多国际鞋品牌代工。不过，90年代中期以后，一些企业的工人将设计图纸或者鞋样偷拿出来供人仿造。

　　张建勇当时卖的，就是这种被当地人称作“阿冒”的仿冒名牌鞋子。他在阿里巴巴上开了网店，凭借在鞋厂做采购积累的人脉，从各地鞋厂进仿冒的国际一线时尚女鞋，然后再通过网店将鞋子销往美国。

　　因为代工的产业基础、制造成本极低，莆田的仿鞋迅速确立了自己质优价廉的优势。和所有“阿冒”的销售模式一样，作为分销商，张建勇向工厂下单，位于莆田各处的网店店主则从他这里以蚂蚁搬家的方式取货。

　　随着2007年国内网购市场异军突起，整个安福市场的“阿冒”产业也逐渐由出口转为内销，并出现空前的繁荣。张建勇最多的时候拥有7000多个分销店主，年销售额达到三四千万元人民币。而莆田也形成了规模达到20万人的网销大军，并且带动了当地鞋材、仓储、物流、培训、餐饮、住宿、娱乐等相关行业的兴盛。

　　销售仿鞋是违法的。2009年，一场力度空前的打击查处行动在安福市场展开。“打击完整个安福陷入一片沉寂、死寂的状态，基本没有经营了。”城厢区经贸局局长陈志军说。

　　走投无路的张建军决定最后再试一把。2010年，他在当时一片沉寂的安福市场里开门营业了，不过这次他销售的鞋子是自己注册的“莫蕾蔻蕾”品牌。张建军没想到的是，这些鞋子竟也大受欢迎，总价200万的货物很快销售一空。

　　为扶持安福的网军从仿冒走向自主创新，2011年，城厢区着力将以安福市场为中心，总规划1500亩的区域改造成一个以网销为特色的电商产业聚集区。产业区的核心为安福网销品牌示范区，经认定的企业入驻示范区后可享受到房租、税收、融资、推广等一系列的优惠和服务。

　　同时，产业区内还规范了设计、物流、仓储等配套。而作为最早转入自主创牌的莫蕾蔻蕾也顺利进入示范区，受到当地政府的扶持和帮助。

　　在高压打击和产业区优惠政策的双重作用下，大批的“阿冒”转为自创品牌，张建勇看到自己的品牌发展势头不错，就把儿子从广东叫回来一起经营。沉寂了一段时间的安福市场逐渐又热闹了起来。2012年有100多个品牌入驻到安福，到2013年6月份整个品牌入驻达到300多户，经营国内外品牌500多个。整个莆田的网销产值2012年达到了100亿，2013年将预计达300亿元，初步成为中国极具特色，也是唯一的一个网络分销批发市场。

　　“浙江义乌是中国最有名的小商品批发市场，我们以后也要成为电子商务领域的义乌。”莆田市城厢区区长许建平说。(福建日报)