苏宁开放平台寻求差异化竞争 欲借线下突围

        苏宁酝酿已久的开放平台终于上线。9月12日，苏宁在水立方召开了千人规模的开放平台战略大会，在此之后，还将在南京等11个城市召开招商大会，足以看出其对开放平台的投入力度。

        这是继年初公司更名、6月线上线下同价之后，苏宁云商的又一重要动作。苏宁开放平台的发展，将直接影响未来苏宁的业绩。按照苏宁云商副董事长孙为民的规划，未来，苏宁开放平台的销量一定会超过自营。

        从时机来看，苏宁开放平台比京东晚了近三年。面对发展成熟的天猫、占据先机的京东，苏宁开放平台将会走出一条什么样的道路呢？

        差异化竞争策略

        从苏宁云商副董事长孙为民、苏宁易购执行副总裁李斌演讲中可以总结，苏宁开放平台与天猫、京东开放平台主要存在两点不同：

        苏宁将开放线下店资源。这也是第三方卖家对苏宁开放平台的期待之处。苏宁在全国拥有1600多家门店，预计到2020年扩张至3500家店面，今年第四季度开始，核心门店将向供应商开放。

        据介绍，苏宁线下店有以下资源可以开放：商户可在实体店面进行实物展示，或通过电子价签，二维码等方式进行展示；门店提供自提、仓储、即使配送等服务；店面员工可为商户提供针对优质商品介绍推荐的服务；线下店也是天然的广告资源，可以按不同城市、不同时间段利用。

        苏宁此前宣传稿中这样写到：互联网品牌在经过几年的高速增长之后，开始进入增长瓶颈期，许多品牌纷纷谋求涉足线下，弥补 “不接地气”的天然缺陷。但是，许多互联网品牌不具备拓展线下零售的条件和实力。而苏宁双平台开放的模式，为更多的商户特别是互联网品牌带来新的希望。

        苏宁还将对商户进行限制。苏宁开放平台同品类限五家商户，即同一个商品，最多有五家商户存在。一方面，希望帮用户进行初步筛选，另一方面，希望避免恶性竞争。这五家商户并不是固定的，根据优胜劣汰法则，可能有新的商户替补进来。

        李斌称，苏宁并不急于招无限多的商户。目前，苏宁开放平台首批入驻300家商户。按照规划，今年招商1万家，2014年招商5万家，到2015年招商10万家。可以对比的是，天猫截止2012年底商户6万家，京东开放平台目前商户近3万家。

        李斌称其是开放平台3.0，比作“自贸区”；而称C2C是开放平台1.0时代，将其比作跳蚤市场，已不是主流；称B2B2C是开放平台2.0时代，将其比作集贸市场。

        三大开放平台优劣势对比

        与天猫、京东相比，苏宁开放平台的优势是线下店资源。通过苏宁线下店、物流配送体系，商家可以覆盖到二三线城市，这将对商家构成吸引力。

        不过，苏宁开放平台也面临挑战。派代CEO邢孔育(微博)认为，苏宁开放平台挑战有两点：一是进入时机有些晚，开放平台竞争激烈，天猫已经发展成熟，此外还面临京东、腾讯等竞争对手。二是流量挑战，只有流量足够大，才能培育起平台。

        淘宝、天猫的优势则在于，已经形成成熟的运行机制、生态体系。阿里巴巴集团副总张宇曾表示，淘宝生态已开始自我运转，包括传统制造业、网店掌柜、客服、网店装修、麻豆、打包员、快递员等多种职业。

        代运营服务商京拍档CEO王文峰认为，天猫的劣势是运营成本高。直通车、搜索优化、淘宝客、钻展、二级页、三级页等都采用收费模式。

        与天猫相比，京东的优势在于开放自建仓储、物流体系；用户资源优质；由于处于红利期，营销成本相对较低。但也存在不便之处，如不支持支付宝、财付通第三方支付方式。

        三家开放平台共同之处在于，皆在构建供应链金融及第三方服务生态圈。例如，阿里小贷为商户提供贷款，阿里金融面向用户提供信用支付；京东为商家提供流水贷款、库存贷款；去年底，苏宁已成立小贷公司，今年10月份，苏宁融资服务将向供应商开放。此外，苏宁也将面向消费者提供消费信贷服务。

        在上述复杂的竞争环境中，苏宁能否借助线下店优势突围？还要拭目以待。

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