期盼郑州服装“第二春”

　　破冰可喜

　　服装业是时尚产业，从女裤向女装系列化艰难迈进，不仅有利于强化郑州服装这一“区域名片”，更有利于提升郑州的开放度和时尚度。

　　业内人士认为，对于根基稳固的郑州女裤企业，探索系列化发展具有得天独厚的优势，其中最重要的是渠道资源。稳固的品牌渠道不仅为郑州女裤赢得了知名度和影响力，也为顾客认知郑州女装打下良好基础，使得女装拓展事半功倍。

　　但走系列化之路，也面临着诸多考验。在试水女装之初，不少服装企业选择了贴牌生产和设计外包。不少业内人士认为，郑州女裤改做女装，必须经过磨合期，一开始就进行自主研发，往往失败率较高。

　　“女裤企业走系列化之路任重道远，要解决人才、设备、销售、管理等一系列问题。”多位业内高层告诉记者，走系列化道路，从基层员工到生产管理者，到商品企划，再到高层管理都必须深入了解女装。同时，要拥有足够的资金配置硬件设施，要拥有丰富的营销管理经验来运作市场。

　　坚定信念

　　中国服装协会副会长魏林博士一直高度关注郑州服装业发展。他认为，郑州服装业起步比沿海晚既是劣势也是优势，郑州可以抓住产业转移机会，利用交通便利、成本较低、物流方便的区位优势，乘势而上。“郑州服装业不能光靠一条裤子打天下，要坚定地走品牌化、系列化之路，要全面开花，而不仅仅是一枝独秀。”

　　市工商联服装商会会长金全福表示，尽管女裤企业做女装转型初期比较艰难，但这个关口必须要经过。

　　转型，意味着要舍弃固有的低端市场，要开拓一片新天地，要建立全新的生产模式和营销渠道。在这场“重塑”的战役中，不乏冲锋者。

　　“梦舒雅”一直代言郑州女裤在中国服装业的最高平台放歌。中国服装协会副会长、郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌向记者表示，郑州女裤业曾长期在低附加值、轻品牌战略的“羊肠小道”上曲折地行走，走品牌化、系列化战略是郑州服装业突出重围的必经之路。

　　尽管转型艰难，但赵孙立、刘涛等一大批郑州女裤领军者坚定地认为，女装发展空间广阔，闯过去，前面是个天！

　　令人欣喜的是，经过4年实践，“领秀·梦舒雅”品牌女装在终端店铺销售状态良好，该公司已组建专门生产经营女装的专业团队强化女装经营，为进一步明晰女装品牌形象，他们准备女装主打“领秀”品牌，女裤仍沿用“梦舒雅”品牌。明年，该公司焕然一新的女装和女裤形象店将炫彩亮相。

　　郑州“娅丽达”服饰正朝着“一年打基础、两年稳增长、三年快发展”的既定目标，坚定地实践着转型之路。去年，郑州若宇服饰女装销售总额达2600万元，明年计划推出高档女装品牌。郑州云顶服饰去年女装销售额超过2000万元。在该公司女装设计中心，记者看到，设计人员正在精心设计“快时尚”风格休闲女装。下一步，该公司计划推出“慕然”这一相对高端女装品牌。

　　前景可期

　　与沿海经济发达城市相比，郑州不算一个时尚新潮的城市，这对开拓女装市场来说，可谓先天不足。纵观国内女装市场，凭借多年的深耕细数，已形成杭派、沪派、汉派、京派等众多颇具地域特点的女装流派，以各自鲜明的特点和定位，盘踞着女装市场。

　　在“前狼后虎”的激烈竞争中，郑州裤业不但要与各种流派同台共舞，还要抢夺“蛋糕”。业内人士认为，郑州女裤企业在转型初期，必须另辟蹊径，快速寻找到适合自身发展的路径。目前，不少企业正在实践的“快时尚”女装风格不失为快速抢占市场的一条捷径。

　　任何产业的发展都离不开外部环境的强力支撑。郑州裤业所扎根的这片土地，正在发生翻天覆地的变化。随着我国首个航空港经济发展先行区——郑州航空港经济综合实验区建设已恢弘起航，诸多人才、信息、资金等要素纷至沓来，郑州与世界沟通交流的速度在加快，物流、时尚信息在这里快速集散。对于郑州裤企来说，与沿海地区企业信息差距将大大缩短，在航空物流、对外出口、产业升级等方面更是享受到诸多便利。

　　产业界有一个著名的微笑曲线理论：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端——设计和销售，而处于中间的制造业附加值最低。多位专业人士指出，目前，郑州女裤在系列化进程中，尚处于微笑嘴型的最低端，仅仅迈出了转型第一步。郑州女裤只有搭上“时尚女装”的快车，和文化创意、时尚产业等词汇关联时，其产品附加值才能“水涨船高”。

　　“时人莫道娥眉小，三五团圆照满天。”我们坚信，在成功试水女装之后，一直被低附加值、低品牌影响力绊住脚步的郑州服装业，一定会在执着追梦中渐行渐远，迎来璀璨的明天！（郑州日报）