应对危机 各有高招
福建是传统的纺织企业出口大省，纺织企业多达十万余家，其中大多数是中小企业。成本上涨、外需萎缩、人民币升值，这些因素对于中小纺织企业的冲击尤其剧烈。但是，令调研人员感到欣慰的地方是：纺织行业衰退从2010年就开始出现，从那时起就不断有纺织企业开始抱怨利润下滑，企业经营困难，但是直到今天，倒闭的纺织企业寥寥可数。通过深入企业内部调查发现，由于中小企业规模小，应对危机的灵活性也大，他们已经形成了应对不同危机的方法。针对劳动力成本上涨，就有纺织企业把厂区向越南等地区转移，但是研发以及销售还是放在国内。针对欧美市场萎缩，就有企业把销售市场转向了俄罗斯等远东新兴市场。针对人民币升值，就有企业主攻短平快的订单。种种应对措施，保证了即使在行业整体危局情况下，中小纺织企业依然能够生存下来。
创新动能 源源不竭
在福建长乐市，有一家纺织企业特别引人注目。该企业在2012年实现了工厂规模三番、员工数量增加了两倍，产品销量同比增长200%以上，利润实现倍增。在大环境不景气之下，该企业增长的秘诀是什么？那就是创新。该企业在2011年年初与上海触族贸易有限公司签署了供货协议，成为触族产品的指定供货商。短短一年时间，触族的订单量增加了四倍以上，导致公司产能严重不足，不得不通过收购附近的纺织工厂来增加产能。所有的故事开端于触族巨大的市场需求，那么到底什么是触族成功的原因？触族开发了一款能触控屏幕的手套。触族的触控手套通过在指端加入了导电纱技术，能够实现用户即使戴着手套，也能操作触摸屏电子设备。受惠于智能手机普及和平板电脑的兴起，在冬季使用这些电子设备，都会遇到冻僵手指的问题。触族的出现，完美解决了用户的麻烦。触屏手套的市场在2011年冬季已经开始发酵，触族依靠最早进入市场、技术最新以及产品设计新颖的特点，迅速成长为触摸屏手套行业的第一品牌。触族手套的产品供应商，也享受到了触族手套市场大爆发的实惠。
渠道为王 顺利跨界
在渠道为王的今天，谁占据了有力的渠道谁就能立足于市场不败之地。长乐市的触族供应商也是这么做的。在2011年年初和触族签订了供应商合同之后，该纺织企业还与触族签订了供销合同，该纺织企业同时成为触族长乐市的独家代理商，不仅进入触族的供货系统，同时业进入了触族的销售体系。2012年第四季度公司的财报显示，代理触族产品，贡献了公司全部利润的60%。这一成绩，还有赖于触族制定的优惠加盟政策，对于触族区域独家代理商来说，不仅能够享受区域市场垄断收益，同时还享受下级加盟商独家进货的权益。通过建立渠道，该纺织企业顺利实现跨界“表演”，实现生产销售的一体，成为陷于危局中的纺织行业里一朵奇葩。
一哄而上 前景堪忧
虽然触族长乐供应商依靠巨大的潜在市场以及触族大量的订单，以及优惠的加盟政策起死回生，并且一路高歌猛进，但是该公司总经理也向分析师表达了对于触屏手套行业的忧虑。在2011年全年，长乐市触屏手套的生产厂商只有该工厂一家，但是2012年，10余家企业都开始涉及触屏手套生产。该公司总经理说道：触屏手套的技术层次差别非常之大，我们为触族公司生产的触控手套产品是使用了触族公司的专利技术，也就是触族拥有亚洲独家代理权的Thunderon技术以及触族公司研发的国产导电纱技术，这也是导电纱最为先进的技术，其对屏幕零损害。但是我们周边的厂商生产的触屏手套，大多还是采用旧有的技术，产品对于屏幕和手指都有一定危害。这些手套由于技术落后，价格也非常低廉。目前劣质低价的触控手套已经对市场形成了冲击，扰乱了触控手套的市场价格秩序。在这里，一方面，我呼吁触控手套行业应该制定标准。另一方面，也提醒消费者，注意触控手套对于手机和手指的危害，不要盲目寻求低价产品。
触族是一个新奇的产品，触屏手套行业是一个新兴的行业。那么就不免会出现泥沙俱下的问题，但是，触族已经依靠先进的技术、强有力的市场手段，为中小纺织企业铺就了一条新的丝绸之路，那么我们也就有信心：真正的金子，需要大浪淘沙。
想要成为真正的金子，触族也需要大浪淘沙。（中国日报）
|地址：浙江省绍兴市柯桥区鉴湖路(中国轻纺城)