不是适应形势 而是夯实基础——探寻当前形势下长丝织造企业的赢利法宝

　　当前，银根紧缩、库存压力大、应收账款回收困难是小微企业经营的三大难题。每一个难题都足以使那些缺少资金和规模的小微企业关门歇业。而长丝织造市场的低迷除了威胁小微企业的生存外，也对中型乃至大型企业造成了不小的冲击。行情疲软加大了中低档产品的竞争激烈程度。同质化的产品竞争再加上一些企业的恶性竞争，使得中低档尤其是大路产品的价格已经接近或跌破盈亏平衡线。不论纵向产业链上的需求不旺，还是横向小企业为了生存不得不降价而扰乱市场，都使大中型企业经营更困难。

　　在多数企业认为形势比较困难的市场竞争环境中，那些日子好过一些的企业又有什么感受呢？他们会有哪些应对措施？在记者的采访中，一些大中型企业主动避开同质化竞争，创新产品的同时，瞄准高端领域，在发挥产业链的优势的同时，积极调研下游需求。而且，企业在稳定人才队伍的同时，更有针对性地用好管好人才资源，为企业的长远发展做好每一个环节。

　　“行情好的时候都好，差的时候就显出了企业的水平和位置。”一位业内人士有感于当前的形势而发出感慨。不依靠行情生存，不在行情起伏中受累，企业必然要做好培育客户、提升设备、组建队伍等基础工作。

　　高端产品波动小

　　中国长丝织造协会在6月的长丝织造产业集群实地调研中指出，中小企业中，那些没有固定客户群，没有自己产品研发团队的企业面临的困难比较大。相反的，那些大中型企业中的胜出者，正是在这两方面更胜一筹，才会在行业困境中，拥有更多的自信。

　　生产品种中，长丝织造面料占了不小比重的江苏悦达家纺有限公司上半年企业运行良好，机器满负荷运转，订单不断，利润增长了7%～8%。能在行业整体低迷下做到如此好的业绩，公司办公室主任仇玉德表示，拥有忠诚的固定客户和生产创新的高端产品是保持竞争力的两大要素。

　　能够保持客户的忠诚度，能够保持产品的高端性，悦达家纺拥有先进的设备是关键原因。世界先进的特阔幅喷气织机和剑杆织机，电子提花机，宽幅整经机、浆纱机，瑞士史陶比尔宽幅自动穿综机和色纱分绞机等先进设备作为支撑，使企业跳出了同质化产品的价格战，在高端领域独树一帜。另外，仇玉德说，成立研发中心，加大员工的培训，提升员工的素质也是保证产品品质和质量的重要方面。

　　同样有不俗市场表现的广东四海伟业纺织科技有限公司也有相似的感受。总经理办公室主任闫亮说，四海伟业依靠产品品牌和质量培育了一大批忠诚度高的高端客户。

　　四海伟业现主要供应床上用品面料、床垫布料及床上用品成品等三大系列，共2000余种花型，丰富的产品提升了企业的在市场竞争中的适应能力；高端产品保证了企业的赢利水平。据闫亮表示，与去年相比，四海伟业的市场表现较好。今年上半年，企业的产量约增加15%，利润增长了6%。

　　中高端产品的需求量受市场行情的波动较低端产品小，因此企业经营感受到的影响也会小一些。但是，在时尚与流行节奏都在加快的当下，企业的创新都加快了脚步。不论是哪个层次的产品，都需要把握好流行趋势。浙江越隆控股集团有限公司总工程师王荣根说，时时创新就要保证企业走在流行前列，也保证了企业走出差异化的路线，避免了同质化的竞争。四海伟业在保证产品质量的同时，也在关注流行走势上投入了巨大的精力。闫亮说，如果对市场走势的把握度不够，企业就不可避免的会出现货不对路的情况，这样会很难迎合消费者的心理。

　　产业链完整有优势

　　在行业整体陷入困境之下，广东四海伟业还有一个引以为豪的竞争优势，那就拥有相对完整的产业链。闫亮表示，四海伟业是集研发设计、织造、加工、营销服务于一体的企业，这在当下的市场中表示出了更强的竞争力。

　　长丝织造产业链如果相对完整，企业经营的范围就会相对比较广一些，产品结构也会更丰富，企业抗风险能力就会变强。最重要的是，各个环节可控可调，节约时间与成本，应对市场变化更为迅速。

　　产业链对一个企业来说，是竞争优势，对一个区域也是如此。根据中国长丝织造协会的区域调研显示，江苏盛泽的长丝织造产业水平在全国处于领先地位。从织造到印染、后整理，再到市场贸易，已经形成了完整的产业链，上下游产业联系紧密。目前盛泽地区年产化纤长丝机织物超过百亿米，织机总量近10万台。整个盛泽区域在长丝织造行业的竞争优势明显。

　　与盛泽相比，绍兴地区近年的织造业呈现衰退的迹象。当地长丝织造产业链在断裂，导致区域的整体竞争力下降。有业内人士指出，目前绍兴当地依靠贸易公司支撑产业的发展，加工织造业的规模正在缩减。业内人士担心，产业链的断裂会影响其在业内的贸易地位，织造企业的逐渐退出最终会导致贸易规模的减小，从而影响以柯桥为中心的面料交易市场的影响力。

　　调配用好人力资源

　　成本上涨是多家企业面临的共性问题。其中，人力成本的快速增加已经成为考验企业管理水平的重要课题。在下游需求整体不旺的情况下，保持原有价格销售已属不易，对外提价不能成为转移对内涨薪压力的措施。企业管理中，增加员工收入留住人才与控制成本稳定员工队伍成了令人头疼的矛盾。而且，在发展服务业受到鼓励的政策下，制造业与服务业争夺劳动力的情况愈演愈烈。江苏泗阳一家企业告诉记者，服务业的工作环境好，现在的年轻人宁可少赚钱也不愿呆在纺织厂，招人越来越来难。

　　在人才流动性大已经成为常态的当下，企业除了做好各项工作外，如何调配用好人才资源也需要做出深入思考。悦达家纺在稳定职工队伍中重点采取了两项措施，一个是制定制度实施员工激励，保证员工劳有所得，多劳多得；二是稳定生产技术工。在培训等措施提升职工技能、素质后，留住这些生产技术工，才能在提升产品的同时，真正做到节省成本，否则企业就是在为他人做嫁衣。

　　在人才流动性较大的环境下，企业的研发工作也受到了考验。四海伟业把重点也放在了高素质人才的引进上。闫亮说，相较于同行的其他企业大多是单个聘请研发人员，我们聘请的是工程师团队，而且企业会围绕现有职工的需求引进其他人才，为企业发展提供后劲儿。