多品牌战略已经成为服装集团做强选择

　　国际方面，最典型的范例莫过于全球最为知名的时尚零售集团lvmh。该集团旗下目前拥有50多个品牌，涉及到葡萄酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售多个广泛领域。以时装品牌为例，全球时尚达人们疯狂追捧的系列大牌——louisvuitton、loewe、celine、kenzo、givenchy、marcjacobs、fendi等均来自lvmh集团。

　　在国内服装产业中，近五年来、尤其是2010年后多品牌风潮愈演愈烈。本期关注的9家男装上市公司均已踏上多品牌之路便是最好的证明。而它们，只是国内众多服装品牌普遍追求多品牌风潮的一个最好的缩影。

　　从9家男装企业实现多品牌的手段看，比较多样。

　　首先是自创，以雅戈尔、七匹狼等为代表。它们依托自身主品牌积累、产业链等多方面资源优势，重新组建团队，打造新品牌。

　　二是广泛寻求国际合作和代理，以杉杉股份、报喜鸟、卡奴迪路等为代表。它们在自有主品牌的基础上，为了拓展新的消费人群，丰富品牌阵营，或与国外企业合作(如杉杉股份与日本伊藤忠商社的合作)，或自己进行国际品牌代理。

　　三是借助资本力量收购兼并，这方面以九牧王为代表。在企业现金流充裕的情况下，收购目标品牌为己所有是较为快捷、也是广泛采用的手段。

　　从全球范围看，凭借资本力量收购兼并完成多品牌布局是重要手段。还以lvmh集团为例，其旗下loewe、marc　jacobs、fendi、纪梵希、丝芙兰、donnakaran等数量众多的品牌，均为收购所得。据咨询公司alacrastore数据，从1987年至今，lvmh进行了约62笔收购，此外还持股约74家公司。

　　从国内情况看，前一阶段领军企业实行多品牌战略有不少均是自建新品牌。但从新趋势看，未来将有越来越多的企业会采取收购兼并手段，这从九牧王有新的收购意向已能看出端倪。

　　从实施多品牌的目的看，9家男装企业凸显出两个趋势。

　　一是向上、也就是向高端市场拓展，如雅戈尔旗下mayor、七匹狼旗下圣沃斯、报喜鸟代理的baldassari等。

　　二是向下延伸，也就是拓展更为年轻时尚的男装消费市场，且这一趋势十分突出。雅戈尔旗下gy、七匹狼旗下swjeans、报喜鸟旗下hazzys和圣捷罗、利郎旗下l2等均属于此。除卡奴迪路，9家企业中有8家企业均推出了更为年轻时尚的新品牌，占比高达88.89%。

　　事实上，对于企业而言，无论是向上还是向下拓展，目的都是一样的，那就是在主品牌既有的优势市场之外，渴望通过定位不同、层次互补的新品牌占领更多的细分市场，寻求更多的、新的销售和利润增长点，最终实现做大做强的梦想。而做大做强，这也正是多品牌战略最根本的甜蜜和诱惑之处。

　　然而，从目前实际效果看，除少数企业外，9家男装企业中多数企业的新品牌都正在经历着不同程度的烦恼：有些新品牌定位不准，几年下来产品线和定位仍处于持续调整中;有些新品牌增长不力、仍在培育，依然无法摆脱亏损局面;gy、杉杉旗下整个多品牌板块、l2、圣捷罗、比路特等均如此。相较之下，各企业旗下高端订制品牌情况稍好一些。

　　这可正应了那句俗套话，前途是光明的，道路是曲折的。但对于众企业来说，显然，探索中的烦恼根本无法阻挡它们追逐多品牌的热情。

　　事实上，既然多品牌的大战略方向正确无疑，那么，接下来，各企业所惟一能做的，便是尽自身所能，努力使新品牌的培育期、调整期短一点，再短一点。到那时，才可能真正享受到多品牌的甜蜜。