苦逼的外贸电商：兰亭集势从暴利到微利

        2013年6月6日，兰亭集势高管团队敲响了纽交所的收市钟，这家低调隐秘的外贸B2C大佬再一次站在了聚光灯下。在国内IPO通道被堵、海外中概股市场整体低迷的大环境下，兰亭集势的成功上市格外引人注目。

        兰亭集势的商业模式可以概括如下：通过谷歌搜索引擎做推广，利用邮政网络和商业快递配送商品，借助电子商务这种扁平化的流通渠道，将中国制造的优势产品销往国外。这四句话也同样可以用来描述其他外贸B2C电商在供应链组织、营销推广和物流配送方面的运作模式。

        兰亭集势拥有豪华的高管团队。公司创始人之一，现任公司董事长兼CEO的郭去疾曾先后在微软、亚马逊和谷歌任职。郭去疾2008年正式加入兰亭集势，主要负责公司战略和融资。另外三位创始人中的文心是博客动力的创始人，现在兰亭集势负责营销；高级运营副总裁刘俊是卓越网前副总裁，负责兰亭集势运营；联席总裁张良曾是卓越网和当当网的供应商，现在兰亭集势负责采购。

        兰亭集势2007年正式上线。成立之初，兰亭集势主要聚焦在电子产品和美国市场。2009年，兰亭集势尝试引入婚纱产品，同时上线了法语、西班牙语、德语和意大利语版本的网站。这些措施使得兰亭集势的业务得到了快速发展。目前，兰亭集势共推出了17种语言的网站版本，面向全球200多个国家和地区，销售包括婚纱、电子产品、小配件在内的22万种商品。

        上市之前，兰亭集势共引入了来自联创策源、金沙江创投和挚信资本的三轮投资，累计融资达5127万美元。兰亭集势的收入从2008年的625.6万美元增长到了2012年的2亿美元，增长超过30倍。同期，兰亭集势的亏损比率大幅收窄。2012年，兰亭集势净亏损423万美元，亏损率只有2.11%。2012年第四季度和2013年第一季度，兰亭集势更是分别录得了111.5万美元和261万美元的净盈利。

        兰亭集势IPO发行价为9.5美元，共融资7885万美元。上市当日，兰亭集势以11.23美元的价格大幅高开，盘中最高触及12.66美元，最终以11.61美元收盘，较发行价上涨22.21%。6月17日，兰亭集势的股价一度达到18.19美元。上市不到两周，市值接近翻番，资本市场对其颇为追捧。

        兰亭集势为大家打开了外贸电商的潘多拉魔盒。而这个盒子里的真实世界如何，可以从兰亭集势的三个基本运营数据得到反映。