国美总裁王俊洲：要争夺终端零售定价权

        7月29日消息

        倡导“狼性文化”的国美开始重回价格杀手的形象。今日，国美采用包销、定制的模式与15家彩电企业签订了595万台大单采购订单，并宣布从8月1日起，国美彩电价格让利20%。国美总裁王俊洲表示，国美3年内将买断式商品提高至60%，最终将定价权从供应商向零售商转移。

        不断提高买断式比例支撑低价策略

        国美提出了2013年渠道、多种采购模式组合、门店在终端全方位客户体验、保持低价的四大战略。

        值得玩味的是，针对苏宁的线上线下同价，国美提出了全线低价。会议上，国美副总裁李俊涛认为，国美27年的发展中，最不惧怕的就是打价格战。

        王俊洲认为通过商品和供应链的能力来实现低价并不会牺牲企业的整体利润。“供应链的能力取决于第一个商品选购能力，第二个采购能力和零售价格控制的能力，第三个库存控制能力，只要控制好就比别人赚得多。”他同时表示。

        国美正通过与供货商买断和包销的方式来实现零售价格控制的能力。

        “我们希望通过一步到位的价格形式跟厂家产生交易，而不是用返利的形式。”王俊洲接受腾讯科技采访时表示。

        目前，供货商与零售商的业务模式包括买断和返利，由于80%以返利为主，因此，商品的定价权由供货商来把控。而未来，国美将两种模式的比例进行调换。

        具备终端零售定价权后，国美与供货商的合作关系也将变得更为简单。以前收取进场费的模式将不会存在，王俊洲表示：“双方把各种费用都变成合同的模式，尽量减少不确定性。

        每年以10%的开店速度提升规模

        国美表示，商品和供应链的能力将作为今后最核心的竞争力来打造。“从后台建设上，国美在2011年实施了SAP的系统，在这一轮的线上线下大的竞争中充分显示了这个系统的优越性，管理到单品，这种新的设计理念和设计思想，为我们后台提供了强有力的支持，包括物流体系的完善和建设，在全国300多个城市物流中心进行大高效的整合，这是目前我们在后台建设的核心点。”王俊洲表示。

        国美预计，电子商务的大幅度的减亏将会在未来的半年或者一年里逐渐体现。“减亏的方法，一个是减成本一个是提高收入。”他同时认为。

        相比线上竞争对手的持续亏损，国美更追求整体盈利。“低价的策略会带来利润总额的增长。”王俊洲称，风险和收益需要保持平衡，以前风险少，收益也低，收益更多需要具备承担风险能力。“规模大，消化能力强。”

        为提升规模，国美每年将保持10%的线下扩充速度，一级城市以大店策略为主，向二、三级市场延伸。此外，国美更重视提升单店盈利能力，“一年半以后还没有盈利，我们会考虑关店。”王俊洲同时表示。

        国美的信心来自于经过1年对线上线下调整后的盈利能力改善。根据国美最新公告显示，国美预期2013年第二季度净利润相比2013年第一季度将有100%以上的增长。今年首季营业收入约123.4亿元，净利润为7633万元，以此计算，第二季净利润最少将达1.53亿元。