江苏大生集团实施“五提升三调整”应对市场压力

　　压力下提升五大能力

　　“今年二季度以来，市场一个月比一个月艰难，除了棉价差外，更多的表现在信心不足，不愿意做库存，订单减少，需求减少上。此外，棉纺织企业的金融环境、市场环境均很恶劣。为应对严峻的环境，确保企业运行处于安全状态，我们迅速提高快速反应能力，以市场为导向，以效益为中心，着力提升五大能力。”江苏大生集团总经理马晓辉说。一是市场能力，也就是接单能力。对客户进行评估，对优质客户提供优惠，回馈老客户，同时重点解决销售难点气流纺的出路问题。二是适应能力，各个生产车间都必须形成快速反应机制，适应市场品种的衔接，提高翻改能力。马晓辉要求每个车间都要打造适应不同客户的特色服务项目，如同大饭店里的“小包厢”，车间不再是“大堂”，而是由若干“小包间”组成，可分可合，为品牌客户服务。三是创新能力。重点要放在新产品的拓展及产业化上，做好超仿棉系列产品的产业化，以及低扭矩纺纱新技术的推广。大生集团在纤维素纤维的开发应用上有着自己的优势，一直与兰精公司有着很好的合作，形成了品牌的叠加效应，致力于引领纤维素纤维的供应链和产业链。四是引导能力，即运用激励机制，对企业进行方向性引导，让员工尽快适应市场的变化，实现多品种快节奏的变化。五是环境能力，改善生产环境，打造整洁、干净、舒适的生产车间，营造一个积极向上、迎难而上、同甘共苦、同舟共济的正环境。同时，大生集团近年来持续引进了自动络筒、自动传综等先进设备，坚持技术改造，提高劳动生产率。

　　三个调整创新产品

　　“今年，通过运用科技创新消化增本因素，纱线毛利出现增长，但坯布方面还不理想。”马晓辉告诉记者，目前大生集团着重进行了三个调整：结构调整，缩小用棉比例；品种调整，发挥赛络紧密纺的优势；新品开发调整，从纯纺到混纺及多组分混纺，以及超仿棉、新型纤维的应用、色纺，涉及面不断扩大。“我们原来非棉纤维大约占80%，现在我们充分发挥在纤维素纤维上的优势，把纯棉产品进一步压缩，目前大约只占10%不到。另外，过去做单一纯纺产品，现在做混纺产品越来越多，而且批量也越来越大。”大生集团早早介入超仿棉的研发，现在超仿棉已实现产业化，一些品牌服装已在应用。

　　记者了解到，在营销方面，大生着力开拓内销市场，开拓新领域。纱线销售上，每个月对客户进行综合评价，形成了一批核心客户和重点客户，建立了稳定、密切的关系，重点客户的销售量达50%左右。他们还根据季节变化适时调整产品结构，确保了销售的稳定。纱线保持60%以上的订单率，尤其是赛络紧密纺系列产品，目前已经成为拳头产品。面料市场，锁定差别化纤维面料，家纺面料和工业用布，坚持与品牌企业联手，把天丝、莫代尔等混纺品种做好做精，突出品牌效益。在拓展内销市场的同时，大生没有放松出口贸易，上半年出口总量是去年同期的2.5倍以上。主推高档纱线出口，依托原有的客户群，向周边辐射，扩大MICROMODAL产品的国际市场份额，开发了一批优质客户。原液染色黏胶气流纺纱线出口量也在不断提升。

　　大生集团不断推进新品产业化，制订《2013年新产品开发推广计划》，召开了新品产业化推进会。通过展会、网络宣传和专题推介等手段，推进新产品产业化工作，德绒多组分保暖纱、咖啡炭抑菌除臭混纺纱、天丝代尔混纺纱、超仿棉吸湿速干和吸湿发热混纺纱、大扭矩纱以及植物羊绒家纺面料等新产品的销售量不断放大。

　　上半年，大生的新兴产业也实现了提升。大生汽车公司旗下的雷诺、DS分别于3月30日、4月18日正式营业，大生汽车园区已经初具规模。特色家纺板块的红鹿公司，在网路上开设了红鹿家纺旗舰店，网络销售迈出了坚实的一步。针织板块的新西尔克公司5月完成搬迁工作，并实现当月搬迁，当月赢利；三喜公司克服日元贬值、订单减少等困难，组建品牌运作体系，效益仍比去年同期相比有所上升。上半年，大生集团的技改项目也有了新进展，引进了7台自动络筒机，完成了15台紧密纺细纱机改造，完成纺二、西尔克车间的紧密纺排风除尘改造工作，推进了自动落纱机改造项目。