大数据下的阿里巴巴跨境电子商务逆思维

        2013年全球经济危机呈现新的变化，在跨境贸易风险和不确定性因素进一步加大的同时，也带来了新的机遇。阿里巴巴集团副总裁、管理执行委员会成员吴敏芝表示，中国的出口增速逐渐趋缓，过去的5年里，出口年均增长不到10%，但中国的跨境电子商务却未受到任何影响，发展势头反而更加强劲。

        据统计，今年7月，阿里巴巴国际交易市场采购直达平台每日可以接到近10000笔，超3000万美元的跨境贸易订单需求，连续两年保持了7~10倍的买家规模增长。

        采购直达，这项曾被阿里巴巴内部称为“轻骑兵”的创新业务，正在大数据背景下改变着中国传统的外贸思维。

        后金融危机时期的国际贸易新格局

        一直以来，提到外贸，人们往往想到的是动辄几万、几十万美元的“集装箱”式的大额交易。但金融危机是全球贸易领域一次地震，自2008金融危机以来，国际市场的格局正发生明显的变化。

        阿里巴巴国际贸易平台数据显示，金融危机后，全球采购总需求并未减少，而是向小批量、多频次方向转变。以欧美为代表的传统发达国家市场，买家数量增长明显，最近3年，网站的美国买家数量从200万增长到700万，英国买家的数量从36万增长至160万，与此同时，单笔订单的金额明显减小，大部分订单的单笔金额不超过3万美金，集中在消费品行业；俄罗斯、印度、巴西等国家受金融危机影响相对较小，其需求量出现了更加明显的增长，主要集中在工业品和原材料领域。

        吴敏芝解释说，一方面，金融危机使得欧美市场消费能力下降、消费心态谨慎，传统的海外进口商出于缓解资金链压力和控制资金风险的考虑，倾向于将集中采购变为零散采购，长期采购变为短期采购。另一方面，原来位于外贸环节终端的海外中小采购商、批发商、零售商、网店经营者，甚至是终端消费者，为了降低采购成本，也萌发了直接向出口企业采购的需求，因而形成了新一代的进口买家，他们的特征是数量众多，散布在全球各个角落，尽管单次采购数额不大，但采购频率却很高。

        根据中国海关今年1月发布的数据，中国2012年的贸易总额为38667亿美元，虽有增长但增速放缓。《中国电子商务发展报告》最新数据则显示，2011年和2012年，以小额贸易为代表的跨境电子商务交易额增速分别为33%和25%，其中，2012年当年的跨境电商交易额突破2万亿元大关，远远高于常规外贸增速。

        B2B电子商务在新趋势下的探索

早期的B2B电子商务模式，主要依靠以中国为主的供应商在电子商务平台上展示自己的信息，海外买家通过平台查看供应商信息并做对比后，向企业发出询盘，然后转入传统贸易途径。在此期间，中国的供应商能做的只是等待。

        为了适应全球贸易趋势的新格局，2010年，阿里巴巴尝试性地推出“轻骑兵”服务，由阿里巴巴整合中国各产业集群地的优质供应商，然后根据海外买家的个性采购需求快速匹配。结果发现，这项服务不仅可以缩短寻找供应商周期，让海外买家个性需求满足的同时，也将买家端的需求同步给了国内供应商，让供应商根据市场需求主动调整自己的生产计划和产品，甚至联合实现供给。例如，墨西哥的一位买家给广东江门供应商带来500万美元的纸巾订单后，供应商就联合数家工厂，开足马力。

        事实上，全球采购需求向小批量，多频次方向发展，使得“轻骑兵”这样新的电子商务服务相对于传统外贸方式的优势逐渐凸显，根据阿里巴巴数据显示，2012年，其平台上的供应商共获得超过45亿美元的订单，而今年则有望突破200亿美元。

        “轻骑兵”的大数据升级

        2008年时，阿里巴巴曾预测了全球经济危机的到来，因为当时阿里巴巴掌握着国内3000万中小企业的订单询盘。但如今的问题是，中小企业该如何随时掌握每天的国际贸易动态。

        “数据，而且必须是许许多多基于交易的数据组成的大数据”，吴敏芝表示，阿里巴巴前十年在一个信息匮乏的年代，通过互联网帮助客户把信息表达出来，在买卖双方找到价值点上，提升了企业效力。但如今，信息已经不是成为一个最重要的瓶颈，甚至是到了这个信息泛滥的年代，所以阿里巴巴必须深耕下去，通过买卖家相互分享的数据，挖掘出对他们最有效的的信息。此前，在电子商务领域，由于国际贸易有着较特殊的行业形态，多年以来并未形成深度的数据积累。

        一队“轻骑兵”也许还无法改变中国外贸的思维方式的话，但如果数千万买家和卖家都能成为 “轻骑兵”的话，结果会完全不同。2013年，阿里巴巴将“轻骑兵”服务升级为了采购直达平台。

        通过大平台化，阿里巴巴可以了解到全球市场买家的采购偏好以及国际贸易格局发生的变化，然后将这些数据进行有针对性地分析研究后，每季度会根据网站需求发布对于国际贸易趋势的预测，从而帮助供应商更好地选择合适的产品和市场进行发力。

        据介绍，阿里巴巴采购直达平台现已积累了超过1000万的全球买家的采购数据，数据显示，在每天超过3000万美元的海外采购需求当中，有接近90%的订单仍然被中国企业获得，这些海外买家的采购特点分析显示，价格并不是唯一的考量因素，国际贸易中的整体服务能力也是他们的重要考量指标。

        “买卖家数据分享，按需而行，这是阿里巴巴给跨境电子商务带来的逆思维。”吴敏芝说。