独有的产品特色成家纺企业差异化着眼点

　　近来打算购买床品的周女士在选择家纺品牌时表示很迷茫，虽然当地的家纺专卖店众多，但是让她心仪的产品却挑选不出来。她表示，家纺品牌那么多，可是挑来选去产品却大同小异，不要说产品了，甚至连品牌名都记不清。遇到同样情况的还有郑女士，她表示，在给家人选择床品时，经常不知道该选哪个家纺品牌，因为市场上的品牌对她来说都差不多，也没有什么特别让她印象深刻的品牌。

　　目前，国内家纺行业中，各家纺品牌的产品分类、设计风格、经营模式等方面同质化问题日益严重。在家纺行业处于这样一个易被复制模仿的阶段，企业的自主创新、研发、走差异化路线显得尤为重要，一方面企业可以通过差异化来减小与其他同质产品的竞争程度，塑立品牌，另一方面企业还能利用消费者心中对自家产品的差异化形象来降低推广新产品的费用。在企业差异化的路上，形成独有的产品特色成为家纺企业最常用的招数。

　　富安娜家纺的产品富有浓郁的富安娜风格，经典大方的花型，绚丽迷人的色彩，中西合璧的格调，透露出成熟与大气。富安娜的产品多以玫瑰花、牡丹、小蔷薇等花卉类图案为设计元素，以宽大绿叶植物为主要背景，色彩鲜艳华丽而不失稳重。正如业内人士所说的，即使富安娜的产品没有自己的商标，消费者依然可以一眼认出。

　　宝缦家纺的科摩系列产品，因其独特的佩兹利设计与清新色彩的运用，上市以来饱受好评。宝缦家纺将这种花纹进行了惟妙惟肖的诠释，佩兹利纹的纷娆中带着中国式的内敛，异域风情的魅力，是一种无法抗拒的美。今天，可以说在中国的家纺市场上提到佩兹利纹样就会想到宝缦，想到宝缦家纺的科摩系列。

　　雨兰家纺创造性地将“青花”融入到床品中，赋予了它全新的内涵。青花瓷上的传统花型运用到床品中，包括色彩上的纯白与天青色的演绎，描绘了一种宁静优雅的文化情怀和生活情致，让消费者切身感受中国传统文化的博大精深。同时，这也成为了雨兰家纺能够被消费者轻易找到的独一无二之处。

　　在当今市场上，没有自己特色，无法让消费者感觉到你的特色产品，是很难获得消费者青睐的。

　　近年来，一些家纺企业也正在往产品差异化的方向发展。维科家纺去年就开始了新产品的差异化发展，其旗下的保暖产品采用仿生学原理，模仿动物皮毛结构的工艺理念，在这一工艺下，不仅可以实现动物皮毛一样的透气度、保暖度和触感，而且减少了真实皮草对生态的破坏，其保暖性能达到普通产品的4-5倍，十分适合长三角地区怕冷的女性消费人群。维科崇尚自然的科技家纺已经得到很大一部分消费者和同行业的认可。

　　恩达家纺的“富贵丝”面料近年也成为了恩达的“重拳产品”。“富贵丝”是恩达麻艺采用先进微生物脱胶技术加工生产的精细苎麻纤维，不但纱织较之前的化学脱胶没有化学残留物且纱织较纯净，还能与真丝、棉等混纺生产出优质麻艺面料，其光泽度和手感都能达到高端家纺要求，吸引不少家纺商和家居商与其洽谈合作。恩达家纺最终目标是希望让客户见到麻类家纺产品就会想到“富贵丝”。

　　家纺企业将独有的产品特色做大做强时，自然而然就会形成企业的品牌特色，并成为企业的优势。但是，无论你是通过什么方法对产品进行差异化，差异的存在与否，差异的有效与否，最终还是依赖消费者来感知，来评判。因此，对于产品来说，最重要的还是要从消费者出发，利用恰当的着眼点进行差异化。