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渠道规划 服装销售渠道应该如何科学管理?

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2013-07-23
  (一)进行科学的渠道规划设计

  你的品牌是如何定位的,需根据品牌定位来给你的渠道进行定位。健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力,有的企业盲目的追求终端数量,得不偿失。

  我们现在强调把广告与销售结合起来,把与销售分离的广告与销售紧密结合起来,集中产品、集中人力、集中终端,快速形成旺销势头。这种做法的根源还在企业的渠道规划设计上,唐万新说:“没有规划的规划就是废话”,操作终端管理平台是有针对性的解决企业的终端难题的。

  (二)加强渠道诊断

  经过诊断,企业的规划就是有规划的规划了。经过诊断,对渠道的问题会看的更清晰和准确,从而找到问题的根源。

  因此,作为流通性比较强的服装来说,经常为渠道把脉是很关键的,及时发现各类问题并作出处理。很多企业还缺乏对终端的有效管理措施,有条件的话可以请一些咨询策划公司进行定期诊断。渠道弊病对市场的打击常常是巨大的,容易带来恶性循环,甚至会带来致命的后果,及时诊断发现,可以有效防治,有效治疗。

  (三)加强渠道治理

  治理渠道必须有坚决的手段,对违反制度的经销商不能姑息纵容,否则会让他们变本加厉。比如说对产品进行条码管理或者特殊处理,可以有助于防止窜货,对于产品的价格进行全国统一,约定最低折扣范围,对违反公司价格政策的坚决给予惩罚,可以让渠道价格体系变的规范。

  


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