针织业：调整期如何提高市场竞争力是关键

　　2013年，在新的市场形势下，针织企业步入微利时代，生存与发展成为一个企业乃至行业的重要课题，调整期如何提高市场竞争力是关键，本期我们力求从行业的不同角度，多个侧面进行梳理，总结出快速适应市场需求的强力信号。

　　展会·论坛

　　回顾：

　　3月12日，第95届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会在上海开幕。

　　3月12日，上海国际流行纱线针织展（Spinexpo）在上海举行。

　　3月，“2013中国内衣企业领袖峰会” 举办。

　　5月10日，第八届深圳国际品牌内衣展暨2013中国国际内衣文化周启幕。

　　5月18日，2013中国?濮院国际毛针织服装博览会开幕；2013中国针织服装高端论坛开讲。

　　点评：2013年，在新的形势下，针织企业如何在危机中寻找契机，这是一个企业乃至行业的生存本领。现在的市场竞争加剧，企业步入微利时代，国外加工量减少与国内销售的乏力，使中国内衣商场步入了调整期。第95届“中针会”的到来无疑为行业提供了一个互相交流、协作的平台。规模决定展会的权威性与人流，也决定着品牌与经销商参展的数量与质量。参加展会要看展会的规模，从针纺织品产业来看，这类展会有北京、上海、深圳等地举行的展会，其特点就是各有千秋，各有定位。在早期，参展“中针会”就如同品牌在央视上投放广告一样，是一种实力的展现，更是打造品牌的一种强力信号。依托这个平台的规模效应，从“中针会”走出了三枪、宜而爽、猫人、北极绒、南极人、富安娜、洁丽雅等知名品牌。

　　今年的上海国际流行纱线针织展，吸引了来自15个国家的140家高端参展商参加此次展会，共同分享了关于纱线和针织成衣的趋势及市场资讯。本次展会的趋势展区被全新设计，位于中央区域，主要展示全新无缝技术和新针法的针织品服装，并将呈现更多设计师和设计工作室的作品。

　　内衣供应链，作为支撑产品由厂家到消费者过程的纽带，也在市场环境和供求关系的不断变化中悄然发生着的“巨变”在中国纺织品商业协会内衣委员会举办的“2013中国内衣企业领袖峰会” 上，国内一线品牌内衣供应链上的厂家、经销商、终端商代表，就该如何构建合理的内衣供应链及相关问题发表了自己的见解。面对用工成本、原料成本、渠道成本的不断提高，中国的内衣行业亟须在产销理念上进行调整，以适应快速变化的消费需求。

　　中国针织工业协会会长 杨世滨曾表示，经济越发达的地方，往往相关展览活动越频繁、规模越大，发展速度越快。深圳作为国内重要的经济体，其纺织服装产业占有着重要的地位，特别是深圳的女装、内衣在国内外均具有较大的影响力和较大的市场份额。因此，深圳内衣展自创办以来，就受到了国内外内衣行业、企业的广泛关注。经过8届的成长与历练，深圳内衣展对行业的长足发展起到了重要的推动作用。目前，将提升品牌文化作为提升纺织服装产业核心竞争力的重要手段，已经是业内上上下下普遍的共识。诸多品牌的价值体现主要是通过产品本身作为载体完成的，那些相对小众的和区域性的产品，创新的层面局限在款型和设计方面是很难与更宽范围的市场相适应的。如果品牌希望形成具有国际影响力，或是在国内获得更大范围市场的认同，形成强劲的品牌竞争力的话，在传播时就不能仅仅靠产品属性去赢得受众，更需要获得消费者对品牌的高度认同。品牌文化根据不同企业的属性，会有不同形式和内容的表现，产品质量作为品牌文化的基础是毋庸置疑的。尤其是产品质量的稳定性和相关安全性，是产品在市场中获得认可的重要前提，也是企业建立诚信文化的基础。此外，文化因具有传播属性，服装产品在保证质量、满足穿着场合前提之下，如何将更具附加值的“标识”属性传递给受众，是品牌文化拓展工作的重点。

　　2013年在内衣市场整体疲软的情况下，深圳内衣展呈现多品牌集结，各品牌争奇斗艳、竞相开放的繁荣景象。此次内衣展会上，我们不仅看到众多大品牌的踊跃参与，也看到众多深圳内衣展的忠实粉丝，行业新晋力量的参与也给今年的内衣展增加了一抹亮丽的色彩。在这个主打“内在”创意与文化的展会上，企业该如何脱颖而出，取胜营销，从下面几个品牌中或许可以找到不同的创意亮点。

　　近年来，濮院羊毛衫市场品牌建设飞速发展，市场品质全面提升，濮院毛衫已从保暖型向时尚型转变，从来样加工向创意设计转变，产业实现了从量的扩张到质的转变。

　　濮院每年有6亿件羊毛衫销往海内外，2012年底，濮院羊毛衫成交额超过190亿元，物流外运量达24万吨，占全国毛针织产量的“半壁江山”。这对于64平方公里的浙江省桐乡市濮院镇来说，这样的成绩是值得自豪的。濮院作为全国知名的羊毛衫产业集群，自改革开放以来通过不懈的努力，凭借构建以市场带产业，以产业促市场的良性发展环境，以及完善产业发展所需要素取得了骄人的成绩。濮院羊毛衫产业已形成了以针织服装生产为主，涵盖纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装、科技服务、市场交易等的完整产业链，是目前全国毛针织产业配套最齐全的纺织产业集群之一。

　　市场·趋势

　　回顾：上半年，从女士内衣品牌的发展动向来看，“向上走”几乎成为一种潮流趋势，很多企业开始进军中高端市场。而在家居服市场中，产品存在较为突出的同质化现象。据相关业内人士不完全统计，全国专业从事家居服设计的设计师仅占家居服设计人数的20%左右。这一现状与家居服产业巨大的发展空间极为不匹配，也使得家居服的时尚化发展步调减慢。2013年，童装行业从业者们都在做着细分市场、重新审视品牌定位的事情。在女装“快时尚”受到社会广泛追捧的同时，童装市场也在朝着“快时尚”或组合式快销模式发展。

　　点评：随着生活水平的不断提高，中国女性普遍具有较高的购买力，因此国内外众多内衣品牌纷纷推出高端系列，特别选用高档的面料、独特的剪裁、最新的 技术等卖点来吸引消费者，其中像维多利亚的秘密、华歌尔、爱慕、欧迪芬、古今、埃布林等内衣品牌，突破的不仅仅是内衣制作技术，更注重用创意设计带给女性纯粹而时尚的审美体验。据统计：2011年全年及2012年前三季度全国重点大型零售企业内衣类商品零售量同比增长分别为3.19%和1.09%。现阶段中国内衣产业发展现状是经济发展和消费升级所带来的巨大消费增长量，这意味着中国的消费者对时尚的理解正随着经济的快速增长飞速发生着变化，包括流行趋势。

　　内衣高档化、时装化和个性化正在成为内衣市场升级变化的重要特点，消费者对高端品牌内衣的需求与日俱增，已成为内衣企业亟待解决的问题。高端的内衣品牌过去一直是国外内衣品牌的代名词，近年来随着国内品牌发展日益成熟，越来越多的内衣品牌开始以自己的特色走向高端。消费者对于国内的内衣品牌高端化策略，整体上持肯定、支持态度，对其未来前景也是满怀信任和期待。但是，不可否认，“质量”仍然是内衣品牌高端化道路能否成功的关键词。首先，消费者认为“质量提升”才是高端化的标志；其次，消费者最担 心的也是国内品牌产品与同价位进口产品“质量上的差距”。所以，国内的内衣品牌高端化路径，首先是质量提升的路径，只有踏踏实实地把质量做上去，才能得到消费的认可。

　　推广居家服饰文化，便是希望在消费者内心中改变其对于家居服消费的陈旧观念，用多种类、多用途来刺激消费。这样，家具服的居家生活属性便尤为突出。通过丰富家居服的品种、搭配方式、设计风格来向消费者传达一个信息，就是购买家居服可以提高家人的居家生活幸福指数，是幸福美满的使者。由于国内家居服发展程度不高，市场规模不大等原因，作为产业链中的重要环节——设计，还没有得到全行业的高度认识。能够关注并投身家居服设计的设计师人才极为稀少，作为单独的品类更是没有得到相关设计院校、专业的重视。因此，企业通过自主培养设计人才来加强自身原装力量，便成了诸多较有实力的企业提升产品创新能力，形成产品风格的主要途径。

　　在童装领域，尚存没有被充分重视和挖掘的领域，这一部分存在于童装年龄段区间两端的微小区域里。比如现阶段，伴随新出生的婴儿数量的增多，婴儿装、尿不湿等产品品牌发展速度很快。但除了婴儿装之外，像有保护新生儿脐带等功能的护理性服装产品，还没有得到足够的重视。随着近年来，新生儿增量优势明显，以“快时尚”为定位的组合式快销品店应运而生，店内的产品将涵盖满足婴、童各阶段所需的所有商品，包括童车、童鞋、婴儿用品等。但这就要求童装品牌拥有足够丰富的产品和丰满的产品结构，来满足快销模式的商品需求。在买方市场表现越来越明显的时候，做好“精准定位”便普遍成了成长中的童装企业实现“弯道超车”的重要前提。　　

　　人才·创新

　　回顾：

　　2月初，第三届香港青年毛织设计家大奖赛在香港会议展览中心举办。

　　3月26日，“威丝曼”2013中国针织时装设计大赛决赛揭晓。

　　3月29日，2013“欧迪芬杯”中国内衣设计大赛、“乔丹杯”中国运动装备设计大赛相继启动。

　　4月27日，新世家族杯?2013中国居家服饰设计大赛正式启动。

　　5月，首届中国内衣创意设计大赛、首届雪仙丽中国家居服文化创意设计大赛决赛揭晓、“2013SIUF中国设计院校师生内衣创意展示”等相继启动。

　　点评：综上这些针织行业专业赛事，从全国范围内为整个内衣行业选拔、储备高素质设计人才的大型文化创意设计活动，多年来发掘了不少优秀的针织时装设计师。对针织、内衣行业的发展、人才交流、产业提升有着至关重要的意义。如内衣创意设计大赛、家居服大赛等赛事为行业展示了大量优秀院校内衣设计作品，实现院校与内衣行业服务平台的实效对接，创造更多校企合作的有效渠道与良好机缘。当中的最佳技术应用奖为新设奖项，以鼓励青年时装设计师凭创意发挥不同技巧及物料，如环保物料、剪裁及新科技或技术。

　　综观中国国际时装周2013/2014秋冬系列发布的时尚T台，撞色、拼色工艺，材质混合运用，针织元素以其特有的亲和力，与最具“合作精神”的外观特性，材料与编织技术的革新，融合了崭新的时尚元素，让针织唱主角成为可能。