九牧王遇成长瓶颈 拟借收购扩大其版图

　　近日，有消息称，男装品牌九牧王正在谋划并购。据报道，有九牧王内部人士表示，公司拟并购高端男装业务，并购体量低于森马服饰对GXG的收购。

　　九牧王董秘吴徽荣对《每日经济新闻》表示，从行业角度来看，服装品牌整合是一个长期的趋势，且公司资金充裕，可以进行多品牌发展战略。不过，当前的目标对象并无特定。

　　九牧王：收购可遇不可求

　　据称，九牧王并购主要从三方面考虑。第一，渠道整合，被收购品牌能够顺利进入国内相关渠道。第二，并购只限于男装业务，产品市场定位高于九牧王品牌，并购对象不限于海外品牌，也包括国内品牌。第三，并购体量不会太大，公司对并购标的上限有明确限制。不过，目前公司尚未寻找到合适收购目标。

　　上述消息还表示，九牧王收购主要方向，是未来能顺利进入国内购物中心渠道但目前尚未在国内铺开业务的海外高端男装品牌。该方向本身意味着收购基于公司业务长期布局考虑，短期市场表现难有“靓丽”展现。

　　九牧王董秘吴徽荣向《每日经济新闻》记者证实了并购的计划，但他强调，从行业角度来看，服装品牌整合是一个长期的趋势。“我们也有那么多现金流，募集资金如何投资就是走多品牌发展的战略，但这样的机会可遇不可求。”吴徽荣表示，九牧王盈利能力较强具备扩展版图的实力。

　　在九牧王方面看来，未来的收购对象专注男装，目标对象并无特定。在定位上，同九牧王品牌相当或较为高端的都可，因存在互补效应。“在商场布局上，九牧王品牌已经做得不错，shoppingmall是一个新的渠道模式。”吴徽荣表示，今后shoppingmall渠道发展将会重视，如果有适合的品牌也会考虑，但仅是一个方向。

　　目前九牧王旗下拥有多个品牌。除了主力品牌九牧王外，其在上市之前，收购了意大利高端裤装品牌VIGANO的大中华地区永久商标使用权；2011年，九牧王又收购了曾经在福建乃至全国红极一时的“FUN”服装；据悉，旗下的独立电商品牌——格利派蒙也已培育将近两年。

　　整合能力或是关键

　　此前，鞋服行业独立评论员马岗告诉《每日经济新闻》记者，由于持续的不景气，男装品牌下一步会出现运动品牌一样的情况，即行业的自我净化及淘汰，当前的状况继续恶化后就会调整。更有观点指出，国内男装已经深陷“中年危机”。

　　既然路经一样，关店便是一个逃不掉的魔咒。据悉，今年前4个月，九牧王净关店即有几十家。长城证券分析师姚雯琦在其研究报告中指出，九牧王关店的原因包括商场位置调整、租金成本上升等；主动关店的标准则为巨额亏损达到一年的容忍期、商圈选择错误等。“公司今年原计划净开店60家～100家，从目前的进度来看，我们预计今年将难以完成。”

　　在这样的情况下，寻找发展新契机成为关键。据悉，上市初，九牧王即有意愿进行并购以丰富产品和品牌系列，在当前经济环境不好的情况下，愿意出售品牌的商家增多，相应的品牌估值并不高，在业界看来，正是收购代理的良好时机。而九牧王亦会有选择性地并购和代理适合公司发展的品牌。

　　马岗表示，九牧王主品牌品类过于单一，除了裤装的优势外，其他品类优势并不强。而企业单品牌的发展遇到了成长的瓶颈，要想业绩大幅增长，途径之一就是扩充自己品牌的数量。

　　“扩充能保证品牌的数量增加，面拓宽了，但深度还是不够的。”对于品牌的并购，马岗指出有利亦有弊，“吃得下不一定能消化得了”。在他看来，国内的企业步子“迈得比较大”，但效果却并不都理想，近年来不乏诸多品牌收购，做得好的寥寥无几。