寄卖奢侈品 店家收取10%佣金 单日销售3000万

        和米兰站一次性现金买下货主货品，然后再自主销售的买断模式不同，包括寺库在内，内地的奢侈品寄卖店采取的是委托、寄卖的模式，货主拿来货品，经过店家的验货、收货手续，将货品在店内或者网页上展示销售，一旦销售成功，店家只收取10%的销售佣金。

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        “中国成为世界数一数二的奢侈品消费国，没有谁会对此视而不见；但是很多人还不曾留意的是，伴随着奢侈品存量市场的逐年增长，国内的奢侈品二手市场也从无到有、正日渐活跃。从香港的米兰站，到本土的V2、寺库……他们亦敌亦友，各显神通，编织着自己的商业模式，也编织着一个日渐流行的全新的消费循环。”

        创业故事

        每天在写字楼里发宣传页

        之前有着10多年家电行业闯荡经验的李日学在2008年转身投入到奢侈品二手领域时,在北京大大小小的奢侈品二手店有二三十家，算的上是“空白市场”，而现在几乎是“雨后春笋”般兴起。

        “奢侈品消费存量达到一定程度，二级市场就会应运而生。”现在已经是奢侈品二手店寺库老板的李日学告诉记者，“奢侈品消费，10%能够进入到二手市场。2008年国内奢侈品消费的非官方数据已经是200亿元左右，也就是说，当时，奢侈品消费二手交易理论上就可以达到几十个亿的规模。”2008年，寺库全国第一家门店开在济南；而北京的第一家门店是2009年在建外SOHO开张的；2011年，寺库会所迁到目前所在的金宝街。
 
       “刚开店的时候，规模都不大。最开始的很多寄卖品是我们创始团队的几个人分别从自己家里拿了的。”2009年，寺库北京店在建外SOHO开张。“每到中午，抓住周围写字楼白领午休出来吃饭和逛街的时间，我们几乎所有人，包括我自己，都跑到写字楼里去发宣传页，介绍寄卖店是怎么回事。慢慢地，有些人来店里看过，才知道原来这里不仅可以买，还可以拿东西来寄卖，知道了原来家里的包包、手表，还有再流通和置换的可能。”

        李日学说他还记得北京店开业时期的最早一个寄卖顾客是一位电视台的女主播，“她当时可能也是临时逛到店里，看到这样的店面形式，抱着试试看的心理从家里拿来两个手包，放到店里不久就销售出去了。从那以后，这位女主播还介绍了不少同行和朋友，甚至还做了一期专题。类似这样的顾客逐渐口碑传播，店里的人气就逐渐旺了起来。”

        运营模式

        寄卖奢侈品 店家收取10%佣金

        对于国内奢侈品二手店而言，源自香港的上市企业米兰站几乎是各家都会借鉴和参考的一个标杆。但是，和米兰站一次性现金买下货主货品，然后再自主销售的买断模式不同，包括寺库在内，内地的奢侈品寄卖店采取的是委托、寄卖的模式，货主拿来货品，经过店家的验货、收货手续，将货品在店内或者网页上展示销售，一旦销售成功，店家只收取10%的销售佣金。

        “寄卖的模式，对于运营企业而言，相对入门成本低，而对于消费者来说，寄卖与买断的不同主要体现在委托者回收成本时间和价格不同。”一位业内人士介绍。比如对于急需把闲置物品变现的群体而言，买断销售的模式可以让他立刻拿到钱，而寄卖的模式就要看销售周期的长短。但就价格而言，买断式收购往往卖家不会拿到很好的价格，因为店家要考虑到销售成本等等因素，而寄卖式销售，对卖家而言相对获益空间较高。

        采访中，记者发现，各家奢侈品店或多或少都有自己的特色经营，如寺库的模式是高端人群将闲置的高端品牌放到寺库的平台上出售，销售的资金会打入一张寺库开发的“库支付”卡内，而积存到卡内的钱也可以在寺库的平台上置换其他卖家的闲置高端品牌。“在寺库的会员里，很多顾客都会既是买家同时也是卖家。”李日学说。

        行业前景

        相比欧美日尚处初级阶段

        全球知名战略咨询公司贝恩公司发布的《中国奢侈品市场研究报告》称，中国奢侈品市场规模已超过日本，在全球位居第二。但与此同时，从各大奢侈品牌陆续公布的财报，已经能看出奢侈品在中国市场的增速急速下滑，逐渐呈现出趋于饱和的状态。这对奢侈品二手市场会有影响吗？

        记者采访多位店家获悉，在他们看来，奢侈品二手市场要做的就是将那些被闲置的奢侈品流动起来，让消费者可以不停地更换奢侈品，甚至可以用一个包来换一条丝巾、一条皮带等等，因此，他们并不担心行业前景。以寺库为例，在刚刚过去的五周年店庆大促中，创下了单日销售3000万的历史纪录，“这意味着当天大约销售了1万件商品。”工作人员表示。

        采访中，记者了解到，相对欧美日等奢侈品消费更为发达和成熟的市场，中国市场确实仍有不小的发展空间，比如在日本，最大的奢侈品二手店可以达到2万多平米、8层楼的营业面积。基本上消费者要全看完，需要一天的时间。相比之下，中国的二手奢侈品，无论是行业还是企业都还在发展的初级阶段。

        消费提示

        奢侈品如何寄卖

        寄卖的卖家首先要出示相关证件，然后专业鉴定人员会有三轮的货品评估，在保证真品的情况下，再根据商品等级、市场行情给出寄卖价格，最后签署寄卖合同，

        采访中，记者获悉，寄卖品的平均价格会在原价的六成左右，即便是全新的，根据品牌不同，大致也只有原价的八折或者九折。当然也有例外，比如限量版，比如最新款的爱马仕，在全球的一级市场都很难买到，假设进入二手市场，那么以原价甚至高于原价的价格销售，也会很抢手。