余额宝击碎第三方理财机构网销基金美梦

        余额宝的问世，是那些想在网上卖基金的第三方理财机构的恶梦，对他们来说，几年来努力培育市场、教育客户，却被富二代摘了桃子。余额宝到底被寄予了什么期望？此前起早贪黑忙活了好几年的第三方理财机构、网上销售基金的网站，为何一直在隔靴搔痒？答案很简单：客户从哪里来？成本几何？对于大多数第三方理财机构的老板们来说，创业之路才刚刚开始。

        支付宝推出的余额宝，除了迅速科普了“互联网金融”、“金融互联网”的玄奥概念，还再次激活了“网上卖基金、卖理财产品”的美梦，甚至有人借势炒概念股，不亦乐乎。然而，现实的真相是：余额宝的问世，固然是阿里有望成金的美梦，却是那些想在网上卖基金的第三方理财机构的恶梦。对于他们来说，几年来努力培育市场、教育客户，却被富二代摘了桃子。

        支付宝这次推出余额宝，算是国内基金史的又一场扫盲运动。目前仅仅卖了近70亿元的货币基金，就已经声名远播，让很多理财业的从业者脸红心跳。余额宝到底被寄予了什么期望？此前起早贪黑忙活了好几年的第三方理财机构、网上销售基金的网站，为何一直在隔靴搔痒？答案很简单：客户从哪里来？成本几何？

        支付宝有大量的存量客户，注册用户数量超过8亿，如果觉得这个数字有水份、有僵尸，那么它那1.5亿户开通快捷支付的用户，应该算是实实在在的活跃用户了，对于目前中国总共4000万基民来说，价值不言而喻。这1.5亿多活跃用户，很多还不是基民，对于基金、信托公司来说，这些用户曾经可见而不可得，但开发成本过高，如今支付宝凭借现成的通道、客户关系、支付习惯，让新客户开发、教育的成本、时间缩小到N分之一，简直让人感觉像拿着镰刀站在一片新韭菜的海洋旁边。

        一将功成万骨枯，一家欢乐几家愁。支付宝无坚不摧的矛，恰恰击碎了别人苦苦经营的盾。众所周知，互联网竞争的典型特点，正是赢家通吃，或者说，“老二非死不可”。新浪微博成功了，其他网站的微博僵尸了；微信成功了，比它诞生还早的米聊牺牲了；支付宝成功了，其后推出的苏宁易付宝恐怕难成大器。同理，支付宝推出卖基金业务之后，国内除了腾讯借助微信、QQ和财付通的余威，可以同台竞技，其他商业网站包括那些流量很大的商业网站将难以展开有效的竞争。

        至于某些财经网站已经推出、或者打算推出的卖基金业务，其前途将如何？不乐观。看资讯和买产品这两种网民行为，是泾渭分明的。否则，国内最大的电子商务网站，为何不是新浪、不是腾讯？纸质媒体也曾经作过商品销售的尝试，但是，除了在“老年保健品”这个特殊细分市场，有谁取得过突破性进展吗？不排除部分财经网站能够实现一些基金销售，但是，可能还是靠“线下”人员的“努力争取”、甚至不排除把某些线下的销售、刻意通过网站来实现，这不是用户自身的增长，强扭的瓜，长不大。

        客观地说，目前国内生存状况相对较好的独立基金销售机构，几乎没有真正靠互联网卖基金、理财产品的。去年号称销售规模超过300亿的诺亚财富，以及排名在其后的展恒理财等，主要还是通过线下推广销售的。他们为何在低成本的网上销售上动作很小，却执着于成本高昂、人海战术的线下销售？原因不言自明。

        那么，对于已经营数年的独立基金销售机构以及众多跃跃欲试的门外人来说，出路何在？和银行拼人海、和支付宝拼网站？纯属自取灭亡；至于拼费用打折，和银行、支付宝打价格战？别逗了，你有几个注册资本金？首先向巨人砸砖头，受伤最重的很可能是你自己。独立基金销售机构，应该用创新的沟通方式深耕特定的细分市场。举个小例子，1996年才成立的美国MFS，创始人亚当·波德凭着一只话筒几条电话热线，就把他的独立基金销售机构连锁店开得风风火火。对于大多数第三方理财机构的老板们来说，创业之路刚刚开始，及时调整航向，搞好战略战术，机会还是有的。