阿里“好声音”：旗下虾米网复制“淘宝模式”

        虾米网成立于2006年，是一个定位于音乐分享、社交的音乐网站。2008年，虾米网曾获得了深创投的投资，2010年获得了盛大网络的投资。今年初，阿里集团收购虾米网全部股权，原有股东则全部退出。

         2003年，阿里集团创始人马云投资了淘宝网，造梦电商集市；十年之后的2013年，阿里集团收购了虾米网。阿里集团收购虾米网之后，虾米网的未来在哪里？

        7月11日，虾米网宣布旗下“音乐人平台”正式上线。虾米网CEO王皓接受本报记者采访时表示，虾米网未来就是中国音乐行业的淘宝网，即音乐电商平台。

        具体做法是，独立音乐人、唱片公司将拥有版权的音乐放到虾米网上供用户下载，每次下载的默认价格是0.8元人民币，收益100%归独立音乐人或唱片公司所有。王皓说：“独立音乐人相当于淘宝网上的小卖家，唱片公司则相当于天猫上的品牌商。”

        换言之，虾米网将通过模式的创新打造一个“阿里好声音”的平台。这个平台的最终目的是打造一个包括消费者、独立音乐人、唱片公司、虾米网平台在内的生态链。

        音乐的类淘宝平台
  
        “音乐人平台”上线，通过审核的独立音乐人都可在虾米网上开自己的虾米音乐店，通过用户下载出售属于自己版权的音乐作品。除独立音乐人外，四大这样的唱片公司也可以开虾米店，出售拥有版权的音乐。产生的收入100%归音乐人、唱片公司所有。

        目前，虾米网上默认定价每下载一首0.8元，“音乐人平台”上线后，允许独立音乐人在虾米网上对正版音乐下载“自主定价”，有信心的独立音乐人可以提高定价。与唱片公司的合作则采取协议购买版权的模式，每首音乐保持0.8元的默认定价。

        虾米网为独立音乐人、唱片公司在虾米网开店提供的支持包括后台运营、开店工具、支付等方面的支持。王皓表示，今后每一个虾米音乐店都有一个支付账号，消费通过支付宝购买，店主可以随时查看自己的收入情况。

        除单曲下载模式外，虾米网上还有包月模式。包月费由虾米网代收，然后根据虾米音乐总的下载量，以及每个虾米音乐店的单店下载量分配收入，下载越多的商店分得收益更多。王皓说：包月费也将全部返还给独立音乐人、唱片公司。

        如何成为虾米网的独立音乐人？王皓介绍，欲成为独立音乐人，必须先经过虾米网人工审核：独立音乐人上传一段自己的音乐，审核通过后，提交相关个人资料，即可以在虾米网上开店。王皓说，可以改唱已有版权归属的音乐作品，但严禁翻唱。

        虾米网未来可能面临的问题是，虾米店上摆放着盗版音乐，这跟淘宝上的假货类似。王皓说，一经发现这样的情况，立即要求强制下架。

        虾米网目前没盈利模式。王皓介绍，虾米网首页位置不卖钱，哪些音乐被放在首页推荐的位置，由听众决定，最受听众喜欢的音乐，试听、下载最多的音乐将被推荐上首页。

        虾米网在为音乐做公益？王皓说，马云与他说的一句话感动了他。“让所有音乐人都赚到钱！”马云承诺，虾米网要多少钱，阿里集团就追加投资多少钱。

        这一策略跟2003年的淘宝免费策略很相似。马云这样做的目的不只因为梦想，还因为在线音乐市场的巨大空间。据中国互联网络信息中心统计，截至去年的5.1亿网民中，网络音乐的用户为3.86亿，网络音乐市场规模达到近28亿元。

        事实上，阿里巴巴对于音乐影视等数字版权交易早就已经有所尝试，2010年曾推出淘宝数字频道淘花网，但在上线数月后因出现大量盗版侵权等没有继续发展。

        虾米网模式辩证

        虾米网成立于2006年，是一个定位于音乐分享、社交的音乐网站。2008年，虾米网曾获得了深创投的投资，2010年获得了盛大网络的投资。今年初，阿里集团收购虾米网全部股权，原有股东则全部退出。

        另外，虾米网5位创始人中有4位是阿里巴巴老员工。其中王皓和王小玮在阿里巴巴上市前夕离职。王皓说虾米网有阿里巴巴的血液。

        不过，马云最终决定投资不是因为阿里巴巴的血液，而是看到了一个颠覆音乐产业的机会。

        7月11日，恒大文化产业集团董事长宋柯接受本报记者采访时表示：“目前腾讯旗下的QQ音乐，百度音乐播放器以及多米音乐、豆瓣音乐等平台的运营模式是上述公司向唱片公司购买版权，然后在平台上供用户下载，或免费，或付费。”

        宋柯说，这一模式产生了两个问题，一是自己的音乐卖了多少钱，唱片公司都无从得知，是一个黑盒子，结果导致唱片公司收入过低；二是唱片公司不知道自己的音乐卖给了什么样的人，无法进行针对性的营销。唱片公司对于这种模式十分抵触，宋柯说这种模式“有问题”。

        除了百度、腾讯、豆瓣、多米等音乐平台外，还有著名的巨鲸网。与上述音乐平台背靠大佬不同，由于无力支撑太高版权费用，且探寻不出盈利模式，最终倒闭。

        王皓说，这样的模式还产生了一个问题，上述竞争对手只是从版权方购买音乐，独立音乐人无法获得收益。虾米网的另一个作用是可以帮助独立音乐人赚钱。
  
        王皓说，虾米网平台由独立音乐人、版权方自运营、自营销，自己管理自己的虾米音乐店，解决了宋柯关于“音乐卖了多少钱，卖了哪首音乐”的问题。王皓认为，现在的虾米网就像2003年的淘宝，那时候，淘宝小卖家因为无钱建渠道，创品牌，做营销，没有创业的机会，淘宝网给小卖家这样的机会；虾米网则让更多的独立音乐人有了赚钱的机会，用音乐养活自己。