实物类团购“日薄西山” 市场份额遭蚕食

        美团网吃下猛买网让沉寂已久的实物类团购乍现一丝光亮，但这并不能掩盖实物类团购日薄西山的事实。根据团购导航网站团800的统计，从2012年7月至2013年5月，“商品及其他”品类在团购每个月的销售占比从10%一路下跌至4.3%，市场份额被餐饮美食和休闲娱乐蚕食。

        “2010年我就开始接触团购了，第一单团购是一箱牛奶。”消费者鲍小姐描述道，自己刚刚开始接触团购的时候，多是零食、日用品、化妆品，而现在几乎是清一色的餐券和电影票。后两者正是目前所有团购网站的主打品类。站在餐饮和电影票的高峰上看实物团购，会看到一条明显曲线，从拔地而起到时起时落而后步步退守。

        “实物类的单子现金回笼快，销售额还有利润都算可观。”一位不愿具名的团购行业资深从业人士称，初期实物类团购让很多人看到了盈利点，不少团购网站都将其作为冲销量的利器，并且屡试不爽。但也因此，很多团购网站开始大量依赖实物团购，“这直接导致了本地客户和实物类客户比例失调，由此淘汰了一批团购网站”。

        拉手网副总裁司新颖分析，2011年时，本地服务也没有那么发达，如果团购网站将实物类团购的比例加大，不仅团购自身的优势没有了，而且将自身置于淘宝天猫的竞争对立面。比较明显的节点是2011年10月聚划算的出现。聚划算因为先天具有平滑过渡淘宝卖家上来做实物团购，其仓储和物流优势导致实物类团购网站成为“浮云”。同时将实物类团购拉下马的还有不断出现的产品售后问题。胡琛回忆，实物类团购曾是售后问题的重灾区，消费者会相对谨慎，这就导致其用户群和规模无法单独做大。

        在胡琛看来，导致实物类团购网站没落的另一原因是其产品种类繁杂，没有体系，品牌上没有明显区隔，消费者没有理由一定要选择某个团购网站，而表现突出的是团美网，也就是现在的聚美优品，有明确的品牌定位和产品服务对象，摇身一变从化妆品团购变成化妆品电商。

        除此之外，在三年的淘沙大浪中，实物类团购网站几乎无一幸免。同时，在综合团购网站开始向投资人描述O2O大盘子的时候，实物类团购产品占比进一步下滑。北京商报记者从团800近一年来对每月团购品类检测中得出一组数据，从2012年7月至2013年5月，“商品及其他”品类在团购每个月的销售占比从10%一路下跌至4.3%，而同步上升的品类是餐饮美食和休闲娱乐，分别占比48.4%和27%。

        美团网副总裁王慧文称，美团目前实物类团购比例低于5%，之后也会保持在这个比例。有观点认为，大众点评和美团的策略一直是重本地服务，辅以实物类单子，而这正是团购网站的商业模式核心。司新颖称，拉手网的实物类团购比例为5%左右，他认为，实物类团购是在本地平台越来越大的用户基础上的品牌外延，是有益的补充，而未来团购模式将是在平台的基础上延伸出垂直领域，如“T”字形。

        从开团元老到冲销量利器，再到有益补充，毫无疑问，实物类团购最好的时间已经过去，但其仍有存在价值。“收集用户需求，整理订单，然后转给厂商，实物类团购网站资产很轻，毛利又高，只要找到执行力高的团队，每个团购网站都会去做。”胡琛认为。而在王慧文看来，实物类团购相对占比较小，但随着交易额的上升，其绝对数字变得越来越大，同样不可忽视。